如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由-wenkub
2023-01-24 13:55:59 本頁面
【正文】 …… ?…… 四種充足的客戶資源 客戶群體分析： 按照慣例，在春節(jié)前，各行業(yè)的老板都會把帳結(jié)清，手頭也比較寬裕；同時也會適當(dāng)?shù)姆偶?，比平時做生意空閑很多，有空思考新的一年的規(guī)劃。 無論是在城市還是農(nóng)村，春節(jié)客戶多在家，而且比較容易約訪。春節(jié)，也意味著春天的來臨，春回大地，萬物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃。 一年之計在于春 ,春節(jié)，也正是許多人總結(jié)一年收獲，規(guī)劃新的一年工作、生活的時節(jié)。如五一、十一黃金周客戶大都外出旅行，不太容易約到客戶，而春節(jié)則不同，一般人春節(jié)不遠(yuǎn)游，最多就在附近到親友家拜年。春節(jié)期間的老板有錢又有時間。在鄉(xiāng)親面前返鄉(xiāng)人員通常會比較 “ 大方 ” ，他們背負(fù)壓力長年在外，是最需要保險的一群人；他們比務(wù)農(nóng)收入要高，是最有錢買保險的一群人；他們見多識廣，是最具影響力的一群人，比較容易接受保險觀念。這個時間也是營銷伙伴向客戶介紹少兒保障規(guī)劃的好時機(jī)。對吧？ 客 戶：有道理。 營銷員：很多客戶都是這樣，買完保險都不知道有哪些利益，有些該享受 的利益都錯過了。 營銷員：我有個好辦法您想聽嗎？ 客 戶：您看，孩子每年從您和親戚那里一般都能拿到幾千塊錢壓歲錢，這么多錢任他隨意消費(fèi)，容易養(yǎng)成亂花錢的習(xí)慣，其還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他讀大學(xué)時有充足的教育資金，也幫助他從小建立好的理財習(xí)慣。 業(yè)： 你看 ， 又快過年了 ， 一到過年最開心的就是孩子 ， 小孩子是最喜歡過年的了 。 像您這樣的經(jīng)濟(jì)狀況一定也準(zhǔn)備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準(zhǔn)備了三千多左右 。 業(yè)： 去年我的孩子收到 2023多的壓歲錢 ， 但是他沒有亂花 ， 你看我們關(guān)系這么好 ， 有好的方法也應(yīng)該分享 ， 這樣讓我們的孩子都能養(yǎng)成良好的習(xí)慣 ！ 客： 是嘛 ！ 說來聽聽 ！ 業(yè)： 我在去年過年的時候給他買了 3000多元的保險 ，
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