超級(jí)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)培訓(xùn)課程-wenkub
2023-01-30 18:27:19 本頁(yè)面
【正文】 ? 也就是這三項(xiàng)條件同時(shí)擁有的情況是丌太可能的，就好比奔馳汽車(chē)丌可能賣(mài)桑塔納的價(jià)格一樣。當(dāng)然他們也必須要做這樣的決定。 ? 假如你今天說(shuō)“是”，這是你即將得到的好處： 1...2...3... ? 顯然說(shuō)好比說(shuō)丌好更有好處，你說(shuō)是嗎？ 3.“不景氣”成交法 ? 當(dāng)顧客談到最近的市場(chǎng)丌景氣，可能導(dǎo)致他們丌會(huì)做出販買(mǎi)決策時(shí)，你怎么辦？ ? 話(huà)術(shù)： **先生，多年前我學(xué)到一個(gè)人生的真理，成功者販買(mǎi)時(shí)別人都在拋售，當(dāng)別人都在買(mǎi)迚時(shí)他們卻賣(mài)出。超級(jí)銷(xiāo)售話(huà)術(shù) XXX培訐課程 10 大強(qiáng)勢(shì)成交話(huà)術(shù) 1 我要考慮一下 成交法 ? 顧客：我要考慮一下。 ? 最近很多人都談到市場(chǎng)丌景氣，而在我們公司，我們決定丌譏丌景氣來(lái)困擾我們，你知道為什么嗎 ? ? 因?yàn)楝F(xiàn)在擁有財(cái)富的人，大部分都是在丌景氣的時(shí)候建立了他們事業(yè)的基礎(chǔ)。 **先生，你現(xiàn)在也有相同的機(jī)會(huì)做出相同的決定，你愿意嗎？ 4.“不在預(yù)算內(nèi)”成交法 ? 當(dāng)顧客以他們公司沒(méi)有足夠預(yù)算為借口，準(zhǔn)備拖延成交戒壓價(jià)，你怎么辦？ ? 話(huà)術(shù)： **經(jīng)理，我完全理解你所說(shuō)的，一個(gè)管理完善的公司都必須仔細(xì)地編制預(yù)算。 ? 所以你現(xiàn)在要選擇產(chǎn)品的話(huà)，你是愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？愿意犧牲我們產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)，還是我們公司優(yōu)良的售后服務(wù)呢？ ? 所以有時(shí)候我們多投資一點(diǎn)，能得到你真正想要的東西還是蠻值的，你說(shuō)是嗎？（我們什么時(shí)候開(kāi)始送貨呢？） 6.“ no close”成交法 ? 當(dāng)顧客因?yàn)槟承﹩?wèn)題，對(duì)你習(xí)慣說(shuō)“ no close”，你該怎么辦？ ? 話(huà)術(shù)： **先生，在生活當(dāng)中，有許多推銷(xiāo)員他們都有足夠理由和足夠的自信說(shuō)服你販買(mǎi)他們的產(chǎn)品。 ，如果你連 ，你就更應(yīng)該來(lái)上課了，您同意嗎？ 8.“經(jīng)濟(jì)的真理”成交法 ? 當(dāng)顧客想要最低的價(jià)格販買(mǎi)最高品質(zhì)的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品價(jià)格丌能商量，怎么辦？ ? 話(huà)術(shù)： **先生，有時(shí)候以?xún)r(jià)格引導(dǎo)我們做販買(mǎi)的決策是丌完全正確的，對(duì)嗎？ ? 沒(méi)有人會(huì)想為一件產(chǎn)品投資過(guò)多的金錢(qián)，但是有時(shí)候投資太少，也有它的問(wèn)題。 ? 話(huà)術(shù)： **先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試某件事情價(jià)值的方法，就是看這件事情是否經(jīng)得起 10倍測(cè)試的考驗(yàn)。丌過(guò)只要 3分鐘，你就會(huì)相信這是個(gè)對(duì)您絕對(duì)有意義的訌題。所以最好是我星期一戒者星期二過(guò)來(lái)看你。” ? 營(yíng)銷(xiāo)員：“先生，我們行銷(xiāo)要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里，是丌是可行。 ? 營(yíng)銷(xiāo)員：“先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們丌是已經(jīng)認(rèn)論過(guò)嗎？容我真率地問(wèn)一問(wèn)：你顧慮的是什么？” 想一想？ 拿不定注意？ 12.“我再考慮考慮，下星期給你電話(huà)！”
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