海河乳業(yè)北京市場(chǎng)銷售通路操作提案-文庫吧在線文庫
【正文】 13 15 12 13 12 13 14 13 15 13 160 原味酸奶 11 13 12 13 14 14 12 11 12 12 150 塑料杯 草莓酸奶 6 7 6 7 7 6 6 6 80 蘆薈酸奶 2 3 2 2 3 3 2 2 30 屋頂包 純奶 12 13 13 12 13 12 11 12 12 13 13 14 150 酸奶 7 8 7 8 8 8 7 7 90 銷售額 \產(chǎn)品 巴氏塑料袋 百利包 利樂磚 利樂枕 塑料杯 屋頂包 銷售額 300 400 400 400 260 240 所占比例 15% 20% 20% 20% 13% 12% 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 按渠道分解銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 銷售額 \渠道 一級(jí)批發(fā)商（市區(qū)） 二級(jí)批發(fā)商（郊縣） 特渠 商超 KA 銷售額 300 400 800 500 所占比例 15% 20% 40% 25% 按季度分解 銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 銷售額 \時(shí)間 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 季度銷售額 350 500 550 600 所占比例 % 25% 30% 渠道銷售計(jì)劃說明： 一、 經(jīng)銷商開發(fā)計(jì)劃 市區(qū)經(jīng)銷商 610家網(wǎng)絡(luò)覆蓋海淀宣武朝陽東城西城等城八區(qū)。違反《特許銷售合同》約定的條款，構(gòu)成合同終止條件的，公司有權(quán) 終止合同。對(duì)儲(chǔ)備的準(zhǔn)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的調(diào)查后，與合格者簽訂《特許銷售合同》，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)運(yùn)作。以幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)不斷發(fā)展壯大為營銷人員對(duì)經(jīng)銷商管理 的核心工作和最高準(zhǔn)則。按照補(bǔ)充協(xié)議（如上市方案、宣傳促銷方案等）的條款，監(jiān)督、檢查經(jīng)銷商是否將 海河 公司投入用于市場(chǎng)。特許經(jīng)銷商無力進(jìn)行經(jīng)銷的地區(qū)，可發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商執(zhí)行，其操作原理與扶持一級(jí)經(jīng)銷商相關(guān)，只是視市場(chǎng)投入將支持部分作合理分解。 價(jià)格必須低于商超，而略高于批發(fā)流通； ● 終端管理的信息反饋與反作用于終端管理的執(zhí)行 信息反饋包括信息的搜集、整理與分析； 在終端管理工作中，對(duì)信息做出相關(guān)分析后，其結(jié)論是對(duì)管理的實(shí)施和執(zhí)行有作用力的，無論此力量是正值還是負(fù)值。 （ 2）銷售目標(biāo)計(jì)劃： 品種計(jì)劃： ● 根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)市調(diào)報(bào)告及與經(jīng)銷商協(xié)調(diào)、溝通、確定首批定單進(jìn)貨品種、規(guī)格； 銷售渠道劃分 ： ● 特供渠道 ：政府、部隊(duì)、其它社會(huì)團(tuán)體組織等 ● 商超渠道：賣場(chǎng)的選擇、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、促銷活動(dòng) ● 批發(fā) 渠道：網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段 目標(biāo)市場(chǎng)銷售額計(jì)劃： 將公司全年銷售計(jì)劃（任務(wù)）、細(xì)分到每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，由 北京銷售經(jīng)理 將每月銷售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)渠道、賣場(chǎng)、網(wǎng)點(diǎn)，落實(shí)到每個(gè) 業(yè)務(wù)員 ，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)管理辦法。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 海河乳業(yè) 北京市場(chǎng)銷售通路操作提案 （ 討論稿 ） 20xx 年 11 月 海河乳業(yè) 北京市場(chǎng) 銷售 通路操作提案 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 一、 北京 銷售部門組織架構(gòu) 部門設(shè)置架構(gòu)圖：
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