如何為產(chǎn)品做好定位(文件)
【正文】 比如：佳潔士－含氟 潘婷－維他命 B5 區(qū)隔方法二、制作方法 .第一勝過更好 .決勝關(guān)鍵 .消費(fèi)者喜歡第一 比如：珠穆朗瑪峰效應(yīng) 戴爾：個人電腦第一 區(qū)隔方法三、成為“第一” .“ 新一代 ” 心理學(xué) .對待產(chǎn)品，我們的社會教會我們尋找最新和新 一代的東西。 .信賴就是銷售力。 .他們將這些公司理解成 “ 專家 ” ，認(rèn)為他們有 超出一般的知識和專業(yè)技術(shù)。 比如：鄰家小廚－各種丸子創(chuàng)造專家 綠卿－竹纖維紡織品制造專家 專家們的武器 比如： 雕牌－我可以幫媽媽做家務(wù)了 娃哈哈－我的眼里只有你 區(qū)隔方法八、“情感定位” 比如： 沃爾瑪超市－天天平價(jià) 區(qū)隔方法九、“低價(jià)定位” 定位決定了品牌競爭的終極點(diǎn) 可穿過所有障礙直達(dá)人心 定位是進(jìn)入 “ 心智 ” 而不是進(jìn)入 “ 市場 ” 定位是區(qū)隔心智空間 搶占心智資源 產(chǎn)品定位的幾個標(biāo)準(zhǔn) ? 好產(chǎn)品的定位一定要迎合市場需求 ? 好產(chǎn)品的定位要符合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 好產(chǎn)品的定位要便于提取賣點(diǎn) ? 好產(chǎn)品的定位要臣服于顧客買點(diǎn) 賣點(diǎn) — 獨(dú)特的銷售點(diǎn) 六、賣點(diǎn) 買點(diǎn) 買點(diǎn) — 消費(fèi)者心理預(yù)期 4大特征 3大黃金法則 4大成功法則 主要內(nèi)容 20世紀(jì) 50年代羅瑟 賣點(diǎn)之 3大黃金法則 1)特性，效果 2)目標(biāo)市場客戶 3)競爭對手 賣點(diǎn)之 – 特性：是產(chǎn)品或服務(wù)的特征 例： 佳能： 8倍焦距； 雕牌：強(qiáng)力去污 – 效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處 例： 佳能：遠(yuǎn)距離拍攝； 雕牌：清潔更干凈； 特性 效用 1）特性 總之，在每個消費(fèi)者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌，有一個心里預(yù)期。 ? 關(guān)愛專家、價(jià)格專家、打折專家、品種專家、奇特專家、服務(wù)專家、反叛專家、外觀專家、功能專家、情感專家、公益專家、體育專家、娛樂專家 ~~~ ? 等等 ~~~ ? 甚至可以是炒貨專家、煩人專家都可以 ? 一定要審視自己要做哪個方面的專家。 :31:3010:31Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 上午 10時(shí) 31分 :31March 5, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 10:31:3010:31:3010:313/5/2023 10:31:30 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 5日星期日 上午 10時(shí) 31分 30秒 10:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 5日星期日 10時(shí) 31分 30秒 10:31:305 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍
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