產(chǎn)品概念與定位-wenkub
2023-01-29 18:05:18 本頁面
【正文】 使用 , 以得到更吸引消費者的產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念的發(fā)展過程 18 ?產(chǎn)品概念并不一定可以轉(zhuǎn)化成為產(chǎn)品 , 會受到一系列因素的影響 –市場容量的大小 –生產(chǎn)工藝 –生產(chǎn)成本 –競爭者定位 – …... ?從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品 , 需要一個扎實的過程 , 以保證產(chǎn)品可以真正有競爭力 從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品 19 從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品 概念構(gòu)想 市場 , 產(chǎn)品 , 消費者研究 消費者求證過程 吸引程度 , 市場大小 市場差異性大小 , 概念與產(chǎn)品的吻合程度 …... 生產(chǎn)可行性 具有競爭力的產(chǎn)品 NO NO 質(zhì)化調(diào)查 量化調(diào)查 口味測試 …... 20 產(chǎn)品概念到產(chǎn)品定位 21 兩者的差異 ?產(chǎn)品概念側(cè)重企業(yè)對市場的認知 ?產(chǎn)品定位側(cè)重消費者對產(chǎn)品 /服務的認知 , 是產(chǎn)品 /服務在 消費者心中 的位置 22 成功的品牌應具備的特色 ?足夠的產(chǎn)品力 ?適當?shù)亩ㄎ? ?強而有利的賣點 ?策略的一致性 ?贏得公司內(nèi)部上下一致的共識 ?通路的支持 ?持續(xù)性的活動 23 何謂品牌定位 ?所謂品牌定位就是要讓潛在的消費者如何來看待我們的品牌，也就是是我們的品牌要在 消費者心目中 ，建立起什么樣的形象和地位。產(chǎn)品概念發(fā)展和定位 1 目錄 ?什么是產(chǎn)品概念 ?產(chǎn)品概念應該包含的三個基本方面 ?產(chǎn)品概念的發(fā)展過程 2 ? 產(chǎn)品 –能夠提供給市場以引起 注意 , 購買 , 使用 和 消費 的東西 , 它包括 實物形態(tài) , 服務 , 個性 , 場所 , 組織 和 思想 等 . ?產(chǎn)品的基本要素 –用于銷售或租借的事務 –具有一些屬性 –可以滿足需要 什么是產(chǎn)品 3 ?產(chǎn)品概念 –產(chǎn)品概念是對產(chǎn)品的一種闡述或描述 –產(chǎn)品概念應該包含產(chǎn)品的基本要素 什么是產(chǎn)品概念 4 什么是產(chǎn)品概念 ?產(chǎn)品概念是對于 可能的或設想 的產(chǎn)品的闡述 , 其中包含兩個部分 : 一種或多種性質(zhì) (產(chǎn)品本身特性 ) 一種或多種功效 (消費者利益點 ) ?產(chǎn)品概念基本構(gòu)成 性質(zhì) 功效 + = 產(chǎn)品概念 5 產(chǎn)品概念包含的三個基本部分 ?一個 “好”的產(chǎn)品概念 , 可以讓消費者感受到以下幾個基本部分 –消費者洞察 (Consumer Insight) –產(chǎn)品利益點 (Product benefits) –產(chǎn)品支持點 (Support) 消費者需求 產(chǎn)品功效 產(chǎn)品屬性 /特點 6 ?消費者洞察 (Consumer Insight) –對消費者的一種 深入了解 , 建立在對消費者使用某類產(chǎn)品的使用方法 , 使用態(tài)度 , 使用場合 , 以及與產(chǎn)品類別 , 品牌的 相互關系 之上 . – 例如 : 研究發(fā)現(xiàn) , 某些消費者在喝了太多咖啡后 , 會有胃部不適的現(xiàn)象 . 主要原因在于 , 咖啡中偏高的酸度 , 回引起部分消費者胃部的反應 . 這些消費者一般采取以下方式來解決問題 : 產(chǎn)品概念的三個基本部分 7 ?產(chǎn)品利益點 –消費者通過使用本品牌 /產(chǎn)品可以直接獲得的利益 , 這些利益可以是 理性 的 , 也可以是 感性 的 . –例如 : XXX牌子的咖啡有特別挑選過的咖啡豆制 成 , 這些咖啡豆的酸度含量比一般的咖啡豆 要低很多 . 這樣制成的咖啡 , 即使一天飲用 很多 , 也不會讓你的胃部感到不適 . 產(chǎn)品概念的三個基本部分 8 ?產(chǎn)品支持點 –產(chǎn)品支持點是 產(chǎn)品的特性 , 也是讓消費者選擇 /相信的具體理由 –例如 : XXX牌咖啡選用的是特殊挑選的咖啡豆 . 這 些咖啡豆生長在低緯度的地方 , 土壤中的酸 度偏低 , 采用較溫和的烘培工
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