保險銷售拒絕處理的技巧(一)-wenkub
2023-01-30 18:48:38 本頁面
【正文】 v 不認為有迫切需要w 人性本是如此x 對保險缺乏了解y 對保險顧問沒好感或沒信心z 保險顧問不夠專業(yè)以下將反對問題出現(xiàn)的原因作一歸納： 拒絕處理的正確心態(tài) 堅信自己是在幫助準客戶 保持冷靜 客戶是對事不對人 嫌貨才是買貨人反對問題處理 LSCPA一 .L代表 Listen(細心聆聽 )二 .S代表 Share(尊重與體恤 )三 .C代表 Clarify(澄清異議 )四 .P代表 Present(提出方法 )五 .A代表 Ask(要求行動 )富蘭克林 T字法C： “ 我向來不喜歡在未經仔細思考的情況下 ,就冒然作任何決定；也從不在第一時間 ,聽到或看見喜愛的事物 ,就迫不及待地購買。遲疑不決與延后作決定是很普遍的事，也是一般人面 對問題的方式。￥ 202300的資產，體現(xiàn)生命價值。 20萬元現(xiàn)金。 讓我們在中間線的這一側，填下各項短處；并在另一邊，填上長處。 ”A： “ 好，讓我們現(xiàn)在就記下這點：每年須撥出￥ 6,550。二、三十年后 ，保單累積的紅利至少應該有兩、三萬元了，您可以把它做為老年醫(yī)療補充積金，六十歲后每年的紅利，應該有一、兩千元了，做為養(yǎng)老補充金，或者是每年攜伴旅游的基金，都是頤養(yǎng)天年的美事。最后，不論是分紅收益還是祝壽金、獲賠的保險金，都不用繳納類似于利息稅和遺產稅的稅收?！? 提供諸多好處，比起只有一項的壞處而言，實在利多于弊，您 同意這一點嗎 ?”C： “ 是的，我同意。 01:31:4001:31:4001:311/27/2023 1:31:40 AM1以我獨沈久，愧君相見頻。 27 一月 20231:3
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