《勝利量販整合營銷傳播策劃方案》-文庫吧
2025-06-23 15:12 本頁面
【正文】 時間里旋風(fēng)般占領(lǐng)了全國市場，成為患者首選感冒良藥呢 ?因為它的廣告： “ 消除感冒，黑白分明，白天服白片不 磕睡，晚上服黑片睡得香”的訴求重點正是它的獨特銷售理由，很具攻心說服力。 超市 營銷 80%的顧客是年齡在 30歲以上女性和老年人居多。影響他們消費因素主要是：“ 有便宜占、品牌消費榮譽感、孩子利益、全家利益 ” 。 我們將以下幾點展開訴求： A、拓展 “ 商品降低定價 ” 的手段： ?、不要堆頭費；?、廠家談判，降低進(jìn)價減少中間環(huán)節(jié)、中間費用。 B、開展 “ 氛圍營銷 ” ： ?、做到進(jìn)門有問候，貨架前有介紹，把顧客當(dāng)“家人”，處處為“家人”著想。?、職員要做到：“說話帶微笑（特別是收銀員，因工作特性較忙，也要注意態(tài)度面帶微笑）；離店有送聲謝聲；優(yōu)惠政策早告知；客戶永遠(yuǎn)是對的，有問題要上交；賣場內(nèi)不 得有爭執(zhí)；不得依靠貨架、商品，站要有站相；公司經(jīng)營理念、標(biāo)志、廣告詞含義要理解；賣場內(nèi)職員之間不得嬉笑打鬧，除工作外說話等。?、賣場音響最好播放高雅、時尚、文化底蘊厚的音樂。?、商品擺放位置要科學(xué)，不要隨意更改位置；商品價格要根據(jù)市場變化時有調(diào)整；過期商品、即過期商品要及時下架等。 C、拓展客源手段： ?、積分有大獎；?、周周有調(diào)價，部分價格低；?、遠(yuǎn)客消費定額報銷路費；?、不定期開展便于家庭參與的游戲及各類活動；?、老客戶介紹新客，有贈品或多折扣（新客可采用會員附卡制）；?、免費看車；?、會員卡多功能 ，一卡多用（如可作公交月票等）；?、開辟免費休息處或游樂場所（做到超市功能不單單是售物，也是一個高雅、時尚、放心、愉快的隔壁鄰居式的“游、樂、購、玩”的“快樂家園”。 運用以點帶面全面啟動的方針，以促銷活動為龍頭展開全方位廣告攻勢，帶動市場占有率。成功的廣告之所以要求獨特的銷售理由，道理猶如“舞場眾人都在跳而你卻站著，你就會引人注目”。無鮮明廣告目的，盲目巨資宣傳的廣告形式、活動，不僅浪費人力、物力，效果也不明顯。 “突出重點，以點帶面”才是我們推崇的廣告營銷準(zhǔn)則。 四、廣告目的 促進(jìn)指名購買 強(qiáng)化品牌特性 營造超市文化現(xiàn)象 提高市場占有率 傳播影響程度：了解信服消費 五、針對性廣告手段 超市輻射的公交、面的路線車內(nèi)廣告； 超市優(yōu)惠政策告知公交、面的司乘人員，由其代為宣傳（報酬：贈品、優(yōu)惠券）； 經(jīng)常參加媒體、社會公益活動； 選擇公益性戶外廣告方式； 編輯店報； 小區(qū)廣告： ① 樓洞上方廣告牌； ②入戶調(diào)查帶贈品送店報； ③車庫（棚）廣告牌； ④小區(qū)門口廣告。 口傳（把優(yōu)惠政策告知老客戶，由其傳播影響）； 建立廣告摩托車禮儀 隊。 六、活動構(gòu)想 活動構(gòu)想 (一 )： “您買東西我付錢” 執(zhí)行期限： (擬定 )7天 ( 月 日 月 日 ) 事先告知民眾：到勝利量販購物成為消費會員后，可憑會員卡參與我量販的 “ 您買東西我付錢 ” 抽獎活動。 設(shè)有以下大獎：一等獎 6名，返還全部購物貨款 “ 買多返多 ” ；二等獎 60名，返還一半購物貨款 “ 買多返多 ” ；所有參與者，均贈精美禮品。 以本人身份證為領(lǐng)取獎品憑證。 其他： ?、聲明整個活動將在公證機(jī)關(guān)嚴(yán)格監(jiān)督進(jìn)行，保證搖號如期舉行，領(lǐng)取退款當(dāng)場兌現(xiàn)。 ? 、聲明活動期間所有商 品維持原有價格不變，且絕無偽劣產(chǎn)品。 ? 、返退款不宜低于貨款的 50％，否則不足以引起轟動，產(chǎn)生誘惑。
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