某商務(wù)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?wenkub
2023-01-23 15:10:27 本頁面
【正文】 品信息和相關(guān)服務(wù)資訊；并可以幫助創(chuàng)建網(wǎng)上互 動(dòng)商務(wù)，公司數(shù)據(jù)庫管理，產(chǎn)品目錄和相關(guān)的溝通 還為小企業(yè)提供人力資源管理 /財(cái)務(wù)管理 /小型商務(wù)管 理平臺(tái)，為小企業(yè)省錢、賺錢和幫助更好的管理 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：（續(xù)） 8 —— 一個(gè)值得深入學(xué)習(xí)的榜樣：（續(xù)） ? 1999年完成 12項(xiàng)購并， 2023年一季度開始與英國 電信（ )合資，與日 本建立戰(zhàn)略合作，還與成為戰(zhàn) 略伙伴，不斷改善其技術(shù)平臺(tái)，用戶服務(wù)界面和集群 服務(wù) ? 她在用戶個(gè)人化定制方面具有重要突破：購并 提供端對(duì)端交換平臺(tái) 9 第二部分 發(fā)展策略 ? 2023年市場目標(biāo) ? 與目標(biāo)的差距 ? 達(dá)到目標(biāo)的方法 ? 的市場推廣策略 10 2023年市場目標(biāo) 成為中國領(lǐng)先的 B2B網(wǎng)上商務(wù)公司 提供最完善的跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù) 擁有最多的居領(lǐng)先地位的 B2B專業(yè)子網(wǎng)站； 擁有最多的注冊和付費(fèi)會(huì)員 信息量最大，并具有可靠的深度 11 注冊用戶數(shù)達(dá)到 20萬戶 付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到 5萬戶 專業(yè)子網(wǎng)站達(dá)到 12個(gè) 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年市場目標(biāo)（續(xù)） 12 與目標(biāo)的差距 距 2023目標(biāo)有多遠(yuǎn) ? 子網(wǎng)站目前有 6個(gè)，尚待增加至更多； 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進(jìn)入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。 16 達(dá)到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作 ? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊(duì)伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達(dá)到目標(biāo)的直接而主動(dòng)的 保證。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)。 29 品牌樹立 —— 目標(biāo)客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ? 目標(biāo)企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務(wù)；也有還對(duì)電子商務(wù)不了解的 …... 30 品牌樹立 —— 競爭性品牌策略 ? 品牌定位更高起點(diǎn)； ? 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機(jī)會(huì)； ? 品牌聲音高于競爭對(duì)手； ? 品牌形象更為清晰，對(duì)目標(biāo)客戶更有利益 驅(qū)動(dòng)。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 39 品牌個(gè)性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進(jìn)） 40 調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時(shí)性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動(dòng) 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動(dòng)同步。 48 活動(dòng)構(gòu)想： ? 6 —7月巡回路演； ? 7—8月注冊用戶賽； ? 9—10月用戶介紹用戶，送年終旅游大獎(jiǎng)； ? 各行業(yè)用戶展覽之時(shí)的網(wǎng)上直播。 45 問題三 各個(gè)行業(yè)目標(biāo)用戶的需求不一樣，怎么辦？ 解決之道： 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； 直達(dá)最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； 媒介投放更精準(zhǔn)， 46 問題四 廣告預(yù)算不充足，怎么辦？ 解決之道： 軟硬廣告結(jié)合，同時(shí)發(fā)布，增強(qiáng)吸引力； 活動(dòng)推廣力求以點(diǎn)帶面； 必須實(shí)施效果評(píng)估與反饋調(diào)整； 盡量使用豚動(dòng)式，而非平均式。 32 品牌市場推廣 —— 目標(biāo) – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 – 在相關(guān)用戶中未提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60% 33 品
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