商務談判-佟偉富-wenkub
2023-01-26 05:23:09 本頁面
【正文】 一招術的可能性是很大的。 老虎鉗策略 您還是給一個更合適的價吧！ 中盤技巧 “術” 之篇 2： 請示上級 ?不要讓對手知道你要讓領導做最后決定 ?不要讓對手誘使你承認自己有權力 ?你請示的領導應該是一個模糊的實體 當對方使用這一招時： PMP技術 積極建議他們?nèi)フ埵绢I導 有保留的成交 當心權力升級 切勿提出折中 ?折中未必代表公平 ?折中可以分幾次進行 ?鼓勵對方提出折中 關鍵：讓對方覺得贏了 對策 : 請示上級 燙手山芋 燙手山芋是說對手把本來屬于他們的問題拋給你，使之成為你的問題。高 效 談 判 技 巧 佟偉富 “ 意 ” 之篇 談判解義篇 “ 策 ” 之篇 談判準備篇 “ 術 ” 之篇 攻守技術篇 1談判開局 2談判中期 3談判結(jié)局 “ 勢 ” 之篇 談判控制篇 課 程 大 綱 談判解義 “意” 之篇： 談判 是指兩個或更多的團體參與的為達成一致所進行的協(xié)商，通常具備以下三個條件 : ? 兩方都可以改變條款 ? 資源是稀有的 ? 一致和矛盾并存 你想要的 對手想要的 你想要的 對手想要的 你 /對手想要的 談判的目標 雙 贏 ! 談判高手讓對手感覺到 “ 贏了 ” 拙劣的談判手讓對手感覺到 “ 輸了 ” 談判準備 “策” 之篇： 準備亦是談判 : 確定目標 可行性分析 組建談判團隊 制定談判計劃 目標的確定 上限 下限 頂線目標 期望目標 底線目標 最好交易 可接受交易 最壞交易 較好交易 分析工作 政治文化環(huán)境分析 市場供求分析 自身實力分析 競爭者分析 對談判對手的分析 談判團隊的構(gòu)成及分
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