【正文】 宗慶品牌終端升華策略 終端推廣原則 品牌核心原則 利益兼顧原則 短期效益與長遠利益 企業(yè) 、 經(jīng)銷商 、 零售商 、 消費者 永遠的終端原則 宗慶永遠是零售終端最活躍的品牌 三位一體的原則 市場督導(dǎo)體系、市場研究體系、客戶管理體系三位一體 宗慶品牌終端升華策略 創(chuàng)造完美無缺的宗慶品牌體驗 ， 必須清除組織和客戶之間的障礙 。 POP廣告是連續(xù)宣傳與銷售的最末一個環(huán)節(jié) ， 宗慶虎在 POP廣告中的應(yīng)用能使消費者在做出購買決定時直接體會到品牌的魅力 。 影視媒介 宗慶虎在影視媒介上的應(yīng)用主要以三維動畫的形式出現(xiàn) 。 價格折扣： 季節(jié)折扣 、 年終折扣 、 批量進貨折扣和促銷與廣告折扣 價格控制與管理： 市場督導(dǎo)體系 宗慶品牌推廣原則 (三 )渠道 渠道模式 多元化向?qū)Ｙu店過渡 （ 著眼于渠道控制力進行的長期的工程 ） 分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與管理 A、 經(jīng)銷商選擇標準 經(jīng)濟實力 、 分銷能力和市場運作思路與公司統(tǒng)一 B、 零售網(wǎng)點數(shù)量和質(zhì)量建設(shè) C、 分銷效率和成本控制 D、 專賣店 （ 區(qū) ） 建設(shè) 從通路環(huán)節(jié)上看 ， 專賣店形式是渠道控制力最強的一種方式 ， 將是今后發(fā)展摩托車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重要方向 ， 專賣店的廣度與深度建設(shè)是體現(xiàn)強勢區(qū)域的一個重要標志 區(qū)域市場管理 市場督導(dǎo)體系的建立及強勢區(qū)域的擴展與延伸 物流策略 宗慶品牌傳播原則 核心策略： 高拉低推；以點帶線 ， 以線帶面 理由說明 高拉低推 以公關(guān)活動為核心的高端造勢配合切實可行 、 行之有效的終端推廣以點帶線 ， 以線帶面 通過區(qū)域性的傳播活動 （ 點 ） 帶動整個區(qū)域市場 （ 線 ） ， 再通過區(qū)域市場間的聯(lián)接帶動全國市場 （ 面 ） ， 具體操作為以沈陽 、 西安為兩點同時展開不同主題的促銷活動 ， 使活動的輻射區(qū)域迅速擴散到整個東北與西北地區(qū) ， 強勢規(guī)模建立后 ，由兩翼向中原地區(qū)挺進 ， 迅速展開全國范圍內(nèi) （ 以中原地區(qū)為中心 ）公關(guān)活動進行配合跟進 。 七、“宗慶”品牌傳播策略 宗慶品牌推廣原則 重視產(chǎn)品拉動與突出售賣終端的溝通作用 宗慶品牌推廣原則 (一 )產(chǎn)品 產(chǎn)品品質(zhì) 精品 產(chǎn)品組合 A、 以騎士 、 彎梁為主 ， 踏板 、 太子車為輔； B、 車型以暢銷為主 ， 其他車型為輔； C、 以搶占市場的大路車為主 ， 利潤車為輔； D、 針對各區(qū)域市場推出各自的主打車型 。 親切感 所謂親切感 ， 就是宗慶虎應(yīng)該大眾化 ， 給人以可愛 、 愉悅 、 甜潤以及幽默風趣等好感 。這種情感享受的不斷積累 ， 便能形成 “ 宗慶品牌 ” 傳播中特有的品牌個性 —— 自信 、 活力 、勇氣 、 有愛心 ， 從而建立長久的品牌優(yōu)勢 。 宗慶品牌互動原則 宗慶品牌 “ 互動 “ 就是創(chuàng)造讓宗慶目標消費者久銘不忘的記憶點 ， 而互動營銷就是通過一些感人的事件建立企業(yè)與消費者的聯(lián)系；通過傾訴一個生動形象的品牌傳奇故事 ， 激起口碑在目標消費者情感上的漣漪；通過講述產(chǎn)品專業(yè)背景 ， 使目標消費者對宗慶品牌產(chǎn)生信賴；通過長期不懈的雙向溝通使目標消費者對宗慶品牌的認知不斷加深 。 第二步： （ 2023年 2月 — 2023年 12月）借助產(chǎn)品的市場推廣，使“宗慶”品牌主張更加明確、清晰的廣泛傳播，使消費者的認知得到全面提升和認同?！白趹c”品牌需要形成確實有效、清晰明確的品牌形象，品牌游離嚴重，消費者的忠誠度較低。對新產(chǎn)品的開發(fā)很熱心。 對多數(shù)人來講 ， 由于認同了宗慶虎主流文化 ， 因此 ， 管理將成為非強制性的管理 。 同時宗慶人會是一個朝氣蓬勃 、 熱情坦率 、 慷慨真誠 、 堅強勇敢 、 動作敏捷和有些固執(zhí)已見的人 。 我們將虎的種種優(yōu)質(zhì)品質(zhì)生動表現(xiàn)，作為激勵員工上進的手段，作為規(guī)范公司價值觀的先進方法，并在我們的客戶中廣為傳播，真正樹立起宗慶人虎虎生風的企業(yè)精神。乾卦文》中就有： “ 云從龍，風從虎 ” 的說法。 宗慶品牌核心 企業(yè)使命 ： 用速度改變?nèi)藗兊纳罘绞?，加速摩托車產(chǎn)業(yè)自身變革，提供具時尚性及娛樂性的產(chǎn)品。所以，應(yīng)盡可能的鼓勵和發(fā)展這種能力” 。運用到現(xiàn)代經(jīng)營管理中意指企業(yè)要發(fā)展壯大其活力的源泉就是首創(chuàng)精神，惟有不斷創(chuàng)新企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)才能時時保持在最佳狀態(tài)，才能擁有鮮活的生命力，才能在市場競爭中不斷的領(lǐng)先，超越自己，超越對手。 隨著科學技術(shù)和生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，摩托車產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高，在摩托車的性能、質(zhì)量和服務(wù)上難以形成比較優(yōu)勢，只有其人性化的表現(xiàn)才能深深地感染人們。那些開創(chuàng)出新的品牌戰(zhàn)略的公司將獲得長期的回報，而那些不這樣做的公司將會慢慢消失。 導(dǎo)入宗慶全面品牌管理 全面宗慶品牌管理者的角色：沿著整個價值鏈做出選擇 當宗慶品牌管理者在整個經(jīng)營系統(tǒng)范圍內(nèi)管理品牌形象 、客戶細分市場和終端傳播時 ， 他們的角色是跨職能的和戰(zhàn)略性的 。 導(dǎo)入宗慶全面品牌管理 通過與客戶和經(jīng)銷商的緊密聯(lián)系保護品牌 客戶對可靠性和穩(wěn)定性越來越看重 ， 而這來自與那些能夠理解他們的具體需要 、 并對他們的需要做出反應(yīng)的公司的一種持久的關(guān)系 。 而且 ， 消費者變得更加難以接近 。 如此評估后 ， 可以將產(chǎn)品按照投資的優(yōu)先順序重新組合為 4類 ， 其范圍從高增長 /高價值到低增長 /低價值 。 尤其是 ， 宗慶公司必須關(guān)注三種關(guān)鍵的高杠桿活動： 導(dǎo)入宗慶全面品牌管理 導(dǎo)入宗慶全面品牌管理 通過協(xié)調(diào)的產(chǎn)品組合使協(xié)同效應(yīng)最大化 通過融資大規(guī)模建立起新的生產(chǎn)能力 ， 需要將投資分散到不同檔次和渠道的眾多產(chǎn)品上 。 宗慶公司必須在一系列潛在能力上進行投資 。 它是公司總體經(jīng)營戰(zhàn)略的中心 。優(yōu)勝品牌是精心設(shè)計的經(jīng)營系統(tǒng) ， 這些系統(tǒng)從原材料的選擇一直延伸到對客戶的最終服務(wù) 。 該產(chǎn)品的目標客戶群是誰，因為消費者可以劃分成三類：富裕型、小康型和溫飽型，對于富裕型的人來說，物美價廉的定義與溫飽型的消費者完全不一樣。 一個產(chǎn)品有三個層面，最里面稱為“核心產(chǎn)品”，如性能、價格、質(zhì)量等；第二層是輔助產(chǎn)品和服務(wù)；最外面一層是產(chǎn)品的“外延”，如品牌形象。因此，面對艱苦的、殘酷的市場環(huán)境，才能顯示出“英雄本色”，才不愧為真正的企業(yè)家。 前 言 目 錄