市場營銷第二章市場營銷哲學-wenkub
2023-01-29 03:52:41 本頁面
【正文】 的 (1) 推銷觀念 (2) 營銷觀念 出發(fā)點 重點 方法 目的 10 3. 社會導向營銷觀 社會市場營銷觀念 ? 企業(yè)必須兼顧企業(yè)利潤 ， 消費者需要和社會利益 。 6 產(chǎn)品導向營銷觀念 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心，以提高效率、增加產(chǎn)量、降低成本為重點 以產(chǎn)品的改進為中心，以提高現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和功能為重點 以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心，以激勵銷售、促進購買為重點 7 2. 顧客導向營銷觀 市場營銷觀念 ： ? “市場需要什么，就生產(chǎn)和推銷什么”。 5 3)． 推銷觀念 ? “ 我賣什么 ， 顧客就買什么 ” ? 除非企業(yè)極力促銷和推銷 ， 否則消費者不會踴躍購買公司的產(chǎn)品或不會一次足量購買 。 ? 營銷重點 :提高勞動生產(chǎn)率；降低生產(chǎn)成本 。L/O/G/O 第二章 市場營銷哲學 主講：吳萍 1 第一節(jié) 市場營銷哲學的演變 2 1. 產(chǎn)品導向營銷觀 ? 以產(chǎn)品的生產(chǎn)或銷售為中心，“以產(chǎn)定銷”的產(chǎn)品導向營銷觀念 ? 主要包括： – 生產(chǎn)觀念 （ Production Concept） ； ?產(chǎn)品觀念 （ Product Concept； ?推銷觀念 （ Selling Concept） 。 4 2)． 產(chǎn)品觀念 ? 消費者開始追求產(chǎn)品在質(zhì)量 、 功能和特點上的差異性 。 ? 產(chǎn)生的背景： 買方市場 。 ? 企業(yè)必須正確確定目標市場的需要和欲望，比競爭者更有效地供給目標市場希望的物品 ? 產(chǎn)生的背景：產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)競爭加劇 ? 營銷重點 （ 1）注重顧客需求。 ?背景：環(huán)境惡化 、 資源缺乏 、 通貨膨脹 、 失業(yè)率提高等社會問題 ， 企業(yè)片面強調(diào)迎合消費者的需要 ， 忽視了社會的長遠利益 。顧客總成本不僅包括貨幣成本，而且還包括時間成本、精力成本、體力成本等非貨幣成本。開發(fā)一個新顧客所耗費的成本大概相當于保持一個現(xiàn)有顧客的 5倍。 1908年福特汽車公司生產(chǎn)出世界上第一輛屬于普通百姓的汽車 —— T型車，世界汽車工業(yè)革命就此開始。福特和 11個加盟者在密歇根州成立了福特汽車公司，成立之初只有 10個雇員，廠部設(shè)在底特律麥克大街上一家改造過的火車車間。 1908年第一輛 T型車面市，老福特稱之為“萬能車”。 ? 1913年，福特開發(fā)出世界上第一套汽車生產(chǎn)流水線系統(tǒng)，該系統(tǒng)可以做到一分鐘生產(chǎn)一輛汽車。 28 29 福特公司的發(fā)展 ?T型車的沒落 ?到了 20世紀 20年代中期，美國汽車市場發(fā)生了巨大變化。 ?盡管如此，老福特仍然固
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