【正文】 經(jīng)營推廣的違法行為。 ? 目前 DUS測試有兩種方式：一種是官方測試，另一種是育種者測試。初審階段從國家植物新品種權(quán)審批機關(guān)接到提交材料后 6個月，然后才能進入實審階段。國外一些大型種子公司不僅擁有豐富的種子資源，而且還吸引了大量高級人才，因而培育出具有極強競爭力的高科技產(chǎn)品。 (一 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營單位政企分設(shè)效果 ? 目前我國種子產(chǎn)業(yè)的主體 —國有種子公司仍由各級政府或其上級主管部門直接控制，不合理的行政干預(yù)成分太濃。該政策的實施極大地調(diào)動了農(nóng)民采用良種的積極性，也為種子企業(yè)的營銷工作帶來了機會。雖然在一定時期總的用種量相對穩(wěn)定，但不同品種的需求量變化較大，這種變化在一定程度上取決于種子企業(yè)的營銷活動。 一、營銷機會 ? 營銷機會就是企業(yè)能取得競爭優(yōu)勢和差別利益，有利于實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標的機會。種子營銷環(huán)境的變化，既給企業(yè)提供機會，也給企業(yè)帶來威脅，種子企業(yè)必須追蹤不斷變化的環(huán)境，及時調(diào)整營銷策略。隨著種子企業(yè)的內(nèi)部改革，種子市場體系的逐漸完善，種子生產(chǎn)營銷方面相應(yīng)法規(guī)的出臺以及我國加入 WTO，種子營銷環(huán)境發(fā)生了很大變化。環(huán)境的差異性也表現(xiàn)為同一環(huán)境的變化對不同企業(yè)的影響。但種子企業(yè)可以主動適應(yīng)環(huán)境的變化和要求，制定并不斷調(diào)整市場營銷策略。 ? 所有這些因素，構(gòu)成企業(yè)的營銷環(huán)境。 第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特征 一、營銷環(huán)境的含義 二、營銷環(huán)境的特征 第一節(jié) 營銷環(huán)境的含義和特征 一、營銷環(huán)境的含義 ? 非利普 企業(yè)的市場營銷活動過程實質(zhì)上就是企業(yè)不斷適應(yīng)環(huán)境變化的動態(tài)過程。企業(yè)能否全面深入地了解市場營銷環(huán)境的現(xiàn)狀、特點，把握營銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢，審時度勢，趨利避害，是企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。科特勒：“企業(yè)的營銷環(huán)境是由企業(yè)營銷管理職能部門外部的因素和力量組成的，這些因素和力量影響營銷管理者成功地保持和發(fā)展同其目標市場顧客交換的能力”。所有企業(yè)都是在這些環(huán)境中進行營銷活動的。 (二 ) 差異性 ? 不同國家和地區(qū)之間，宏觀環(huán)境存在著廣泛的差異。種子企業(yè)應(yīng)根據(jù)環(huán)境變化的趨勢和行業(yè)的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。 (四 ) 相關(guān)性 ? 營銷環(huán)境諸因素之間相互影響、相互制約，某一因素的變化會帶動其他因素的相互變化，形成新的營銷環(huán)境。 第二節(jié) 種子企業(yè)營銷機會與環(huán)境威脅 一、營銷機會 二、環(huán)境威脅 ? 營銷環(huán)境的變化不斷造成新的機會和新的威脅，這種變化有些是緩慢的，可預(yù)測的；有些則是急劇的，難以預(yù)測的。如果經(jīng)過分析和評估，確認市場對某種產(chǎn)品有需求，企業(yè)也有營銷能力時，應(yīng)積極地創(chuàng)造和適時地利用這一市場機會。種子市場將逐漸完善、種子質(zhì)量不斷改善、種子商品率不斷提高，尤其是雜交作物種子和蔬菜種子的商品率提高迅速。另外，在種子經(jīng)營中出現(xiàn)了招投標的方法，該做法可在供種企業(yè)中優(yōu)中選優(yōu)，同時也為廣大的種子企業(yè)提供了一個公平參與競爭的機會。盡管按照“政企分開”的原則，各級種子管理機構(gòu)和種子經(jīng)營機構(gòu)已經(jīng)或者正在分開，但由于二者大多同屬于一個主管部門，分設(shè)效果大打折扣 (二 )種子企業(yè)對新品種的開發(fā)能力不夠 ? 種子企業(yè)科技創(chuàng)新最重要的成果是新品種，而培育一個新品種一般需要 810年的時間，要有雄厚的資金支持。 美國先鋒公司 2/3職工具有博士和碩士學(xué)位， 2/3職工從事科學(xué)研究 ，所以，公司每年幾乎都有新品種問世。從 2023年起，所有提交申請品種必須進行 2年 DUS測試。美國只采取育種者測試方式，澳大利亞和加拿大兩種方式并存，而我國目前只采取官方測試方式。 ? 具體原因主要有： 一是我國實施植物新品種保護時間短，透明度低，信譽不高。如有法不依、執(zhí)法不嚴、違法不究。 ? 由于信息渠道不通暢，尤其是缺乏前瞻性、預(yù)測性的信息，種子企業(yè)不能把握種子市場的變化規(guī)律，影響了種子的生產(chǎn)經(jīng)營工作。 ? 保證種子質(zhì)量是國際跨國公司的共同特點 (七 ) 種子生產(chǎn)經(jīng)營存在多重風險且缺乏風險分擔機制 ? 新品種選育周期長、投入高，生產(chǎn)的前置期長且最終的收種產(chǎn)量受自然條件影響大，對倉儲的要求高，市場需求不確定。 (八 ) 加入 WTO使種子企業(yè)面臨更多的挑戰(zhàn) ，世界種子市場發(fā)達國家占優(yōu)勢，國際競爭激烈 ? 從品種來看，除雜交水稻外，我國具有國際競爭力的品種很少。 ? 另外，一些國家的高額外債、通貨膨脹、外匯波動、對外國投資者的苛求、關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘等一定程度上限制了種子的國際貿(mào)易，使從事國際營銷的種子企業(yè)面臨各種風險。宏觀環(huán)境給企業(yè)提供機會，同時對企業(yè)也造成威脅。 ? 種子作為商品化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，人口數(shù)量對其需求的影響主要是通過對農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量的影響而反映出來。任何一個國家、一個地區(qū)的人口分布絕不會是均勻的。種子的最終需求者是農(nóng)戶，在農(nóng)村不同年齡的用種者對種子的需求有一定的差異。 (四 ) 性別差異 ? 性別的差異使男女對種子的需求有明顯的不同，在購買種子的習(xí)慣與用種行為方面也有很大的差別。 ? 但隨著對規(guī)模效益的認識，規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展將會使種田農(nóng)戶或農(nóng)場的規(guī)模有所擴大。 二、經(jīng)濟環(huán)境 ? 種子的購買力受宏觀經(jīng)濟環(huán)境制約，是經(jīng)濟環(huán)境的反映。 三、自然環(huán)境 (一 ) 品種的生態(tài)類型和適應(yīng)區(qū)域 ? 我國地域遼闊，氣候類型多種多樣，土壤、地形、降雨、光照等自然條件多變，形成了多種農(nóng)業(yè)生態(tài)類型，既為我國種子市場發(fā)展提供了天然的優(yōu)勢，也決定了品種的生態(tài)類型和適應(yīng)區(qū)域。 (三 ) 環(huán)境問題日益嚴重 ? 現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，對自然環(huán)境造成了不可避免的破壞。 四、技術(shù)環(huán)境 ? 技術(shù)進步對種子營銷的影響很大。 ? 雖然有些技術(shù)的采用一定程度上會對種子市場造成某些負面影響，如機械化程度的提高可減少單位面積播種量，進而降低種子需求量，但對種子播種品質(zhì)的要求提高了，而高品質(zhì)的種子，通常單位價值高，一定程度上引起 定價策略 的變化。政體主要是指國家 (或地區(qū) )的性質(zhì)、體制、政治傾向；政局是指執(zhí)政當局的穩(wěn)定程度、與鄰國的關(guān)系、邊界安定性、社會安定性等；政策是指政府的政策方針，主要應(yīng)注意其傾向性、穩(wěn)定性和連續(xù)性。政治是經(jīng)濟的集中表現(xiàn)，制約著企業(yè)的營銷活動。對企業(yè)施行管理立法。必須