勝利量販整合營銷傳播策劃方案-wenkub
2023-07-24 15:12:02 本頁面
【正文】 27％，比全省水平高出 55％。勝利量販最明顯的特點是：“地處市中心區(qū)域，交通絕對最方便，背靠市最大小區(qū)之一盟城小區(qū)，賣場營業(yè)面積較大，消費(fèi)群相對比較理性、消費(fèi)群綜合素質(zhì)較高、品牌忠誠度高”。在各超市營銷工作中只有“百姓”注重文化底蘊(yùn)的積累，注重營銷策劃，較好最早打出“理念營銷”的招數(shù) —— “百姓量販，平民心愿”，市場定位較準(zhǔn)，面向大眾，再加上配合緊密的廣告手法，使“百姓量販”無論從“首選率、品牌親和力、知名度”等均是第一。 三、廣告營銷定位 品牌、包裝、識別系統(tǒng)確立了，營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道暢通， 廣告將是企業(yè)面臨的重要戰(zhàn)役，它直接影響著商品的銷售。 超市 營銷 80%的顧客是年齡在 30歲以上女性和老年人居多。?、職員要做到：“說話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠(yuǎn)是對的，有問題要上交；賣場內(nèi)不 得有爭執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經(jīng)營理念、標(biāo)志、廣告詞含義要理解；賣場內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說話等。 運(yùn)用以點帶面全面啟動的方針，以促銷活動為龍頭展開全方位廣告攻勢，帶動市場占有率。 四、廣告目的 促進(jìn)指名購買 強(qiáng)化品牌特性 營造超市文化現(xiàn)象 提高市場占有率 傳播影響程度：了解信服消費(fèi) 五、針對性廣告手段 超市輻射的公交、面的路線車內(nèi)廣告； 超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報酬：贈品、優(yōu)惠券）； 經(jīng)常參加媒體、社會公益活動； 選擇公益性戶外廣告方式； 編輯店報； 小區(qū)廣告： ① 樓洞上方廣告牌； ②入戶調(diào)查帶贈品送店報； ③車庫（棚）廣告牌； ④小區(qū)門口廣告。 以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。 ? 、活動期間所有售貨員都要主動給顧客以購物憑證，并加蓋清晰的日戳（量販須按日期保留存根，以便核對）。其中戶外廣告以懸掛超寬條幅為宜。 活動構(gòu)想 (三 )： “勝利量販 心連心，積高分 獎學(xué)金 ” 執(zhí)行期限 (擬定 )： 1個月 (？月？日？月？日 ) 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費(fèi)會員后，可憑積分卡參與我量販的“積分拿大獎活動”，為您的孩子贏得一份獎學(xué)金。活動結(jié)束后搖獎。并且直接影響未來消費(fèi)群體。 八、相關(guān)廣告及 *作細(xì)則 活動框架： 宣布“心連心活動”開始 (告之 “ 勝利量販 ” 送你住房 )，告之形式為： 報紙、傳單、電視、電臺、宣傳車 → 新包裝、新產(chǎn)品信息 → 加強(qiáng)廣告一 → 慶十一世界最大國旗簽名活動 (活動高潮 )→ 宣布心連心活動大獎名單。？月？日為報眼，欲彰又隱地告知民眾十十有 “ 驚人之舉 ” ， 16版整版篇幅正式推出 “ 積高分，獎樓房，得新居，娶新娘 ” 活動，披露活動詳情； ？日，在報紙上告之人們勝利量販基本情況及識別系統(tǒng)含義；？日，一天內(nèi)完成：中巴、的士司機(jī)贈送文化衫或禮品袋，并且同時招貼不干膠廣告 (或廣告掛旗 )，贈贈品免費(fèi)票一張， ？月？日，開始知識有獎問答活動； 五一、六一、七一、八一、十一報紙慶祝，廣告均不離“心連心”活動信息。 (2)、不干膠、文化衫、條幅等 優(yōu)點：流動性強(qiáng)，影響面廣，投入少。 十、促銷活動預(yù)測效果 效果預(yù)測 假設(shè)： 策劃促銷，月平均銷售額為 A： 策劃促銷后，月平均銷售額增長至 K倍； 促銷活動為 3個月， (十月十日一十月十日 )； [勝利
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