某商務(wù)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ゲ呗?文庫吧
2024-12-25 15:10 本頁面
【正文】 付費用戶數(shù)達到 5萬戶 專業(yè)子網(wǎng)站達到 12個 日訪問人數(shù) 50萬人次 2023年市場目標(biāo)（續(xù)） 12 與目標(biāo)的差距 距 2023目標(biāo)有多遠 ? 子網(wǎng)站目前有 6個，尚待增加至更多； 已有的專業(yè)網(wǎng)站，有待建設(shè)足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； 跨行業(yè)的商務(wù)服務(wù)還未形成； 做為 B2B網(wǎng)站，不具有領(lǐng)先進入市場的形象，不具有 領(lǐng)先的商務(wù)模式，不具有領(lǐng)先的市場份額。 13 達到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品、銷售、市場的整合 ? 支持已有的專業(yè)網(wǎng)站在內(nèi)容、技術(shù)、客戶管理、市場占有率 上擁有足夠的領(lǐng)先優(yōu)勢； ? 建立有特色、完善的跨行業(yè)商務(wù)服務(wù)內(nèi)容； ? 做為 B2B網(wǎng)站，建立領(lǐng)先的實現(xiàn)者、完善者的形象。增強對 人員的凝聚力、吸引力，從而擁有最優(yōu)秀的建設(shè)隊伍；增強 目標(biāo)客戶的興趣和信心，支持更有主動權(quán)的購并，和已有行 業(yè)的市場分額（ ——這一項是市場可以配合經(jīng)營主要應(yīng)完成 的工作）； ? 通過購并、合作增加更多的子網(wǎng)站； 14 達到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作 ? 產(chǎn)品力 —— 即網(wǎng)站本身的內(nèi)容和功能設(shè)計的競爭能力，是市場推廣的對象，是向客戶銷售的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品的好壞將會是我們達到目標(biāo)的實質(zhì)性保證 ? 我們的網(wǎng)站一定要根據(jù)企業(yè)的商務(wù)需要，提供切實可行的解決方案，保證內(nèi)容的可靠性和交易的便捷性與價值感，并不斷完善網(wǎng)上交流和論壇 ? 利用原有的商情服務(wù)優(yōu)勢，加大信息組織和開發(fā)的深度，結(jié)合網(wǎng)上互動的特點，迅速增加信息量和受眾，為網(wǎng)上交易決策服務(wù)； ? 圍繞交易決策組織和開發(fā)信息，在現(xiàn)有信息基礎(chǔ)上開發(fā)新的服務(wù)，如增加產(chǎn)品代理分銷的價格政策等； ? 在更多的適宜進行 B2B的行業(yè)，設(shè)置專人維護初級的數(shù)據(jù)并提供定制和帶為尋找信息的服務(wù) 15 達到目標(biāo)的方法 —— 產(chǎn)品方面的工作（續(xù)） ? 網(wǎng)站一定要盡力讓用戶免費享用本網(wǎng)站的差異性和優(yōu)勢，在信息方面至少前期要盡可能讓用戶友好的享用，拉近與潛在用戶的關(guān)系，也應(yīng)該給用戶一個認識的過程 ? 建議在前期，可以通過免費注冊和免費信息的享用來吸引初次嘗試的客戶群體， ? 網(wǎng)頁的設(shè)計和使用程序一定要友好、方便，用戶的第一印象相當(dāng)重要?？梢云刚埶囆g(shù)指導(dǎo)來幫助頁面設(shè)計。 16 達到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作 ? 銷售力 —— 即銷售政策、銷售隊伍的競爭能力，是我們的產(chǎn)品能否為客 戶接受，能否占據(jù)最大市場份額，達到目標(biāo)的直接而主動的 保證。 ? 為促進我們的銷售能力必須要：統(tǒng)一客戶管理流程；規(guī)范產(chǎn)品定價；加強新產(chǎn)品的市場推廣方面 培訓(xùn)。 ? 需要建立專門的客戶支持和維護體系，以盡量保證用戶的滿意程度 ? 維護好初次拜訪的用戶是網(wǎng)站得以發(fā)展的堅實基礎(chǔ)，服務(wù)好每一個可能的長期用戶，將是網(wǎng)站最終勝利的基石 ? ? 17 達到目標(biāo)的方法 —— 銷售方面的工作（續(xù)） 一定要注意前期客戶資料的積累和管理，同時，各行業(yè)子網(wǎng)站均要與一些資信度高的大客戶建立合作關(guān)系，它將會是推動客戶群最大的說服力 盡一切可能，大力加強“一對一的個性化”服務(wù)，跟蹤用戶的信息需求方向并分析其產(chǎn)品需求習(xí)慣，與他保持長久的信息聯(lián)系 18 達到目標(biāo)的方法 —— 市場方面的工作 幫助將一個好的產(chǎn)品“推”到客戶面前并賦予一種有力的形象和利益搶占客戶心中的品牌份額 。 市場推廣 (傳播和溝通 )的好壞將會直接影響到客戶對好產(chǎn)品的接受程度 我們的調(diào)查顯示：目前目標(biāo)客戶對網(wǎng)站的記憶度為平均 7個，對電子商務(wù)網(wǎng)站的記憶度為 4個。在目標(biāo)人群的心目中，將品牌知名度提升至電子商務(wù)網(wǎng)站的前 2名，是我們今年應(yīng)達到的一個目標(biāo)。 19 市場推廣策略 ? 關(guān)于我們 ? 之市場發(fā)展策略 ? 之品牌策略 20 市場推廣策略 —— 關(guān)于我們 ? 一個中國有影響力的資訊服務(wù)商經(jīng)營的 B2B商務(wù)網(wǎng)站，主 要 是面向適宜于進行電子商務(wù)的行業(yè)中的企業(yè)與用戶提供在線 綜合商務(wù)服務(wù) ? 她的服務(wù)范疇涉及在線信息服務(wù)、在線交易、商務(wù)服務(wù)，她 已擁有 6個具有深度、專業(yè)的 B2B行業(yè)子網(wǎng)站，她將會擁有 更多的類似子網(wǎng)站 ? 網(wǎng)站架構(gòu)與美國的相似 ? = 21 市場推廣策略 市場定位 —
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