【正文】 績(jī)合同 業(yè)績(jī)合同的定義及目的 中層以上管理人員與上級(jí)就應(yīng)實(shí) 現(xiàn)的工作 /業(yè)績(jī)訂立的正式書面協(xié) 議，它 ? 定義公司各管理層的主要考核 方面及關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)、工作目 標(biāo)設(shè)定 ? 確定各主要考察內(nèi)容的權(quán)重 ? 參照歷史業(yè)績(jī)及未來(lái)策略重點(diǎn) 設(shè)定業(yè)績(jī)需達(dá)標(biāo)準(zhǔn) ? 參與決定合同受約人薪酬與非 物質(zhì)獎(jiǎng)懲 ? 保證公司總體戰(zhàn)略的具體實(shí)施 ? 使管理者把精力集中在對(duì)公司 價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)決策上 ? 在全公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)至上的企業(yè) 文化 ? 以合同的方式體現(xiàn)被承諾的業(yè) 績(jī)達(dá)成的嚴(yán)肅性 業(yè)績(jī)合同是 目的 合同具有兩個(gè)作用：激勵(lì)集體業(yè)績(jī)和明確個(gè)人責(zé)任 ?明確公司中每個(gè)部門如何創(chuàng)造價(jià)值 ?實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部資源的合理分配，將 資源集中從事最具潛力的業(yè)務(wù) ?提高公司內(nèi)部管理透明度，對(duì)業(yè)績(jī) 進(jìn)行監(jiān)督和及時(shí)反饋 ?制定明確的目標(biāo)和評(píng)估方法，并根 據(jù)考核結(jié)果決定各部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司 的貢獻(xiàn)。 業(yè)績(jī)合同的設(shè)計(jì)決策 182。 業(yè)績(jī)合同的先期決策 182。為體現(xiàn)各指標(biāo)的輕重緩急不同，指標(biāo)之間的權(quán)重差異最好也控制在 5%以上。 業(yè)績(jī)合同的設(shè)計(jì)決策 182。 業(yè)績(jī)合同的先期決策 182。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :27:4620:27:46January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 27分 46秒 20:27:4629 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :27:4620:27Jan2329Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 27分 46秒 20:27:4629 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 29日星期日 下午 8時(shí) 27分 46秒 20:27: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :27:4620:27Jan2329Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 29日星期日 8時(shí) 27分 46秒 20:27:4629 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :27:4620:27:46January 29, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 29, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :27:4620:27Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 業(yè)績(jī)合同的實(shí)施決策 182。 設(shè)計(jì)舉例 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)完成目標(biāo)的設(shè)定原則 參照標(biāo)準(zhǔn) ?歷史記錄 ?行業(yè)指標(biāo) ?技術(shù)指標(biāo) ?監(jiān)管要求 ?國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) 總原則 基本目標(biāo) 挑戰(zhàn)性目標(biāo) 業(yè)績(jī)合同 182。 業(yè)績(jī)合同的基本概念及組成 182。 業(yè)績(jī)合同的實(shí)施決策 182。 設(shè)計(jì)舉例 現(xiàn)有業(yè)績(jī)合同覆蓋了中高層管理人員及基層 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線管理者 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（ KPI） 與工作目標(biāo)設(shè)定（ GS）在業(yè)績(jī)管理體系中互相配合 ?針對(duì)目標(biāo)崗位的工作職責(zé)與工作性質(zhì)設(shè)定 ?由對(duì)公司戰(zhàn)略目標(biāo)分解得出，基于關(guān)鍵價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素 ?反映關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效果，而非全部操作過(guò)程 ?由主管經(jīng)理設(shè)定，并經(jīng)員工認(rèn)同 ?定量衡量經(jīng)營(yíng)活動(dòng)量化結(jié)果 ?由客觀計(jì)算公式得出 ?側(cè)重考察當(dāng)期業(yè)績(jī) ?側(cè)重考察對(duì)經(jīng)營(yíng)成果有直接控制力的工作 ? 定性衡量主要工作不易量化的效果 ?由主管經(jīng)理評(píng)分得出 ?可以考察長(zhǎng)期性工作 ?可以考察工作的過(guò)程 ?可以考察對(duì)經(jīng)營(yíng)成果無(wú)直接控制力的工作 業(yè)績(jī)合同對(duì)象工作職能可分為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)直接管理與間接管理兩大類 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)與工作目標(biāo)設(shè)定共同構(gòu)成中層管理人員業(yè)績(jī)合同 業(yè)績(jī)合同 182。 業(yè)績(jī)合同的基本概念及組成 182。 業(yè)績(jī)合同的設(shè)計(jì)決策 182。建議的被采納率應(yīng)高于X%? 由建議接納者對(duì)建議參考價(jià)值提供反饋，滿意度應(yīng)高于X%35% 工作目標(biāo)設(shè)計(jì)（續(xù)） 預(yù)算處處長(zhǎng)工作目標(biāo) 工作活動(dòng)內(nèi)容 崗位職責(zé) 關(guān)鍵結(jié)果區(qū)域 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間 權(quán)重? 協(xié)調(diào)預(yù)算談判程序? 協(xié)調(diào)預(yù)算談判程序，保證預(yù)算計(jì)劃的順利下達(dá)? 預(yù)算談判順利進(jìn)行，預(yù)算計(jì)劃順利落實(shí)? 預(yù)算程序依照計(jì)劃推進(jìn)，取得結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)間的差異小于X%30%? 跟蹤了解各個(gè)區(qū)域預(yù)算實(shí)施情況? 匯總、整理預(yù)算實(shí)施數(shù)據(jù)? 分析預(yù)算實(shí)施數(shù)據(jù)，將原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為有用的信息? 根據(jù)預(yù)算實(shí)施的具體情況提出改進(jìn)的建議以提高效益和控制預(yù)算實(shí)施? 跟蹤、匯總、分析預(yù)算實(shí)施數(shù)據(jù)以及時(shí)提供信息及參考意見(jiàn)，控制預(yù)算的合理使用? 提供的信息及時(shí)、完整、準(zhǔn)確、易于理解? 及時(shí)：在每月/季/年進(jìn)行信息匯總處理，在XX時(shí)間內(nèi)提交信息及建議報(bào)告? 數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確：每當(dāng)有查詢時(shí)，均能在X小時(shí)內(nèi)提供詳細(xì)資料及解釋? 報(bào)表清晰易讀：聽取報(bào)表接受者反饋，滿意率應(yīng)達(dá)X%35%? 為今后制定預(yù)算向領(lǐng)導(dǎo)提供參考意見(jiàn)? 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)臨時(shí)工作? 分析預(yù)算使用及效益等各相關(guān)數(shù)據(jù)，及時(shí)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供相關(guān)信息及有效的預(yù)算方案建議? 提出的建議具有較高的參考價(jià)值? 提交的預(yù)算方案有力促進(jìn)公司整體效益提高，有可操作性。 工作目標(biāo)設(shè)計(jì)需具備的技能及背景知識(shí) ?崗位分析能力 對(duì)目標(biāo)崗位所從事的活動(dòng)及與 其他崗位的相關(guān)性、下道工序 或客戶期望值的了解 ?工作職責(zé)描述能力 清楚明確的職責(zé)描述 ?設(shè)定有效衡量能力 今后較易評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn) 工作目標(biāo)設(shè)計(jì)的步驟 了解公司戰(zhàn)略目