某汽車(chē)公司案例分析-wenkub
2023-01-21 16:02:14 本頁(yè)面
【正文】 擇。 采用直接分銷(xiāo)方式的主要優(yōu)點(diǎn)之一，是公司可以節(jié)省付給國(guó)外進(jìn)口代理商的 15%的傭金。這些由 BMW公司分銷(xiāo)策略導(dǎo)致的問(wèn)題，使得BMW公司于 1973年取消了其在國(guó)內(nèi)的批發(fā)商系統(tǒng)，擴(kuò)大了直接經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)，原來(lái)由批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)改由經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。 策略?xún)?yōu)勢(shì) BMW公司在聯(lián)邦德國(guó)的市場(chǎng)份額，從 1963年的 %上升到 1972年的5%。 ? 時(shí)至今日，寶馬已有近 100年的歷史，它已經(jīng)成功地發(fā)展成為當(dāng)今汽車(chē)制造業(yè)的最高水平已是不爭(zhēng)的事實(shí)，它成為消費(fèi)者鐘愛(ài)的品牌車(chē)也是有目共睹的。 ? 在世界 40家大的汽車(chē)制造商中，目前只有10家賺錢(qián)，世界汽車(chē)生產(chǎn)能力過(guò)剩 30%，約為 1800余萬(wàn)輛 …… 。 策略弊端 ? 這種雙重分銷(xiāo)體系導(dǎo)致了嚴(yán)重的競(jìng)爭(zhēng)扭曲行為。 BMW公司在國(guó)外的業(yè)務(wù) BMW公司在國(guó)外市場(chǎng)上，也像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣采取更為直接的銷(xiāo)售方式。 法國(guó)市場(chǎng) ? 為了落實(shí)在海外市場(chǎng)上采用直接分銷(xiāo)的策略， BMW法國(guó)公司于 1973年在法國(guó)建立了進(jìn)口商（該公司在過(guò)去一直被稱(chēng)為 BMW公司，后更名為 SFAM法國(guó)公司）。一是買(mǎi)下在美國(guó)的進(jìn)口商；二是像法國(guó)一樣成立一個(gè)新的、單純的 BMW營(yíng)銷(xiāo)子公司。與豐田公司、戴爾公司等全球知名企業(yè)施行 JIT制相比，BMW在生產(chǎn)規(guī)劃過(guò)程中，可以針對(duì) 10個(gè)月后所需提出訂貨需求，供貨商也可藉此預(yù)估本身對(duì)上游供貨商所需提出貨物的種類(lèi)及數(shù)量。 ? 對(duì)于大多數(shù)的組裝程序而言，只要確定當(dāng)天需要量就足夠了，區(qū)域性貨運(yùn)公司在前一天從供貨商處取貨，隔天就抵達(dá) BMW組裝工廠。 在倉(cāng)儲(chǔ)方面， BMW積極處理低存貨帶來(lái)的運(yùn)輸成本 為了降低 BMW的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備成本，該公司向來(lái)積極減少本身存貨數(shù)量，如此導(dǎo)致供貨商送貨頻率的提高，造成貨運(yùn)成本提高。同時(shí)也考慮各工
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