【正文】 ?市場部經(jīng)理 2 財 務(wù) ?資金資產(chǎn)管理 ?成本管理 ?主辦會計 ?稽核 ?出納 ?財務(wù)部經(jīng)理 3 人力資源 ?薪酬管理 ?審計 ?績效管理 ?人資部經(jīng)理 4 縣公司 ?經(jīng)營部主任 ?數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)員 ?客戶經(jīng)理 ?渠道經(jīng)理 ?營業(yè)員 ?區(qū)域營銷中心經(jīng)理 5 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式5 講一個故事 (三 )你扮演的角色在市場上價值多少？ 一家企業(yè)請了一個看門的老同志，一個月 600元。 ，公司安全一直很好，調(diào)整基本工資到 700元，考核 300元，這是最終價值，不再增加。 擴(kuò)展了員工工資晉升的通道。 根據(jù)員工的年度績效等級評定的結(jié)果對基本工資進(jìn)行調(diào)整 。 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式15 (十四 )什么是績效？ 績效（關(guān)鍵績效指標(biāo) KPI） 就是你在一個考核期內(nèi)工作任務(wù)完成情況 舉例： 序號 指標(biāo) 目標(biāo) 評分標(biāo)準(zhǔn) 分?jǐn)?shù) 實際得分 1 凈增放號 100戶 完成得 20分，每超 1戶加 1分上不封頂 , 每少 1戶扣 1分扣完為止 20 24 2 大客戶離網(wǎng)率 小于 5％ 大于得 0分，小于得 20分 20 20 3 校信通凈增用戶數(shù) 10 戶 完成得 40分，少一個扣 4分 40 32 4 臨時安排的工作 按時 20 20 合計 100 96 要感謝領(lǐng)導(dǎo)的授權(quán)，因為每一份授權(quán)的背后，都凝結(jié)著一份信任；因此，要認(rèn)真對待，因為信任之后是一份期望。 固定工資 部門績效等級 個人績效等級 人工成本調(diào)節(jié)系數(shù) 獎金基數(shù) 合計 差額 1000 6 200 1604 1000 6 200 1334 270 1000 6 200 1064 270 1000 6 200 794 270 1000 0 6 200 200 594 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式20 （十七）積分績效獎的計算方法 積分績效獎 =（服務(wù)積分值 +業(yè)務(wù)積分值） *團(tuán)隊服務(wù)績效等級系數(shù) *個人績效等級系數(shù) *獎金調(diào)節(jié)系數(shù)+獎金基數(shù)（ 200元） 客戶經(jīng)理、客戶關(guān)系后臺支持人員服務(wù)積分基礎(chǔ)值： 300分 /人 營業(yè)員、營業(yè)后臺支持人員服務(wù)積分基礎(chǔ)值： 600分 /人 營業(yè)廳值班經(jīng)理、客戶經(jīng)理班長服務(wù)積分基礎(chǔ)值： 1200分 /人 營業(yè)廳經(jīng)理服務(wù)積分基礎(chǔ)值： 1500分 /人 獎金調(diào)節(jié)系數(shù) =月獎總額 /月度總積分 *相關(guān)系數(shù) 服務(wù)積分值 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式21 （十七）積分績效獎的計算方法 ? 七種業(yè)務(wù)積分：繳費類、新客戶類、新業(yè)務(wù)類、基本業(yè)務(wù)變更類、促銷類、 大客戶服務(wù)類、集團(tuán)客戶類積分 ? 營業(yè)員和客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)積分值 =∑ 個人各項業(yè)務(wù)積分 ? 管理人員（營業(yè)廳經(jīng)理、客戶經(jīng)理班長、值班經(jīng)理）業(yè)務(wù)積分值 =團(tuán)隊業(yè)務(wù)總積分 /所轄團(tuán)隊人數(shù) 崗位系數(shù) ? 崗位系數(shù)：營業(yè)廳經(jīng)理和客戶經(jīng)理班長 營業(yè)廳值班經(jīng)理 ? 崗位系數(shù)在試行期間可調(diào)整 營業(yè)員和客戶經(jīng)理職位調(diào)整要及時通知人資部和計費中心 業(yè)務(wù)積分值 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式22 (十八 )五險一金費用情況表 項目 個人繳納 比例 個人繳納金額 (元 ) 企業(yè)繳納比例 企業(yè)繳納金額 (元 ) 繳納基數(shù)和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 社會保險 基本養(yǎng)老保險 8% 20% 213 保險繳納基數(shù)是以不低于當(dāng)?shù)厣鐣骄べY的 70%100%不等 .最高不超過社平公資的 3倍 . 2023年萍鄉(xiāng)的社會平均工資為1521元 失業(yè)保險 1% 2% 工傷保險 0 0 1% 醫(yī)療保險 2% 6% 大病保險 30 45 生育保險 0 0 0 0 住房公積金 12% 120 12% 120 固定工資或上年度月平均現(xiàn)金收入（假定為 1000元 /月） 合計 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式23 (十七 ) 福利費用情況表 項目 繳納基數(shù)和發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) (元 ) 福利 春節(jié)慰問費 1000 端午慰問費 300 中秋慰問費 300 防寒費 600 防暑費 600 合計 2800 津貼 管理津貼 本次人崗配備后新任班長職務(wù)的核發(fā)班長津貼 100元 /人 加班津貼 勞務(wù)派遣員工 =基本工資 /*300%(一年 11個節(jié)日可以發(fā)加班費 ,平時加班原則上補(bǔ)休 ).合同制員工 100元 夜班津貼 3元 /人 /晚 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式24 第一部分關(guān)鍵詞： ? 職位＝角色 ? 收入＝ 固定工資 ＋ 績效獎金 ＋ 保險福利 ? 固定工資提升：市場價格、個人績效、公司績效、職位提升、職級階次、分位值 ? 獎金＝固定工資、個人績效、部門績效、公司績效、獎金基數(shù)，績效獎（月度、年度）、積分獎、總經(jīng)理動力獎、星級獎 ? 福利＝五險一金、津貼、社會平均工資、固定工資、公司績效 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式25 哇 !這么多錢啊 !!! 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式26 薪水不一定是對一個人付出的必然回報，做了很多、回報很少，物價很高、收入很低，都是現(xiàn)實，但怪不得別人。專業(yè)類職位設(shè)置網(wǎng)絡(luò)、 IT、市場營銷、綜合管理等。） 4 ５ 公開競聘時 ,標(biāo)準(zhǔn)職級向下延伸３級（Ｐ－３）； 6 年度提升： 連續(xù)二年績效等級為優(yōu)良或以上。 （五）職位聘用有哪些方式？ 當(dāng)公司確因工作需要新增職位、人員合理流動有空缺職位。 1015職級上下延伸 1級。 具體 考核期限 和 聘用期限 以競聘或雙選方案為準(zhǔn)。 2 連續(xù)兩次不能通過與職位相應(yīng)等級的任職資格測評 3 違反公司規(guī)定，造成重大負(fù)面影響或損失 4 違反國家法律法規(guī) 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式37 第二部分關(guān)鍵詞： ? Ｈ型通道 ? １９級職級設(shè)置 ? 提升職位的方式＝競聘、雙選、組織調(diào)配 ? 提升職位的條件＝職位說明書、工作時間、績效、任職資格、 P3的職級要求 ? 職位的寬級化 :初入級、基礎(chǔ)級、標(biāo)準(zhǔn)級、發(fā)展級 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式39 目 錄 我怎么做，才能創(chuàng)造高績效團(tuán)隊？ 三 我怎么做，才能增加收入？ 一 我怎么做，才能提升職級？ 二 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式 單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式40 績效管理就是利潤的管理 。 （ 2） KPI=90分，可發(fā)給員工的錢總額＝ 90萬。 每個人如果真能干好自己的工作，公司績效就能得滿分。 績效管理的流程是一級管理一級，直線經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 M1