【正文】 天龍座 湖：月亮灣 雙魚座 湖：瑤池 天馬座 湖：鈴蘭湖 天鷹座 湖：飛虹湖 天鶴座 湖：汀雨灣 鳳凰座 湖：許愿湖 雙子座 湖：蝶戀灣 金牛座 湖：錦心湖 仙子座 湖：銀湖 天鵝座 湖：茵夢湖 二 .廣告營銷階段策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 以懸念導(dǎo)入，廣泛全面的宣傳積累消費者關(guān)注度，最短時間內(nèi)打出高知名度。 制作形式： 以門為主線索貫穿，層層門的開啟，內(nèi)容層層深入，由大及小，形成形式 統(tǒng)一的、個性突顯的置業(yè)手冊 三 .錦繡天河整合營銷 （二） .現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．進(jìn)入小區(qū) 必經(jīng)之路 3．在小區(qū)內(nèi) 主要道路 兩側(cè) 2．整個 建筑區(qū) 范圍進(jìn)行全面圍敝。 制作形式 ：以錦緞為為制作材料，以卷軸為成品形式，精美獨特。限量推出形成搶購。 ? 內(nèi)存量大： 該廣告語擁有足夠的內(nèi)存量，可以從“建筑空間”“自然空間”“人文空間”等主要的幾個房地產(chǎn)營銷要素進(jìn)行展開，可以包容以后的可發(fā)展性 ? 傳播性好： 該廣告語，朗朗上口，句勢平穩(wěn)，實在，容易理解，更重要的是應(yīng)用了通感的手段，在平實中獨具悠長意味。 ●上市思路 —— 懸念上市 沒有品牌知名度 南村版塊并沒有完全被消費者認(rèn)同 上市以懸念作為鋪墊，廣泛累計群體關(guān)注，達(dá)到一鳴天下驚的效果。 一 .錦繡天河策劃思路 (一 ) .價格策略 二 .錦繡天河策略組合 在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多附加價值。 2．樓書： 介紹本項目各方面的具體資料，包括政府批準(zhǔn)文號、地塊規(guī)劃情況、各設(shè)計、 施工單位、設(shè)計特點、風(fēng)格、先進(jìn)施工方法、新材料的應(yīng)用、平面圖、建設(shè) 物的主要景觀，本區(qū)社區(qū)人文情況等所有關(guān)于項目本身的情況，資料力求詳 盡、準(zhǔn)確。 （三）：施工管理： （主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整） 1． 將 施工區(qū) 域進(jìn)行適當(dāng)?shù)膰? 2． 對進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底 清洗輪胎 方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免 工程車輛在看樓主通道上行駛。 整合推廣活動全面帶動，有目的的針對目標(biāo)消費群宣傳自己的生活方式，形成品牌知名度和積累品牌美譽度并促成銷售。本階段主要為積聚購買動能，而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。 ? 廣告控制方式 ：內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，制造新聞點，有意識的借助新聞 媒介的力量，把新世紀(jì)的居住概念傳播出去，為錦繡天河的亮相作好鋪墊， 此為外力；同時更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有 意識的在媒介新聞版，以發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形 成合力，把錦繡天河發(fā)售前 的市場環(huán)境充分調(diào)動起來，形成良好的發(fā)售期待 氛圍。 預(yù)計媒體報道： 電視，廣州有線臺；報紙，廣州日報、羊城晚報、南方都市報。 主題：尋找讓心情盛開的理想家園 （ 2023/2/252023/3/25） ● 形式：在廣州日報“每日閑情版”開辟專欄，以盡量接近都市閑情故事的版式及風(fēng)格，用輕松閑適的筆調(diào)描繪出一個個都市人尋找夢中家園的小故事，加強(qiáng)可讀性及大眾關(guān)注程度及參與度。 （三） .懸念 硬性廣告 伊甸園篇： 西方人向往伊甸園，那么廣州人呢？ 蓬萊島篇： 神仙們選擇了蓬萊島，那么你呢？ 桃花源篇： 陶淵明發(fā)現(xiàn)了桃花源，那么你呢？ （ 四） . 電視廣告之 《搬家篇》 （ 30 秒）.鏡號景別 時間 畫面 字幕 音效1 中景 3 秒 一群小螞蟻住在天河馬路 邊的地下王國里，每天地面上總是傳來各種各樣嘈雜的汽車聲和腳步聲，螞蟻們的生活被吵成了一團(tuán)糟，連早上都無法安睡。錦繡天河， 3月 日開盤，歡迎您回家9 5 秒 標(biāo)版：錦繡天河，享得到的未來 （錦繡天河，享出個未來）概念引導(dǎo)階段第二步：亮相 ? 廣告手段關(guān)鍵詞 ：始見廬山真面目 ?廣告目的 ：利用強(qiáng)有力的公關(guān)活動，完成錦繡天河的強(qiáng)勢亮相工作，務(wù)必作到一旦推出， 就一鳴驚人的效果，在廣州造成廣泛的影響和新聞效應(yīng)，引起社會和消費群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。通過人與家園的環(huán)境藝術(shù)展，一方面體現(xiàn)錦繡天河將家的概念擴(kuò)展到整個人居環(huán)境的理念，同時也為開盤強(qiáng)勢造勢。繼而得出錦繡天河是都市中的一塊桃花源，住在這里，你不僅是家的主人，環(huán)境的主人、錦繡天河的主人，你還是自然的主人、天地的主人，讓愉悅心情真正在此盛開。一只有著金色羽毛的小鳥拍打著翅膀，落在了大樹上溫暖的窩里，小鳥用頭親熱的蹭著媽媽溫暖的毛。戀上回家的感覺6 5 秒 標(biāo)版： 錦繡天河一個心情盛開的地方柔 和 的 音樂 貫 穿 始終 9 近景 4秒 孩子看著遠(yuǎn)處的天琴座小區(qū)的燈火組成的星座形狀用手一點。 水瓶座，都市里的偷閑人家 16 近景 6秒 一艘小船在水道中穿行，一家三口悠閑的坐在船上，孩子捧起一捧清澈的水， 穿行于清澈水道間， 17 特寫 4秒 水中倒影著閃亮的雙魚座星座和一尾小小的魚， 渾然忘情于時間之外 18 特寫 5秒 小魚的尾巴一甩，所有的景色如水紋一樣散開 19 全景 4秒 一家三口進(jìn)入房間里， 270度的觀景陽臺，潔白的紗簾飄動著漫天繁星。繼而得出廣州市里的新生活文化在錦繡天河，并將錦繡天河文化歸納為講究自然、優(yōu)質(zhì)與個性的生活可以“ U”、優(yōu)、悠的理論上，引發(fā)對錦繡天河的向往。 具體操作： 通過報紙廣告、電視廣告等傳播活動信息。 極富參與性的活動，可有效的拉近樓盤與潛在客戶和業(yè)主之間的 聯(lián)系，提高樓盤親和力。 無論業(yè)主和附近市民都可參加。 回歸概念的系統(tǒng)化提出，使新回歸浪潮深入人心。 任務(wù) ● 消費者對該品牌有了更感性的認(rèn)識，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對此該產(chǎn)品來說，它已成為一種生活方式的代名詞 ● 銷售達(dá)到高峰，口碑不錯，慕名購買者越來越多 特征 推廣主題： 營造一種屬于錦繡天河“新桃花源關(guān)系”的社區(qū)文化！ 目標(biāo)人群： 羨慕