【正文】 一、環(huán)境分析 二、 SWOT分析 三、全面導(dǎo)入全面品牌管理 四、“宗慶”品牌管理 五、“宗慶”品牌策略 六、“宗慶”品牌訴求策略 七、“宗慶”品牌傳播策略 一、環(huán)境分析 在進(jìn)行 2023年宗慶整合營銷傳播推廣策劃時(shí)，首先必須進(jìn)行環(huán)境分析。 宗慶品牌創(chuàng)建人左宗慶先生作為“宗申”品牌的創(chuàng)始人之一，優(yōu)秀的企業(yè)家，現(xiàn)又獨(dú)創(chuàng)自己新的企業(yè)品牌，其具有成功經(jīng)營大型摩托車企業(yè)、品牌運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、廣泛的行業(yè)影響力、成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道、強(qiáng)有力的配套支撐等優(yōu)勢(shì)?！白趹c”品牌規(guī)劃案 九天企業(yè)策劃有限公司 2023年 12月 有一組數(shù)據(jù)很恐怖也很真實(shí)，中國摩托車行業(yè)中，前十位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力已經(jīng)完全可以滿足中國市場的需要，第 11位至 20位生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)能力也完全可以滿足中國市場的需要。同時(shí)宗慶企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有將“宗慶”品牌做大、做強(qiáng)、做久的堅(jiān)定決心，因此，其首發(fā)優(yōu)勢(shì)是任何新生代品牌望塵末及的。環(huán)境是企業(yè)和品牌生存與發(fā)展的重要條件，對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，整合環(huán)境資源，趨利避弊，確立整體推廣的方向。經(jīng)過十幾年的努力，很多企業(yè)的產(chǎn)品都具備了與名牌競爭的實(shí)力。這三個(gè)層面合在一起才構(gòu)成了“完整產(chǎn)品”。另外，該類產(chǎn)品處在其產(chǎn)品生命周期的什么位置也影響物美價(jià)廉的定義，對(duì)于發(fā)燒型的消費(fèi)者和保守型的消費(fèi)者，其概念也是不一樣的。 客戶購買的是總的系統(tǒng) ， 而不只是產(chǎn)品 。 這就是為什么我們稱之為全面品牌管理的原因 。 第二是理解消費(fèi)者態(tài)度細(xì)微改變的專門研究方法 ，以較低成本提供優(yōu)質(zhì)零售服務(wù)的制造和后勤網(wǎng)絡(luò) ， 使存貨成本處于最佳水平的零售信息處理能力 ， 以及加速產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)職能 。 因此 ， 宗慶全面品牌管理者關(guān)注的不是單個(gè)的產(chǎn)品類別 ， 而是協(xié)調(diào)的產(chǎn)品組合 。 導(dǎo)入宗慶全面品牌管理 通過創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品組合 對(duì)于目前摩托車行業(yè)的情況 ， 創(chuàng)新比以往任何時(shí)候都重要 。 僅僅大聲吆喝不會(huì)再賣出什么東西 。 但這要求對(duì)宗慶公司向其客戶提供的價(jià)值以及它提供的特定產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行廣泛的全新創(chuàng)造 。 的確 ， 全面品牌管理經(jīng)常涉及到通過新的伙伴關(guān)系 、更好的跨職能聯(lián)系和創(chuàng)新來對(duì)企業(yè)進(jìn)行再設(shè)計(jì) 。 四、“宗慶”品牌管理 宗慶品牌燈塔管理系統(tǒng)圖 ?通路選擇 通路建設(shè) 利益分配 ?促銷 現(xiàn)場控制 ?現(xiàn)場 ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品概念 ?產(chǎn)品利益 功能設(shè)計(jì) ?包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 傳播 通路 服務(wù) 消費(fèi)者 ?信息服務(wù) 銷售服務(wù) 維護(hù)服務(wù) 培訓(xùn)服務(wù) 供應(yīng)服務(wù) ?消費(fèi)者需求 ?生活形態(tài) ?購買行為 ?媒體接觸 ?品牌概念 ?品牌核心價(jià)值 ?品牌個(gè)性 ?品牌延伸度 ?傳播力度 ?節(jié)奏控制 ?傳播內(nèi)容 ?媒體計(jì)劃 ?傳播語調(diào)、表情 品 牌 宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略 利益點(diǎn)： 實(shí)施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用，在宣傳宗慶企業(yè)的同時(shí)宣傳了宗慶品牌，在宣傳宗慶品牌的同時(shí)又宣傳了宗慶企業(yè)，消費(fèi)者會(huì)將每一次的宗慶品牌行為都?xì)w結(jié)為企業(yè)的行為，也會(huì)將每一次的企業(yè)行為都積累到宗慶品牌身上，這種互動(dòng)的形式對(duì)宗慶品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效?？梢韵胂螅粋€(gè)沒有個(gè)性的摩托車品牌或產(chǎn)品，要想在消費(fèi)者心中占據(jù)有利的位置談何容易。法約爾在他的《工業(yè)管理與一般管理》中把首創(chuàng)精神列為管理的14條基本原則之一。 宗慶未來之所以能生存下來 ， 并將成為國內(nèi)摩托車行業(yè)巨頭 ， 就必須做到不斷的創(chuàng)新不斷的推出新產(chǎn)品 、 新概念 ， 從最初的模仿到細(xì)節(jié)創(chuàng)新 ， 到管理創(chuàng)新 ， 到文化創(chuàng)新 ， 到專利技術(shù) ， 到全方位創(chuàng)新 ， 使得宗慶這個(gè)品牌能常保常新 ， 不易被消費(fèi)者遺忘 ， 牢牢占據(jù)市場分額并不斷加大 。 價(jià)值觀 ： 宣揚(yáng)創(chuàng)新精神、 引導(dǎo)時(shí)代潮流、體現(xiàn)首創(chuàng)價(jià)值 品牌定位： 為廣大消費(fèi)者打造全方位與多價(jià)位的提倡新生活理念的摩托產(chǎn)品組合，滿足不同市場細(xì)分的需要，不斷更新的年輕化品牌 品牌個(gè)性： 自信、活力、勇氣、有理想、勇于創(chuàng)新、精益求精 品牌主張： 追求唯一、追求完美、追求創(chuàng)新 功能性利益： 眾多的選擇，可靠的產(chǎn)品，快捷的服務(wù) 情感性利益： 美好的生活價(jià)值觀，體驗(yàn)駕駛的新樂趣，值得信賴的品牌 宗慶品牌定位 價(jià)格 知名度 宗慶公司 價(jià)格 信任度 圖 5— 1 宗慶品牌燈塔坐標(biāo)圖 宗慶品牌定位 性能 價(jià)格 質(zhì)量 外形 售后服務(wù) 知名度 宗慶公司目前 的購買地圖 宗慶未來 的購買地圖 消費(fèi)者希望 的購買地圖 圖 5— 2 宗慶品牌燈塔雷達(dá)定位圖 宗慶摩托品牌航跡 1. ◆連續(xù)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 2. —— 聲譽(yù)的建立仍是維系在原來的基礎(chǔ)上的 技術(shù)創(chuàng)新的 3. ◆關(guān)聯(lián)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 4. —— 當(dāng)前消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系 年輕化的 5. ◆方向性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 6. —— 理解品牌未來的走向 專業(yè)的摩托行家 宗慶品牌航跡 現(xiàn)在 未來 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是技術(shù) 優(yōu)質(zhì) 精湛的 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是卓越的 可靠 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是創(chuàng)新的 穩(wěn)健 宗慶公司品牌航跡 ◆品牌核心 ◆品牌目標(biāo) —— 首創(chuàng)精神 —— 科技領(lǐng)先 宗慶品牌支撐圖 創(chuàng)新 形象 誠信 公關(guān) 管理 廣告 文化 服務(wù) 宗慶 品牌 活力 本質(zhì) 基礎(chǔ) 支持 宗慶虎文化 在