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【正文】 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會是我們達到目標的實質(zhì)性保證 ? 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務需要，提供切實可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 ? 利用原有的商情服務優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動的特點，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務； ? 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務，如增加產(chǎn)品代理分銷的價格政策等； ? 在更多的適宜進行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護初級的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務 15 達到目標的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應該給用戶一個認識的過程 ? 建議在前期，可以通過免費注冊和免費信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁的設(shè)計和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當重要。 27 ? 重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源。 45 問題三 各個行業(yè)目標用戶的需求不一樣，怎么辦？ 解決之道： 采用符合行業(yè)特性，基本要求的創(chuàng)意表現(xiàn)； 直達最關(guān)心的問題；采用行業(yè)內(nèi)的語言和場景； 媒介投放更精準， 46 問題四 廣告預算不充足，怎么辦？ 解決之道： 軟硬廣告結(jié)合，同時發(fā)布，增強吸引力； 活動推廣力求以點帶面； 必須實施效果評估與反饋調(diào)整； 盡量使用豚動式，而非平均式。 新品牌定位： 慧聰商務網(wǎng)，在線商務一站通！ 39 品牌個性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務和改進） 40 調(diào)性與風格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時性 行業(yè)性 ? 有影響力 ? 能產(chǎn)生行動 41 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 先轟后深，軟硬結(jié)合， 差異化訴求，活動同步。在目標人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應達到的一個目標。 – 第一部分 市場競爭分析 – 第二部分 市場發(fā)展策略 – 第三部分 品牌推廣策略 – 第四部分 媒介實施的階段性規(guī)劃 1 第一部分 市場競爭分析 ? 市場競爭環(huán)境分析 ? 競爭對手分析 2 市場競爭環(huán)境分析 —— 面臨的市場競爭 一方面：在品牌地位和客戶流量上面臨同類 大型 B2B網(wǎng)站的競爭 一方面：在內(nèi)容和針對的客戶群體上面臨各 行業(yè)垂直網(wǎng)站的競爭 阿里巴巴 其它綜合 商務網(wǎng)站 子 網(wǎng) 站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 行業(yè)內(nèi)網(wǎng)站 3 競爭對手分析 ? 一個須隨時警惕的對手 —— 阿里巴巴 中國 ? 具有 B2B領(lǐng)域的先占優(yōu)勢，具有一定知名度，但影響力有限 —— 我們必須開始品牌塑造和宣傳工作，且有很大的機會在知名度的影響上超越他 ? 網(wǎng)站經(jīng)營具有相當?shù)膶I(yè)程度，但在目前，內(nèi)容服務上只提供交易平臺 —— 我們必須加緊深化專業(yè)網(wǎng)絡(luò)的服務與內(nèi)容，不斷拉大與其的差距 ? 交易范圍全球化，給中文的阿里巴巴提供了海外供需的信息，有利于吸引部分進出口業(yè)務的商務客戶 ? 商務交易涉及 33個行業(yè)和領(lǐng)域，而且已經(jīng)擁有 40多萬反饋數(shù) —— 我們應不斷加強對其它行業(yè)內(nèi)容的信息建設(shè)工作 ? 隨著經(jīng)營實力的增強，已開始針對行業(yè)大力增加資訊內(nèi)容和市場分析 —— 我們應利用現(xiàn)有的行業(yè)優(yōu)勢，提供深層次的市場研發(fā)服務 4 競爭對手分析（續(xù)） ? 四個須隨時關(guān)注的對手： ? 8848在建的 B2B部分，有在軟件銷售上的經(jīng)驗和方面的一定影響力，已和達成網(wǎng)上分銷的獨家代理 ? 365，聯(lián)想在建的網(wǎng)站，將原代理業(yè)務部分改名為神州數(shù)碼，目標是 B2B，擬將聯(lián)想的代理業(yè)務移至網(wǎng)上 ? —— ，主打產(chǎn)品是給客戶提供電子商務平臺（），每戶每月收取 1000元 ? ，即相約中國，其交易平臺部分的結(jié)構(gòu)已基本搭建完整 5 ? 全球最成功的 B2B商務網(wǎng)站
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