海河乳業(yè)北京市場(chǎng)銷售通路操作提案-wenkub
2023-07-24 15:40:59 本頁面
【正文】 8 麥香奶 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 40 白奶 17 18 16 17 16 16 16 17 16 17 200 利樂磚 高鈣奶 10 11 10 9 9 10 9 10 11 10 10 11 120 Ci 友記 7 7 6 7 6 7 7 6 6 7 80 純牛奶 21 22 19 19 18 19 18 20 21 20 21 22 240 利樂枕 高鈣奶 13 15 12 13 12 13 14 13 15 13 160 原味酸奶 11 13 12 13 14 14 12 11 12 12 150 塑料杯 草莓酸奶 6 7 6 7 7 6 6 6 80 蘆薈酸奶 2 3 2 2 3 3 2 2 30 屋頂包 純奶 12 13 13 12 13 12 11 12 12 13 13 14 150 酸奶 7 8 7 8 8 8 7 7 90 銷售額 \產(chǎn)品 巴氏塑料袋 百利包 利樂磚 利樂枕 塑料杯 屋頂包 銷售額 300 400 400 400 260 240 所占比例 15% 20% 20% 20% 13% 12% 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 按渠道分解銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 銷售額 \渠道 一級(jí)批發(fā)商（市區(qū)） 二級(jí)批發(fā)商（郊縣） 特渠 商超 KA 銷售額 300 400 800 500 所占比例 15% 20% 40% 25% 按季度分解 銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 銷售額 \時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度銷售額 350 500 550 600 所占比例 % 25% 30% 渠道銷售計(jì)劃說明： 一、 經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃 市區(qū)經(jīng)銷商 610家網(wǎng)絡(luò)覆蓋海淀宣武朝陽東城西城等城八區(qū)。政策的制定，堅(jiān)持統(tǒng)一性和靈活性相結(jié)合的原則； 違反《特許銷售合同》約定的條款，構(gòu)成合同終止條件的，公司有權(quán) 終止合同。根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，合理使用其可用資源，并最大化的加以運(yùn)用。對(duì)儲(chǔ)備的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的調(diào)查后，與合格者簽訂《特許銷售合同》，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)運(yùn)作。根據(jù)《特許銷售合同》及補(bǔ)充協(xié)議的條款對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理。以幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)不斷發(fā)展壯大為營(yíng)銷人員對(duì)經(jīng)銷商管理 的核心工作和最高準(zhǔn)則。要求經(jīng)銷商建立產(chǎn)品銷售日記賬，隨時(shí)掌握經(jīng)銷商的銷售動(dòng)態(tài)。按照補(bǔ)充協(xié)議（如上市方案、宣傳促銷方案等）的條款，監(jiān)督、檢查經(jīng)銷商是否將 海河 公司投入用于市場(chǎng)。 ● 管理措施 特許經(jīng)銷商無力進(jìn)行經(jīng)銷的地區(qū)，可發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商執(zhí)行，其操作原理與扶持一級(jí)經(jīng)銷商相關(guān)，只是視市場(chǎng)投入將支持部分作合理分解。流通渠道價(jià)格不得低于供貨價(jià)的額度； 價(jià)格必須低于商超，而略高于批發(fā)流通； 公益性活動(dòng)； ● 終端管理的信息反饋與反作用于終端管理的執(zhí)行 信息反饋包括信息的搜集、整理與分析； 在終端管理工作中，對(duì)信息做出相關(guān)分析后，其結(jié)論是對(duì)管理的實(shí)施和執(zhí)行有作用力的，無論此力量是正值還是負(fù)值。市場(chǎng)調(diào)研 （ 2）銷售目標(biāo)計(jì)劃： 品種計(jì)劃： ● 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)市調(diào)報(bào)告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通、確
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