整合營銷傳播策劃方案之凡客誠品-文庫吧
2025-05-12 23:11 本頁面
【正文】 服裝銷售網(wǎng) ? 百度有啊 （綜合）百度旗下 B2C 購物平臺 ? 麥網(wǎng) （時尚）時尚女裝、 內衣、 配飾等 ? 姐妹淘官網(wǎng)（綜合）全球領先時尚百貨網(wǎng)上購物商城 ? 紅孩子 （母嬰）最大的母嬰 ,化妝 ,食品網(wǎng) 排名前 幾位網(wǎng)絡購物網(wǎng)站優(yōu)弱勢分析 ? ? 優(yōu)勢：定位于服裝銷售，而凡客主張人體是服裝設計之源，每件衣服都充滿著人性化；擁有著自己的設計團隊，引領著時尚潮流，深受消費者喜愛。 ? 弱勢：產(chǎn)品品種少；送貨成本太高，財務緊張；無差異產(chǎn)品和服務，競爭力差。 ? ? 優(yōu)勢：低廉的價格和多樣性的產(chǎn)品；知名度高，習慣消費者多；網(wǎng)民能夠自己開網(wǎng)店，形成了極大的互動。 ? 弱勢：網(wǎng)上騙子的手段越來越高明，讓消費者蒙受損失；退換貨程序尚且繁瑣，效率不高。 ? 當當網(wǎng) ? 優(yōu)勢：目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城；致力于圖書銷售，但仍具有 豐富的其他商品；價格低廉，送貨服務好。 ? 弱勢：除圖書而外的商品競爭力不強，送貨服務體制不很健全。 VANCL 的進步 按網(wǎng)購金額計算，在被調查的 30 城市中， 2021 年淘寶網(wǎng)的市場份額為 %，京東商城以 %的市場份額位居第二。與一年前相比，淘寶市場份額下降了 個百分點，當當市場份額也下降了 個百分點，與此同時京東商城的市場份額上升了 個百分點，凡客市場份額也有 個百分點的提升 目標人群研究 1 熱衷于電子商務的人群； 2 年齡跨度在 2035 歲的 70 后， 80， 90 后的新生代； 3 追求潮流與時尚，注重品味、品質與舒適的人群； 小結： 堅持國際一線品質，中產(chǎn)階級合理價位。實質上， VANCL 在國內的目標客戶定位就是白領一族，并且從 VANCL 商品貨架的結構來看， VANCL 現(xiàn)在就要針對男白領。 因為相對女生來說，男士的服裝更加容易進行大批量標準化生產(chǎn)與供應，只需要提供適當?shù)膮⒄諛藴?，顧客就可憑個人喜好選定商品。 另一方面，男士似乎并不專注于逛街購物，他們更喜歡一種簡單的生活方 式， VANCL 就是發(fā)現(xiàn)了這一個細分市場，商品貨架就是以男襯衫與 POLO衫為主的，而這一切讓男士買衣服變得更加簡單有效。再有就是， VANCL 并不標榜名牌，除了一些特殊的商品會有其他品牌的進入外， VANCL 的產(chǎn)品基本上自己的， VANCL 還有自己的設計師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務。 媒介接觸習慣 所以此類廣告大部分應投放在報紙，雜志，新媒體等媒體中。 網(wǎng)民在接觸網(wǎng)絡時的習慣調查 對于網(wǎng)絡媒介大多數(shù)人接觸的聊天工具最多網(wǎng)上 SNS 社區(qū)第二，網(wǎng)絡廣播最少。說明在發(fā)布購物網(wǎng)站廣告時應該在這些訪問率高的地方發(fā)布 小結： 喜歡網(wǎng)購的人群年齡跨度在 2035 歲的 80， 90 后的追求潮流與時尚，注重品味新生代人群。投放廣告 而他們一般接觸媒介的習慣大部分都是網(wǎng)絡 ,電視 ,雜志等新興媒體。所以，投放廣告時應在他們下班時的地鐵，公交車站等下班時間或是看電視等黃金時間段內播放。 整合營銷傳播計劃 接觸點是指廠商與目標受眾溝通的途徑和管道。在當今這個信息超載、媒體繁多的 年代里，如果依舊象原來那樣簡單地決定如何及時向目標受眾傳遞特定信息顯然是不夠的，整合營銷傳播研究的內容就是要在合適的時間通過合適的渠道和形式向合適的目標受眾傳遞合適的內容，整合營銷傳播中，時間、渠道、形式、內容、目標受眾缺一不可。進行接觸點分析、選擇合適的渠道對于
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