物流采購與供應商管理-wenkub
2023-01-26 22:48:47 本頁面
【正文】 v 底線思維：流通企業(yè)采購的主要目的是銷售，商業(yè)政策的主要目標就放在銷售額和利潤上，并努力實現(xiàn)售價和總成本的最大利差，因此，營業(yè)額、利潤和物流成本是合理采購決策的基礎。因此流通企業(yè)采購決策的優(yōu)劣很容易評判。詢價采購比價采購議價采購定價采購公開市場采購 按照價格分類結合使用1/25/2023 13按采購主體分類軍隊采購事業(yè)單位采購政府采購生產企業(yè)采購流通企業(yè)采購企業(yè)采購家庭采購集團采購個人采購 1/25/2023 14電子商務采購供應鏈采購準時化采購訂貨點采購科學采購傳統(tǒng)采購按采購方法MRP采購 招標采購1/25/2023 15二、供應市場的分析v采購離不開市場環(huán)境，即所謂供應市場。供方與需方交流的場所主體可能形成各種關系1/25/2023 17市場與市場結構v賣方完全壟斷v 壟斷競爭v 賣方寡頭壟斷v 完全競爭v 買方寡頭壟斷v 買方完全壟斷1/25/2023 18接受采購任務，制定采購單；（ 2） 符合質量要求，就是要保證采購的貨物能夠達到企業(yè)生產所需的質量標準，保證企業(yè)用它生產出來的產品個個都是質量合格的產品。其次 ，對交貨期要求苛刻，要求準時送貨。（三）采購管理定義采購管理的目標總目標： 以最低的總成本為企業(yè)提供滿足其需要的物料和服務。1/25/2023 23這樣的企業(yè)可以設置獨立的采購部門體系，并向分管采購的副總經理匯報工作 （一）采購流程的變革v 企業(yè)內部協(xié)同v 企業(yè)外部協(xié)同v “為庫存采購 ”轉變?yōu)?“為訂單采購 ”v 加強對外部資源的管理v IT技術提供手段1/25/2023 251/25/2023 26v準時采購流程的實現(xiàn)條件 客戶訂單 接收訂單 下達采購訂單制造檢驗成品庫 發(fā)貨 運輸 檢驗入庫發(fā)料 生產線跟蹤一般的采購流程供方 報價 /詢價 需方供方 JIT訂單 需方制造 接收訂單 電子商務、 EDI檢驗 運輸生產線（ VMI）準時采購流程1/25/2023 29二者比較后的結論：v一般采購流程的目的是為了補充庫存v準時采購流程的目的是為了生產線上的需要。距離越近越好v 2.建立實施 JIT采購策略的組織v 6.1/25/2023 31企業(yè)的全球采購（統(tǒng)一采購）（ 1） 招標采購方式 to基于供應鏈管理模式的采購策略 規(guī)格標準化后，可取得供貨商標準品的優(yōu)惠價格，庫存量也可以相對降低。Buying）來整合所有采購數量，負責主導采購議價。Analysis）法也是重要方法之一，將產品簡化設計以便于制造、使用替代性材料。作業(yè)導向成本法（ ActivityCost）依照在某一產品上所花費的時間很正確地配置，這有別于傳統(tǒng)會計作業(yè)將間接成本平均分攤的做法。Analysis） 事實上，任何可以節(jié)省費用的手段都應該是采購值得考慮的對象，但必須是合情、合理，更要合法，有利于與供貨商的伙伴互動關系。4? 目標成本法目標成本是指企業(yè)在新產品開發(fā)設計過程中，為了實現(xiàn)目標利潤而必須達到的成本目標值，即產品生命周期成本下的最大成本允許值。 20世紀 80年代以來，這一方法被歐美許多著名的企業(yè)（如福特汽車公司）相繼采用，大大改進了其成本與財務狀況。定義： 就是對供應商的 了解 、 選擇 、 開發(fā) 、 使用和 控制 等綜合性的管理工作的總稱。1/25/2023 42v 國內外產品發(fā)布會。v 國內外行業(yè)協(xié)會 —— 會員名錄、產業(yè)公報。1/25/2023 46供應商的開發(fā)步驟 供應商的選擇 選擇供應商的原則 v 目標定位原則v 優(yōu)勢互補原則v 擇優(yōu)錄用原則v 共同發(fā)展原則1/25/2023 49增加物資類別：把合作的物資種類增加，可以使供應商一次送貨的成本降低。有助于提升其美譽度現(xiàn)金或實物獎勵1/25/2023 51供應商級別降低；法律訴訟：依照法定程序對供應商提起訴訟，要求法律解決爭議或提出賠償。 高韓是臺灣人，留美獲法學學位后曾在紐約一定律師事務所短期供職，取得律師資格后受雇于電腦公司，因年紀輕、腦子活、辦事認真而受總經理器重。 “ 是的，在日本，我們談判時都用日語。 ” 高韓很有把握地說。 ” “ 謝謝您的關心。孰料無經驗的高韓竟把該守口如瓶的 “ 絕密 ”，亦即談判截止期限乃登機前的９月２４日，漫不經心地和盤托給對手。請放心，凡是可以讓步，我們一概會說服董事長。1/25/2023 57 第二天一早，卻之不恭、受之有愧的盛情款待在緊張而有條不紊中進行。主人推出了獨具風味的日本料理、大和民族的傳統(tǒng)晚宴。誰知談判尚待深入，卻又不得不提早結束，因為主人安排的打高爾夫球的時間到了。 高韓頓時急躁起來，一味訴說日方必須
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