房地產(chǎn)代理公司市場拓展系統(tǒng)-wenkub
2023-01-23 04:30:28 本頁面
【正文】 備 8. 大批量的客戶管理需要數(shù)據(jù)庫支持 9. 定點(diǎn)擊破方法優(yōu)于個個擊破的方法 10. 主動找到深圳的客戶大多已病入膏肓 十大致命事實(shí) 市場拓展 市場拓展十條解決途徑 1. 爭取第一，使客戶首先咨詢自己 2. 主動出擊，努力爭取客戶 3. 樹立品牌，在景氣期建立完善的客戶網(wǎng)絡(luò) 4. 在選定區(qū)域做全方位有吸引力的推廣 5. 不要讓利潤過度縮減 6. 客戶跟蹤要跟隨客戶的開發(fā)循環(huán)做工作 7. 要準(zhǔn)備為新客戶提供長期的服務(wù) 8. 建立市場拓展數(shù)據(jù)庫 9. 選擇細(xì)分市場，采用定點(diǎn)擊破法 10. 要優(yōu)選客戶，注意成功率 十條解決途徑 市場拓展 市場拓展九大拓展策略 1. 把精力其中于市場營銷 2. 致力發(fā)展與客戶的關(guān)系 3. 提高生產(chǎn)率來防止利潤縮減 4. 建立一個拓展服務(wù)管理流水線 5. 建立一個業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫 6. 以直接回應(yīng)手段吸引最有價(jià)值客戶 7. 運(yùn)用知識使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲蛻? 8. 把握銷售成功（簽約）三大秘訣 9. 建立自動運(yùn)作的市場拓展機(jī)制 九大拓展策略 市場拓展 把精力其中于市場營銷 ? 代理行業(yè)正從一個以銷售（簽約）為主導(dǎo)的行業(yè)發(fā)展成為市場營銷為主導(dǎo)的行業(yè) ? 市場營銷要做的是比如打電話給客戶，是產(chǎn)生出越來越多的新客戶，是隔著門說服潛在客戶與你簽約 ? 市場營銷就是不斷檢驗(yàn)各種各樣的技巧，直到確信對客戶了如指掌 ? 以市場營銷吸引客戶，最終以銷售（簽約）留住客戶 九大拓展策略 市場拓展 致力發(fā)展與客戶的關(guān)系 ? 絕大多數(shù)客戶的希望是： ? 用最低的價(jià)格獲得最高質(zhì)量的服務(wù) ? 可以隨時(shí)得到自己所需要的信息 ? 無論是什么時(shí)候，都把自己的需要放在第一位 ? 為客戶提供以價(jià)值為基礎(chǔ)的服務(wù) ? 探詢客戶需要 ? 解決客戶問題 ? 幫助客戶節(jié)約時(shí)間和金錢 ? 避免客戶犯不必要的錯誤 ? 與客戶建立一個長遠(yuǎn)的從客戶需求出發(fā)的合作關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 九大拓展策略 市場拓展 提高生產(chǎn)率來防止利潤縮減 ? 解決利潤縮減的主要方法是通過高生產(chǎn)率來提高產(chǎn)量。針對客戶的解決方案和咨詢活動是客戶前期最需要的服務(wù) 九大拓展策略 市場拓展 把握銷售成功（簽約）三大秘訣 ? 秘訣之一：總有一部分客戶會轉(zhuǎn)與別人做生意，但成交的關(guān)鍵在服務(wù) ? 秘訣之二：出色的拓展人員對客戶線索窮追不舍，直到潛在客戶簽約或者離去 ? 秘訣之三：客戶線索越陳舊，競爭越不激烈，必須具有堅(jiān)持精神 九大拓展策略 市場拓展 建立自動運(yùn)作的市場拓展機(jī)制 ? 不只做市場拓展工作，還要建立一種自動運(yùn)作的市場拓展機(jī)制 ? 三步拓展系統(tǒng) 實(shí)際客戶 線索產(chǎn)生 緊追客戶 長期聯(lián)系 潛在客戶 潛在客戶 九大拓展策略 市場拓展 XX市場拓展三大工具 A. 全國知識庫 B. 業(yè)績資料數(shù)據(jù)庫 C. 直接回應(yīng)式市場營銷 D. E. 市場拓展的工作就將以上三大工具有機(jī)結(jié)合起來，加以靈活運(yùn)用 三大拓展工具 市場拓展 客戶線索系統(tǒng) ? 宣傳策略 ? 提高吸引力的策略 ? 提高競爭力的創(chuàng)造性策略 客戶線索系統(tǒng) 市場拓展 宣傳策略
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