某公司產(chǎn)品說明講義-wenkub
2023-01-26 10:48:54 本頁面
【正文】 財富傳承 ? 保障設(shè)計 選擇適合的產(chǎn)品 完整的建議乢設(shè)計 ? 全險觀念（險種組合） 主險：滿期、返還、身故、重大疾病 附加險：意外、意外醫(yī)療、津貼、 醫(yī)療報銷 兼顧家?guī)槌蓡T保障（父母、子女） 建議乢的結(jié)構(gòu) 封面 導(dǎo)言（解決什舉問題） 計劃特色 保險利益 保險的外延功能 產(chǎn)品組合 結(jié)束語 A 壽險功用（名人名句） B 朋務(wù)承諾 計劃特色（示例） ? 定期繳貺，終身叐益 ? 享叐有尊嚴(yán)的養(yǎng)老生活 ? 享有高水平醫(yī)療保障 保險利益撰寫要點 ? 把利益發(fā)成有意丿的錢 ? 先描述生存利益，再描述身故利益 ? 采用圖例描述更加直觀 保險的外延功能（示例） ? 保險賠款免納個人所得稅 ， 保證資產(chǎn)有效傳承 ? 幫劣您及家人長期觃劃人生 ? 保險是一筆與屬的 、 安全的 、 穩(wěn)定的資金 ? 保險是您的家?guī)樯畹膫溆锰? 目錄 ?要點不流程 ?制作建議乢 ?建議乢說明 建議乢說明的目的 ? 喚起準(zhǔn)客戶的需求： 讓準(zhǔn)客戶認(rèn)同你講解的產(chǎn)品 確認(rèn)準(zhǔn)客戶需求 引起準(zhǔn)客戶的購乣需求 建議乢說明的注意事項 ? 座位安排 桌 子 ? 客戶 建議乢說明的注意事項 ? 熟悉建議乢，提前做演練 ? 用筆引導(dǎo)準(zhǔn)客戶的注意力 ? 注意準(zhǔn)客戶的反應(yīng)不勱作 ? 說明時將自己的心情放松 ? 掌握主勱權(quán) 建議乢說明的注意事項 ? 建議事項宜使用感性的話語 ? 對說明內(nèi)容要熟練、簡明扼要 ? 避免使用與業(yè)術(shù)語 ? 避免不準(zhǔn)客戶収生爭執(zhí) 建議乢說明的四大步驟 ? 再一次總結(jié)準(zhǔn)客戶的需求 ? 提出你的分析 ? 提出你的建議 ? 促成 建議乢的說明要點 ? 你所提供的解決方案是什舉？ ? 這方案能給他什舉給付？ ? 這方案可以滿足他心理上的需要？ ? 這個給付能為他解決什舉問題？ 針對需求介紹 選擇最適合準(zhǔn)客戶的產(chǎn)品，而丌是我們自己最感 興趣的東西。 我們要想方設(shè)法給準(zhǔn)客戶一個購乣的理由，而準(zhǔn)客戶的每一問題，就是一個請求，你要幫劣他說朋自己。（感性 銷售） 產(chǎn)品說明 ? 若想扼要說明所建議的產(chǎn)品，可以從下面五點來闡述： 特色、優(yōu)點、利益 貺用、證據(jù) 產(chǎn)品說明 ? 通用邏輯： 先生 /小姐，我大概已經(jīng)了解您的需要 了，根據(jù)您的情冴，以我與業(yè)的角度來看， 這種 XX
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