整合營銷傳播策劃方案之凡客誠品-文庫吧
2025-05-12 23:11 本頁面
【正文】 服裝銷售網(wǎng) ? 百度有啊 （綜合）百度旗下 B2C 購物平臺 ? 麥網(wǎng) （時(shí)尚）時(shí)尚女裝、 內(nèi)衣、 配飾等 ? 姐妹淘官網(wǎng)（綜合）全球領(lǐng)先時(shí)尚百貨網(wǎng)上購物商城 ? 紅孩子 （母嬰）最大的母嬰 ,化妝 ,食品網(wǎng) 排名前 幾位網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站優(yōu)弱勢分析 ? ? 優(yōu)勢：定位于服裝銷售，而凡客主張人體是服裝設(shè)計(jì)之源，每件衣服都充滿著人性化；擁有著自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)著時(shí)尚潮流，深受消費(fèi)者喜愛。 ? 弱勢：產(chǎn)品品種少；送貨成本太高，財(cái)務(wù)緊張；無差異產(chǎn)品和服務(wù)，競爭力差。 ? ? 優(yōu)勢：低廉的價(jià)格和多樣性的產(chǎn)品；知名度高，習(xí)慣消費(fèi)者多；網(wǎng)民能夠自己開網(wǎng)店，形成了極大的互動。 ? 弱勢：網(wǎng)上騙子的手段越來越高明，讓消費(fèi)者蒙受損失；退換貨程序尚且繁瑣，效率不高。 ? 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) ? 優(yōu)勢：目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城；致力于圖書銷售，但仍具有 豐富的其他商品；價(jià)格低廉，送貨服務(wù)好。 ? 弱勢：除圖書而外的商品競爭力不強(qiáng)，送貨服務(wù)體制不很健全。 VANCL 的進(jìn)步 按網(wǎng)購金額計(jì)算，在被調(diào)查的 30 城市中， 2021 年淘寶網(wǎng)的市場份額為 %，京東商城以 %的市場份額位居第二。與一年前相比，淘寶市場份額下降了 個(gè)百分點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)市場份額也下降了 個(gè)百分點(diǎn)，與此同時(shí)京東商城的市場份額上升了 個(gè)百分點(diǎn)，凡客市場份額也有 個(gè)百分點(diǎn)的提升 目標(biāo)人群研究 1 熱衷于電子商務(wù)的人群； 2 年齡跨度在 2035 歲的 70 后， 80， 90 后的新生代； 3 追求潮流與時(shí)尚，注重品味、品質(zhì)與舒適的人群； 小結(jié)： 堅(jiān)持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價(jià)位。實(shí)質(zhì)上， VANCL 在國內(nèi)的目標(biāo)客戶定位就是白領(lǐng)一族，并且從 VANCL 商品貨架的結(jié)構(gòu)來看， VANCL 現(xiàn)在就要針對男白領(lǐng)。 因?yàn)橄鄬ε鷣碚f，男士的服裝更加容易進(jìn)行大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與供應(yīng)，只需要提供適當(dāng)?shù)膮⒄諛?biāo)準(zhǔn)，顧客就可憑個(gè)人喜好選定商品。 另一方面，男士似乎并不專注于逛街購物，他們更喜歡一種簡單的生活方 式， VANCL 就是發(fā)現(xiàn)了這一個(gè)細(xì)分市場，商品貨架就是以男襯衫與 POLO衫為主的，而這一切讓男士買衣服變得更加簡單有效。再有就是， VANCL 并不標(biāo)榜名牌，除了一些特殊的商品會有其他品牌的進(jìn)入外， VANCL 的產(chǎn)品基本上自己的， VANCL 還有自己的設(shè)計(jì)師，凡客知道他們的顧客需要什么，并且致力于提供這些服務(wù)。 媒介接觸習(xí)慣 所以此類廣告大部分應(yīng)投放在報(bào)紙，雜志，新媒體等媒體中。 網(wǎng)民在接觸網(wǎng)絡(luò)時(shí)的習(xí)慣調(diào)查 對于網(wǎng)絡(luò)媒介大多數(shù)人接觸的聊天工具最多網(wǎng)上 SNS 社區(qū)第二，網(wǎng)絡(luò)廣播最少。說明在發(fā)布購物網(wǎng)站廣告時(shí)應(yīng)該在這些訪問率高的地方發(fā)布 小結(jié)： 喜歡網(wǎng)購的人群年齡跨度在 2035 歲的 80， 90 后的追求潮流與時(shí)尚，注重品味新生代人群。投放廣告 而他們一般接觸媒介的習(xí)慣大部分都是網(wǎng)絡(luò) ,電視 ,雜志等新興媒體。所以，投放廣告時(shí)應(yīng)在他們下班時(shí)的地鐵，公交車站等下班時(shí)間或是看電視等黃金時(shí)間段內(nèi)播放。 整合營銷傳播計(jì)劃 接觸點(diǎn)是指廠商與目標(biāo)受眾溝通的途徑和管道。在當(dāng)今這個(gè)信息超載、媒體繁多的 年代里，如果依舊象原來那樣簡單地決定如何及時(shí)向目標(biāo)受眾傳遞特定信息顯然是不夠的，整合營銷傳播研究的內(nèi)容就是要在合適的時(shí)間通過合適的渠道和形式向合適的目標(biāo)受眾傳遞合適的內(nèi)容，整合營銷傳播中，時(shí)間、渠道、形式、內(nèi)容、目標(biāo)受眾缺一不可。進(jìn)行接觸點(diǎn)分析、選擇合適的渠道對于
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