如何為產(chǎn)品做好定位-wenkub
2023-03-06 15:03:17 本頁面
【正文】 心智模式之 如何應對不安全感 ★從眾 ★尋求證明 ★相信傳統(tǒng) 心智模式之 銷售你的傳統(tǒng)： 可口可樂：正宗可樂 史坦威鋼琴：不朽的樂器 上海本幫菜：始于 1856年 —— 牢記你第一次成功的經(jīng)驗 ④ 客戶的印象不會輕變 心智模式之 ⑤ 品牌延伸使客戶失去焦點（定位要堅持） .品牌延伸的陷阱 .品牌延伸是對定位的最大破壞 心智模式之 ◆ 如果肯定不會有專業(yè)對手出現(xiàn)， 品牌延伸是好戰(zhàn)略。 １、解析客戶的５大心智模式 ２、品牌無限，供大于求 二、為什么要定位 １、解析客戶的５大心智模式 ①客戶心智有限 ②客戶厭惡復雜混亂 ③客戶缺乏安全感 ④客戶的印象不會輕變 ⑤品牌延伸客戶失去焦點 二、為什么要定位 ① 客戶的心智有限（定位要搶占第一） 消費者心智階梯不會超過７個 名次階梯排列： 第二名只能得到第一名的一半，只有第一才會賺錢 心智模式之 Your text in here ４０％ ２０％ １０％ ５％ 第一名 第二名 第三名 第四名 ② 客戶厭惡復雜混亂（定位要簡潔） 惰性因素 ◆心智將復雜標為 “ 混亂 ” ◆心智沒有時間也不愿意搞清楚事物 心智模式之 ●最好的辦法，是讓你的信息極度簡化。如何為產(chǎn)品定位 一、什么是定位 二、為什么要定位 三、定位的四個步驟 四、定位的方法 五、常用的幾種定位法 六、賣點 買點 七、網(wǎng)絡營銷中對定位的理解 今天的話題 一、什么是定位 ◆ 定位是指，你如何讓你的產(chǎn)品在預期顧客的心智中實現(xiàn)區(qū)隔。 ●在心智中占有一個字眼。 ◆如果會導致更專業(yè)化的對手的強 烈反擊，品牌延伸是糟糕的戰(zhàn)略。（競爭導向） ● 關鍵就是尋找到差異，在此基礎上建立起對客戶而言的價值。 關鍵的關鍵 找到支持點 ● 你必須要為自己的區(qū)隔概念尋找支持點， 以使它合符邏輯。 步驟四 四、定位的方法 搶先定位 特色定位 利益定位 為領導者重新定位 五、常用的九種定位方法 產(chǎn)品特性 制作方法 成為第一 做到最新 市場領導 市場傳統(tǒng) 市場專長 情感定位 低價定位 區(qū)隔方法一、產(chǎn)品特性 “ 特性 ” 心理學 研究發(fā)現(xiàn)每個產(chǎn)品也是各種特征的混合體。 開寶馬，坐奔馳：駕駛 聲望 法拉利 速度 美洲豹 個性 豐田和本田 可靠 奔馳 工藝設計 沃爾沃 安全 寶馬 駕駛 汽車的特性 一旦你不再聚焦于你的特性，你將冒上成為什么都不是的風險。
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