海河乳業(yè)北京市場銷售通路操作提案(存儲版)
【正文】 司性質(zhì) 股份制 股份制（上市公司） 運(yùn)輸能力 38輛貨車＋第三方物流 40輛貨車 儲藏條件 有冷庫可運(yùn)作日配產(chǎn)品 有冷庫可運(yùn)作日配產(chǎn)品 業(yè)務(wù)人員 30人左右 30人左右 現(xiàn)經(jīng)銷品牌 體飲、杞濃、希波、伊利部分產(chǎn)品等 德芙、雀巢、好利友等 銷售區(qū)域 北京各個區(qū)域 北京各個區(qū)域 銷售渠道 95%的超市＋批發(fā) 95%的超市 重視程度 對海河產(chǎn)品很重視，準(zhǔn)備大力度投入 此經(jīng) 銷商強(qiáng)式品牌較多，不會太重 視 基本條款 總銷售額 預(yù)計 20xx萬 /年 預(yù)計 1000萬 /年 帳期 30天 30天 銷售品項 全品項 全品項 付款回扣 無 5% 配送費(fèi) 無 5% 年終返利 4%（完成銷售任務(wù)后） 5%（完成銷售任務(wù)后） 開戶費(fèi) 無 10萬元（無償給予） 鋪底貨 5萬元（合同終止可退） 無 其它 要求同時代理白奶、花色奶 要求同時代理白奶、花色奶 廣促支持 堆箱端架 廠家承擔(dān) 廠家承擔(dān) 讓利促銷 廠家經(jīng)銷商共同承擔(dān) 廠家經(jīng)銷商共同承擔(dān) 海報 廠家 承擔(dān) 廠家承擔(dān) 贊 助 費(fèi) 年節(jié)費(fèi) 廠家分?jǐn)? 廠家分?jǐn)? 店慶費(fèi) 廠家分?jǐn)? 廠家分?jǐn)? 通路費(fèi) 新品入場費(fèi) 預(yù)計 40萬分批（ 100％鋪貨） 預(yù)計 50萬分批（ 100％鋪貨） 新品條碼費(fèi) 預(yù)計 40萬分批（ 100％鋪貨） 預(yù)計 50萬分批（ 100％鋪貨） 新店開業(yè)費(fèi) 廠家分?jǐn)? 廠家分?jǐn)? 促銷管理費(fèi) 廠家承擔(dān) 廠家承擔(dān) 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 四 、海河乳業(yè)北京市場銷售計劃 一、 銷售目標(biāo)： 20xx 年 1 月至 20xx 年 12 月海河乳業(yè)在北京市場的銷售目標(biāo)為 20xx 萬元人民幣 二、 銷售任務(wù)分解 按 包裝 系列分解銷 售任務(wù) (單位：萬元 ) 按月分解銷售任務(wù) (單位：萬元 ) 品類 1 月 2 月 3 月 4月 5月 6 月 7 月 8 月 9月 10月 11月 12月 總計 巴氏塑料袋 白奶 13 15 12 12 10 10 11 12 13 12 12 12 144 草莓奶 2 3 2 3 2 2 30 可可 奶 7 9 8 8 8 9 8 9 7 8 96 麥香奶 2 3 2 3 2 2 30 白奶 17 18 16 16 15 16 15 15 16 15 16 17 192 百利包 草莓奶 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 40 可 可 奶 10 11 10 11 10 11 11 10 10 11 11 12 128 麥香奶 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 40 白奶 17 18 16 17 16 16 16 17 16 17 200 利樂磚 高鈣奶 10 11 10 9 9 10 9 10 11 10 10 11 120 Ci 友記 7 7 6 7 6 7 7 6 6 7 80 純牛奶 21 22 19 19 18 19 18 20 21 20 21 22 240 利樂枕 高鈣奶
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