某公司針對如何做大單講義課件-wenkub
2023-01-26 13:24:36 本頁面
【正文】 類 A群體 急需人壽保險(xiǎn)者 B群體 象是不需要而實(shí)際需要者 C群體 真的可以說不需要 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 10 A代表 :工薪階層、無產(chǎn)者、 他們更需要保險(xiǎn) 原 則 : 談保障 讓他們知道買保險(xiǎn)損失的是保費(fèi) 不買保險(xiǎn)損失的是保額 對一般收入在 1000至 1500元的群體，問話方式：現(xiàn)在您收入還馬馬虎虎，如果在每月收入中減少 200元是否還能過得去？現(xiàn)在雖然艱苦點(diǎn)，但總比將來會(huì)變得沒有要好，是嗎？ 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 11 B代表 :個(gè)體、中產(chǎn)者。 20% 20%做 80%的保障 資才 =(能力加上資本 )乘以時(shí)間 50% 投資 70%或 40% 20% 投資 50%或 30% 話術(shù) :我們有一項(xiàng)投資用 20%這一塊 ,拿出一部分進(jìn)行運(yùn)作 ,可以 保證 80%資本不流失 ,并可以創(chuàng)造 20%的利益 ,您是否愿意 ? 固定不動(dòng) ,他必須放在銀行 ,而不是為利息 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 12 C代表 :私營家、有產(chǎn)者。如果有 一家實(shí)力雄厚并每年以 10到 20%利益上升的話 ,一定想與貴公 司合作 ,您是否一定考慮？我公司將與貴公司合作一項(xiàng) 500萬 元的項(xiàng)目 ,此項(xiàng)目可使貴公司利益遞增 50%,而且是永久的 ,我 想貴公司一定會(huì)考慮是嗎 ? 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 13 想成為一名推銷高手 ,必須要經(jīng)過以下訓(xùn)練 蕊潛意識的探索 ,發(fā)揮最高的想象力 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 14 推 銷 比 較 一般的 ,越多次 越有希望 大客戶 重要 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 15 怎樣客戶介紹客戶 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 16 轉(zhuǎn)介紹為成功銷售之母 拓展社交圈 ,要求轉(zhuǎn)介紹 漫無目的地找準(zhǔn)客戶 , 費(fèi)時(shí)費(fèi)力又得不償失 . 轉(zhuǎn)介紹實(shí)為成功銷售之母 , 透過朋友或客戶轉(zhuǎn)介紹 , 一開始即過濾掉沒興趣 有沒預(yù)算的準(zhǔn)客戶 縮短客戶開發(fā)的時(shí)間 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 17 轉(zhuǎn)介紹五大要領(lǐng) 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 18 轉(zhuǎn)介紹五大拒絕處理步驟 一 .同意客戶的立場 二 .請客戶進(jìn)一步談?wù)勣D(zhuǎn)介紹 三 .以循序漸進(jìn)方式灌輸轉(zhuǎn)介紹觀念 四 .與客戶達(dá)成轉(zhuǎn)介紹共識 五 .客戶持續(xù)抗拒 ,放棄轉(zhuǎn)介紹 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 19 成功轉(zhuǎn)介紹 業(yè)績蒸蒸日上 主管除了了解伙伴脫落的主要原因外 , 若要提高伙伴的業(yè)績 , 必須正視轉(zhuǎn)介紹問題 。） 每月 20號之前，當(dāng)月業(yè)績 上月業(yè)績（底線￥ 5000元） 或 =3萬元（營業(yè)部獎(jiǎng)勵(lì)） 達(dá)到第一、二條或第三條，稱為“快樂的人”，小組或部門重獎(jiǎng)。 星期天《一無所有》 —— 主管：你總是笑我一無所有。 星期四《愁啊愁》 —— 愁就沒盡頭。 2023/1/23 胡建忠保險(xiǎn)工作室 46 一級營銷員 星期一《說句心里話》 —— 我懂得展業(yè)的路上風(fēng)吹雨打。 星期五《明天會(huì)更好》 —— 讓我們的笑容充滿青春的驕傲。 一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 2023年 1月 23日星期一 7時(shí) 9分 38秒 世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。 2023年 1月 23日星期一 多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。
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