某通信公司社會渠道體系優(yōu)化項目成功案例-wenkub
2023-01-23 17:30:37 本頁面
【正文】 成果文件 Huicong International, Inc. 制度設(shè)計階段 —社會渠道酬金管理制度設(shè)計 現(xiàn)狀分析一：省市公司酬金思路對比 現(xiàn)狀分析一：某移動酬金思路對比 成果文件 Huicong International, Inc. 社會渠道管理體系設(shè)計成果展示 執(zhí)行工具保障 基礎(chǔ)制度保障 ? 《 市、縣、區(qū)公司渠道管理員崗位職責(zé) 》 ? 《 縣、區(qū)公司組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化文件 》 ? 《 農(nóng)村客戶經(jīng)理崗位職責(zé) 》 ? 《 渠道經(jīng)理工作日志 》 ? 《 渠道經(jīng)理工作手冊 》 ? 《 渠道經(jīng)理走訪工具表單 》 ? 《 渠道經(jīng)理拜訪前準(zhǔn)備表單 》 ? 《 渠道經(jīng)理與代辦商溝通表單 》 《 社會渠道分層分級管理辦法 》 《 社會渠道分層分級后期管理工具表單 》 《 社會渠道指定專營店分層級測算表單 》 《 社會渠道農(nóng)村公話一體機(jī)補(bǔ)貼基數(shù)測算表單 》 ? 《某移動酬金管理辦法》 ? 《 社會渠道 酬金指標(biāo)庫》 ? 《話費(fèi)分成、在網(wǎng)酬金測算工具表單》 社會渠道分層分級管理辦法 酬金管理辦法 Huicong International, Inc. 渠道管理人員專項能力輔導(dǎo) 階段 ——渠道管理人員輔導(dǎo)思路 輔導(dǎo)操作方案 區(qū)域化模式的方法和工具 ? 輔導(dǎo)操作方案 ? 輔導(dǎo)操作工具 ? 輔導(dǎo)主題設(shè)計 ? …… 制度及工具 技能提升 區(qū)域化人員輔導(dǎo) ?渠道管理人員技能、知識、工作方法、工作流程分析； ?集中 ?輔導(dǎo)操作手冊培訓(xùn)課件； ?輔導(dǎo)內(nèi)容； ?現(xiàn)場輔導(dǎo)工具 ?…… ?渠道管理人員職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 ?渠道管理人員整體管理能力提升及基礎(chǔ)工作技能輔導(dǎo)； ?渠道管理員服務(wù)理念、渠道開拓及維系技能提升； ?渠道經(jīng)理新業(yè)務(wù)營銷能力提升； Huicong International, Inc. 培訓(xùn)大綱 Huicong International, Inc. B1 項目操作思路 B2 項目實施概況 C1主要顯性成果 C2隱性成果 C3客戶評價 附一 項目特色與優(yōu)勢 附二 項目組核心成員介紹 Huicong International, Inc. 顯性成果 ? 項目制度文件成果包 ——區(qū)域化人員崗位職責(zé)、工作手冊、社會渠道分層級管理制度、社會渠道酬金制度與酬金測算工具 ? 培訓(xùn)課件包 ——講師 PPT、學(xué)員教材 ? 輔導(dǎo)課件包 ——工作日志表單、信息收集表單、 “三圈、三問、三輔導(dǎo) ”工具表單 ? 課程記錄 ——課程紀(jì)錄 MV1部 ? 交流平臺 ——在路上論壇（渠道管理、客戶經(jīng)理版塊） Huicong International, Inc. 隱形效果 重新梳理社會渠道分層級管理體系使之能夠與省公司要求對接，并測算長期激勵酬金發(fā)放的金額與方式，解答了某移動酬金發(fā)放方面的困惑。 受 某 移動的委托，慧聰鄧白氏研究依托對通信行業(yè)的研究與實踐運(yùn)作經(jīng)驗， 公司 抽出多名富有渠道咨詢經(jīng)驗的講師和顧問師成立專項項目團(tuán)隊進(jìn)行運(yùn)作，從調(diào)研診斷、 片區(qū)人員崗位職責(zé)調(diào)整入手，重新設(shè)計社會渠道分層分級管理體系、并測算新制度下社會渠道酬金預(yù)算金額、并通過 實戰(zhàn)技能培訓(xùn) 使新的管理方式與制度落地，最后，對某移動區(qū)域化管理模式提出了幾點(diǎn)建議。Huicong International, Inc. 吉林省 某移動 社會渠道管理體系優(yōu)化項目 成功案例介紹 慧聰鄧白氏研究 Huicong International, Inc. ?緣起 ? 合作 案例說明 為增強(qiáng)對社會渠道的掌控力，吉林 移動公司 意在省公司層面建立各地市社會渠道分層分級管理信息化系統(tǒng)，通過電子化、透明化的方式管理社會渠道，并建立與之相匹配的酬金激勵體系。 項目得到 某 移動 市場部 的高度評價和領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)主管的高度認(rèn)同。 ? 通過實地調(diào)研與數(shù)據(jù)測算，結(jié)合某移動現(xiàn)有分層級管理的現(xiàn)狀，重新梳理并優(yōu)化了社會渠道分層分級管理制度，包含分層級的標(biāo)準(zhǔn)，分層級的范圍，分層級的結(jié)果應(yīng)用等。了解并實踐此工具，提升區(qū)域經(jīng)理的店面管理技能。 ” 我會認(rèn)真的把課上學(xué)到的知識運(yùn)用的現(xiàn)實的工作中去，再次向我的講師表示感謝。 ” —— 學(xué)員 B Huicong International, Inc. B1 項目操作思路 B2 項目實施概況 C1主要顯性成果 C2隱性成果 C3客戶評價 附一 慧聰鄧白氏研究特色與優(yōu)勢 Huicong International, Inc. ?Huicong International Group ?慧聰鄧白氏研究集團(tuán) ? 成立于 1992年， 注冊資金： ，是 國內(nèi)最早 一批提供市場研究及資訊服務(wù)的公司。 ? 目前慧聰擁
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