【正文】 公司自主研發(fā)的風電機型從 750千瓦，已發(fā)展到 3兆瓦。成立于 1998年， 1999年成功完成 600千瓦風力發(fā)電機的研制工作。承擔國家“ 863” 計劃和國家“十五”科技攻關項目科研項目。公司正在研發(fā) 6兆瓦機組。因此需求者在物流需求的質(zhì)量、數(shù)量等方面存在較大差異，客觀上形成了不同層次、不同類型的物流需求。目前，物流服務提供者競爭比較激烈，在某些地區(qū)，有“供大于求”的現(xiàn)象。一般而言， 企業(yè)考慮進入的目標市場， 應符合以下標準或條件 : ? ? ? 能力 任務一 客戶需求收集與分析 三 客戶需求層次分析 日本質(zhì)量管理專家 Kano根據(jù)顧客滿意程度和需求把質(zhì)量分為三個類別：理所當然質(zhì)量、期望質(zhì)量和魅力質(zhì)量。 魅力 質(zhì)量是質(zhì)量的最高等級，具有競爭性因素。這種情況下，物流公司必然會失去這個客戶。如果能夠提供并且做得很好，客戶會非常高興，并為此付出一定的報酬。 任務一 客戶需求收集與分析 四 客戶需求影響因素分析 客戶對物流企業(yè)的需求是：增加產(chǎn)品在市場上的反映速度，提高市場占有率，減少資金占用率；使產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)的總成本降低；及時掌握產(chǎn)品倉儲、運輸和配送的信息，減少產(chǎn)品生產(chǎn)成本；集中資源提高產(chǎn)品質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品等。 2023 年前后全球風電行業(yè)進入快速增長期，風電設備鑄件的市場容量也隨之迅速擴張。截至到 2023 年底，我國風電裝機容量 萬千瓦，僅占陸地可利用風能的的 %左右；中國風能資源儲量是印度的 30 倍，德國的 5 倍，但目前的裝機僅為印度的 1/，德國的 1/8；我國作為一個風力資源豐富的國家，風能的開發(fā)利用水平不高，未來發(fā)展?jié)摿κ志薮??？紤]到風電鑄件屬于勞動密集型行業(yè)，中國在這方面具有很大的成本優(yōu)勢，出口需求會迅速增長。 物的外形尺寸和車貨質(zhì)量，在起運前會同托運人勘察作業(yè)現(xiàn)場和運行路線，了解沿途道路線形和橋涵通過能力，并制定運輸組織方案。由托運人負責的，承運人應按約定的時間將車開到裝卸地點，并監(jiān)裝、監(jiān)卸。特殊的貨物，要有專門車輛引路，及時排除障礙。 選擇 這一模式一般基于以下 考慮 企業(yè) 具備在該細分市場從事專業(yè)化物流經(jīng)營或取勝的優(yōu)勢條件 ； ? 限于資金能力， 只能經(jīng)營一個細分 市場； ? 該 細分市場中沒有競爭對手 ； ? 準備 以此為出發(fā)點， 取得成功后向更多的細分市場擴展 。 任務一 客戶需求收集與分析 2 .產(chǎn)品專業(yè)化 物流企業(yè)針對各類客戶的需求只提供一種形式的物流服務。 任務一 客戶需求收集與分析 選擇專業(yè)化是指物流企業(yè)選取若干個具有良好盈利潛力和結構吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源的細分市場作為目標市場， 針對各個不同的客戶群提供不同的物流服務。實力雄厚的大型物流企業(yè)選擇這種模式， 才能收到良好的效果。 2023年，招商局物流集團北京公司中標了商城的物流服務項目。 企業(yè)既可以通過擁有自己車輛的方式自己設計運輸系統(tǒng)，也可將這項物流業(yè)務外包給第三方專業(yè)物流公司。 對于企業(yè)來說，保管功能是通過一定的庫存來實現(xiàn)的。 配送功能 這是物流服務的第三大職能。 流通加工功能 流通加工的主要目的是方便生產(chǎn)或銷售，專業(yè)化的物流中心常常與固定的制造商或分銷商進行長期合作，為制造商或分銷商完成一定的加工作業(yè)，比如貼標簽、制作并粘貼條形碼等。 ； 二是指解決物流活動問題的方法和具體運作的描述， 如在某物流活動規(guī)劃和實施計劃指標下而做出的標準作業(yè)程序（ SOP）和具體規(guī)劃制度等 。若供應商未能完整提供相關信息，將可能會影響到預約的成功而導致無法正常收貨 。 （ 4）收貨員根據(jù)采購單核對送貨商品外包裝嘜頭標簽列明的數(shù)量，和相關貨物法規(guī)核查（需訂購標有相應招商局物流公司名稱字樣的專用膠帶對檢查的貨物封箱） （ 5)收貨時，當倉管員發(fā)現(xiàn)實際數(shù)量與采購訂單數(shù)量不一致的情況： ?實際 數(shù)量小于采購訂單數(shù)量時，倉管員按照實際數(shù)量收貨，并在采購訂單上簽實收數(shù)量。 （ 9）倉管員在收貨完成，簽收采購單后，留存一聯(lián)采購單。由于貨物實收數(shù)量少于采購訂單數(shù)量的，按照順序貼到該貨物實際箱數(shù)編號，提前多打印的后續(xù)條碼在送貨時一并隨貨物送至客戶目的地DC/TC；復印一份該貨物實際簽收的采購訂單，附在轉(zhuǎn)運單上一起送達目的地倉庫，目的地倉庫按照實際簽收的采購訂單數(shù)量核對收貨。 任務二 物流服務方案設計 發(fā)貨流程 （ 1）調(diào)度根據(jù)實際的收貨情況，對同一個目的地的轉(zhuǎn)運單進行配載，在系統(tǒng)進行拼車裝運，生成一張發(fā)貨單，在系統(tǒng)填寫車輛、司機。 （ 4）車輛在路途中，招商物流客戶 DC或 TC調(diào)度需要不定時跟蹤并記錄車輛所在位置。 （ 6）轉(zhuǎn)運目的地倉庫員工收貨后，在轉(zhuǎn)運單上簽收實際收貨的數(shù)量，并將其中一聯(lián)返給司機。 在 TC內(nèi)部流通過程中出現(xiàn)的破損，填寫差異單每日提交客戶駐場人員，客戶直接在勞務費用或運輸費用中扣除。 第六步 費用結算 招商物流每月 5日將上月完成轉(zhuǎn)運的貨物情況及費用計算明細表發(fā)至客戶制定郵箱，客戶 10個工作日內(nèi)完成對賬工作，通知招商物流開具發(fā)票（倉儲操作費、運費）。 (三 )應答人所提供的相關服務的價格（或收費標準）詳見 《 物資配送服務價格 》 。 任務三 物流項目投標 司馬信是招商局物流集團北京公司業(yè)務發(fā)展部業(yè)務代表，從網(wǎng)絡上尋找了一個新開發(fā)客戶（ HM通訊公司）的招標公告。 這種交易方式包括招標和投標兩個最基本的方面。 任務三 物流項目投標 二 物流招投標 物流招投標活動一般定義是指由招標人（物流客戶）發(fā)出招標公告或通知，邀請潛在的投標商（第三方物流企業(yè)）進行投標，最后由招標人通過對各投標人所提出的價格、服務質(zhì)量、物流服務期限和該投標人的技術水平、財務狀況等因素進行綜合比較，確定其中最佳的投標人為中標人，并與之最終簽訂合同的過程。物流項目的招標本身是物流客戶優(yōu)化自身資源配置， 在最短的時間內(nèi)以最合理的成本采購自己滿意的物流服務的一種有效方法。投標人若想在此過程中勝出，除了提供滿意的物流服務外，必須充分考慮好定價策略。具體工作包括：協(xié)調(diào)項目投標小組成員的分工、項目投標進度執(zhí)行、與客戶招標方的聯(lián)系、項目投標的成本控制等工作。根據(jù)市場負責人收集的信息，制定合理的倉儲報價，針對客戶的需求，制定有優(yōu)勢、有特色的倉儲服務方案，包括入庫、出庫等標準操作流程。 客戶負責人： 負責客戶服務方案的制定。在物流活動中，按照所起作用的不同，可將物流信息分為：貨物信息、市場信息、生產(chǎn)指標信息、物流和信息流。重點在客戶需求及投標人資格要求，該資格要求主要針對獲取招標文件時資格要求。例如：不重視寫好“標函”，無法反映身價，曾運作的大型項目沒有詳細說明 ? “細小項目”：例如：投標書的附件資料不全，未全部加蓋法人或委托授權人印簽等等 。闡明服務范圍及標準具體內(nèi)容，指出資格要求具體事項及證明材料的需求格式等。該部分為招標文件重要部分，招標文件分析必須著重分析。 任務三 物流項目投標 第三步 制作招標文件 投標文件是投標活動中最核心、最關鍵的文件，投標書不但是一個完整的物流服務方案，而且是投標方能否中標的依據(jù)。表示愿意投標，以本企業(yè)擁有的物流資源提供招標方所需的物流服務，以及與招標方共同發(fā)展的愿望 （ 2）本物流企業(yè)介紹。針對招標方的物流需求，提出實施物流服務的具體辦法 (5)根據(jù)提供物流服務的種類和數(shù)量，結合市場實際，對提供的物流服務給出報價 一般分兩階段進行 ? 技術 標（解決方案） ? 商務 標（報價） 時間要求：自招標文件開始發(fā)出至提交投標文件截止之日，至少 20日 時間長短取決于：物流服務的復雜性、所預計的分包程度以及提交投標所需時間。 電子招投標過程如下 : 第一、一旦投標供應商具有預先資格并通過初審， 他們會收到一份簡短的信息， 通知他們下一次的招投標范圍以及截止日期 第二、投標人被簡要介紹招標的貨物和服務的性質(zhì)， 特別是電子招投標將會怎樣進行。 第五、 電子招投標被稱作反向拍賣， 是因為投標人出價隨時間反而降低。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :45:4718:45:47January 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 29日星期日 6時 45分 47秒 18:45:4729 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :45:4718:45Jan2329Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 6時 45分 47秒 18:45:4729 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 45分 47秒 18:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:4718:45Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 29日星期日 6時 45分 47秒 18:45:4729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:4718:45:47January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :45:4718:45Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第六、一旦招投標活動結束， 密碼和電子招投標的網(wǎng)站就會關閉， 出價會被仔細檢查來確保一致性。 第三、 電子招投標活動可能只持續(xù)幾個小時 投標者得到他們個人的登錄信息 (URL 地址和密碼 )，