某品牌摩托規(guī)劃案-文庫(kù)吧資料
2025-01-05 19:39本頁面
【正文】 結(jié)合一起成為雄偉強(qiáng)盛的象征和美化權(quán)威的典型形態(tài)，是人崇拜并畏懼的對(duì)象；有時(shí)也充當(dāng)逐妖、怯邪、鎮(zhèn)宅的角色，構(gòu)成了充滿生機(jī)和活力的民族風(fēng)俗文化特質(zhì)。在《周易 價(jià)值觀 ： 宣揚(yáng)創(chuàng)新精神、 引導(dǎo)時(shí)代潮流、體現(xiàn)首創(chuàng)價(jià)值 品牌定位： 為廣大消費(fèi)者打造全方位與多價(jià)位的提倡新生活理念的摩托產(chǎn)品組合，滿足不同市場(chǎng)細(xì)分的需要，不斷更新的年輕化品牌 品牌個(gè)性： 自信、活力、勇氣、有理想、勇于創(chuàng)新、精益求精 品牌主張： 追求唯一、追求完美、追求創(chuàng)新 功能性利益： 眾多的選擇，可靠的產(chǎn)品，快捷的服務(wù) 情感性利益： 美好的生活價(jià)值觀，體驗(yàn)駕駛的新樂趣，值得信賴的品牌 宗慶品牌定位 價(jià)格 知名度 宗慶公司 價(jià)格 信任度 圖 5— 1 宗慶品牌燈塔坐標(biāo)圖 宗慶品牌定位 性能 價(jià)格 質(zhì)量 外形 售后服務(wù) 知名度 宗慶公司目前 的購(gòu)買地圖 宗慶未來 的購(gòu)買地圖 消費(fèi)者希望 的購(gòu)買地圖 圖 5— 2 宗慶品牌燈塔雷達(dá)定位圖 宗慶摩托品牌航跡 1. ◆連續(xù)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 2. —— 聲譽(yù)的建立仍是維系在原來的基礎(chǔ)上的 技術(shù)創(chuàng)新的 3. ◆關(guān)聯(lián)性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 4. —— 當(dāng)前消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系 年輕化的 5. ◆方向性的感覺 ◆ 宗慶摩托是 —— 6. —— 理解品牌未來的走向 專業(yè)的摩托行家 宗慶品牌航跡 現(xiàn)在 未來 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是技術(shù) 優(yōu)質(zhì) 精湛的 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是卓越的 可靠 ◆宗慶摩托意味著 ◆宗慶摩托是創(chuàng)新的 穩(wěn)健 宗慶公司品牌航跡 ◆品牌核心 ◆品牌目標(biāo) —— 首創(chuàng)精神 —— 科技領(lǐng)先 宗慶品牌支撐圖 創(chuàng)新 形象 誠(chéng)信 公關(guān) 管理 廣告 文化 服務(wù) 宗慶 品牌 活力 本質(zhì) 基礎(chǔ) 支持 宗慶虎文化 在原始社會(huì)舊石器時(shí)代，由于生產(chǎn)力水平的低下，人類在自然力和自然現(xiàn)象面前常常顯得軟弱無力，處于十分艱難的狀態(tài)，于是具有原始思維的蒙昧性、混飩性和幻想性特點(diǎn)的一些氏族部落將威風(fēng)八面的虎做為本民族的圖騰，將虎形象刻畫在自己身體明顯部位的皮膚、服飾上或用具、武器、房門上，以虎的形象作為自己氏族的名稱、特殊標(biāo)志和神圣護(hù)符，把虎視為整個(gè)群體共有的保護(hù)神而虔誠(chéng)地頂禮膜拜，有的甚至還給虎畫上了雙翅，使之變成威力更加銳不可擋的 “ 飛虎 ” ，成為一種神獸。 這一切都推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展 ， 而究其根源這一切還是由首創(chuàng)精神帶來的 。 宗慶未來之所以能生存下來 ， 并將成為國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)巨頭 ， 就必須做到不斷的創(chuàng)新不斷的推出新產(chǎn)品 、 新概念 ， 從最初的模仿到細(xì)節(jié)創(chuàng)新 ， 到管理創(chuàng)新 ， 到文化創(chuàng)新 ， 到專利技術(shù) ， 到全方位創(chuàng)新 ， 使得宗慶這個(gè)品牌能常保常新 ， 不易被消費(fèi)者遺忘 ， 牢牢占據(jù)市場(chǎng)分額并不斷加大 。這種全體人員的首創(chuàng)精神對(duì)于企業(yè)來說是一股巨大的力量。法約爾在他的《工業(yè)管理與一般管理》中把首創(chuàng)精神列為管理的14條基本原則之一。 宗慶品牌定位 1 2 3 4 核心價(jià)值 品牌定位 品牌個(gè)性 品牌主張 圖 4— 2 宗慶品牌燈塔管理平臺(tái) 宗慶品牌定位 品牌核心價(jià)值： 首創(chuàng)精神 任何事物只有長(zhǎng)期保持運(yùn)動(dòng)著的狀態(tài)才能有活力不至于腐朽頹敗。可以想象，一個(gè)沒有個(gè)性的摩托車品牌或產(chǎn)品，要想在消費(fèi)者心中占據(jù)有利的位置談何容易。 宗慶公司 宗慶摩托 宗慶摩托專賣店 宗慶售后維修店 宗慶 ……… 宗慶品牌定位 品牌定位是確立品牌個(gè)性的必要條件，品牌定位不明，品牌個(gè)性則顯得模糊不清，產(chǎn)品也就無法叩開消費(fèi)者的心扉。 四、“宗慶”品牌管理 宗慶品牌燈塔管理系統(tǒng)圖 ?通路選擇 通路建設(shè) 利益分配 ?促銷 現(xiàn)場(chǎng)控制 ?現(xiàn)場(chǎng) ?產(chǎn)品定位 ?產(chǎn)品概念 ?產(chǎn)品利益 功能設(shè)計(jì) ?包裝設(shè)計(jì) 產(chǎn)品 傳播 通路 服務(wù) 消費(fèi)者 ?信息服務(wù) 銷售服務(wù) 維護(hù)服務(wù) 培訓(xùn)服務(wù) 供應(yīng)服務(wù) ?消費(fèi)者需求 ?生活形態(tài) ?購(gòu)買行為 ?媒體接觸 ?品牌概念 ?品牌核心價(jià)值 ?品牌個(gè)性 ?品牌延伸度 ?傳播力度 ?節(jié)奏控制 ?傳播內(nèi)容 ?媒體計(jì)劃 ?傳播語調(diào)、表情 品 牌 宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略 利益點(diǎn)： 實(shí)施宗慶企業(yè) /品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用，在宣傳宗慶企業(yè)的同時(shí)宣傳了宗慶品牌，在宣傳宗慶品牌的同時(shí)又宣傳了宗慶企業(yè)，消費(fèi)者會(huì)將每一次的宗慶品牌行為都?xì)w結(jié)為企業(yè)的行為，也會(huì)將每一次的企業(yè)行為都積累到宗慶品牌身上，這種互動(dòng)的形式對(duì)宗慶品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。 這種更具戰(zhàn)略性的品牌理念意味著在推出、維持和發(fā)展品牌的過程中涉及的風(fēng)險(xiǎn)較低，但潛在收益卻大。 的確 ， 全面品牌管理經(jīng)常涉及到通過新的伙伴關(guān)系 、更好的跨職能聯(lián)系和創(chuàng)新來對(duì)企業(yè)進(jìn)行再設(shè)計(jì) 。 為增加經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度 ， 宗慶公司必須找到為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值的新方法 ， 而不僅僅是讓出更多的毛利 。 但這要求對(duì)宗慶公司向其客戶提供的價(jià)值以及它提供的特定產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行廣泛的全新創(chuàng)造 。 宗慶需要的是通過品牌新定位 、 品牌延伸和品牌轉(zhuǎn)換 ， 對(duì)宗慶品牌進(jìn)行創(chuàng)造 。 僅僅大聲吆喝不會(huì)再賣出什么東西 。 花費(fèi)在經(jīng)銷商或消費(fèi)者身上的預(yù)算額變得越來越大 。 導(dǎo)入宗慶全面品牌管理 通過創(chuàng)新強(qiáng)化產(chǎn)品組合 對(duì)于目前摩托車行業(yè)的情況 ， 創(chuàng)
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