【正文】 原始社會舊石器時代，由于生產(chǎn)力水平的低下，人類在自然力和自然現(xiàn)象面前常常顯得軟弱無力，處于十分艱難的狀態(tài)，于是具有原始思維的蒙昧性、混飩性和幻想性特點(diǎn)的一些氏族部落將威風(fēng)八面的虎做為本民族的圖騰，將虎形象刻畫在自己身體明顯部位的皮膚、服飾上或用具、武器、房門上，以虎的形象作為自己氏族的名稱、特殊標(biāo)志和神圣護(hù)符，把虎視為整個群體共有的保護(hù)神而虔誠地頂禮膜拜，有的甚至還給虎畫上了雙翅，使之變成威力更加銳不可擋的 “ 飛虎 ” ，成為一種神獸。因?yàn)辇堬w于天，虎行于地，所以虎與龍結(jié)合一起成為雄偉強(qiáng)盛的象征和美化權(quán)威的典型形態(tài)，是人崇拜并畏懼的對象；有時也充當(dāng)逐妖、怯邪、鎮(zhèn)宅的角色，構(gòu)成了充滿生機(jī)和活力的民族風(fēng)俗文化特質(zhì)。 宗慶虎文化 宗慶虎文化更多地強(qiáng)調(diào)價值觀 、 理想信念和道德的力量 ， 強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的自覺與自律 ， 是 企業(yè)文化高境界 。 宗慶人喜歡針鋒相對和竭力為實(shí)現(xiàn)自己的理想而奮斗 ， 是一個富有戰(zhàn)斗精神的人 ， 直言不諱 ， 敢于進(jìn)擊 ， 不怕挫折 。 宗慶企業(yè)內(nèi)外形象支撐圖 T 誠信務(wù)實(shí) 專業(yè)領(lǐng)域 行動導(dǎo)航 文化價值 體制管理 Y X Z 有形形象 內(nèi)部形象 無形形象 外部形象 超覺形象 傳播實(shí)施 視覺形象 產(chǎn)品形象 技術(shù)形象 質(zhì)量形象 體制機(jī)制 人力資源 獎懲制度 企業(yè)理念 企業(yè)文化 組織藝術(shù) 宗慶虎文化 宗慶領(lǐng)導(dǎo)人形象： 性格穩(wěn)重、堅(jiān)毅、主動性、積極性和首創(chuàng)精神。 市場形象 ： 對顧客的服務(wù)很周到，善于廣告宣傳。如何在市場夾縫中尋找出路，依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會，確立“宗慶”品牌在市場上的地位成為當(dāng)務(wù)之急，針對上述情況，我們制定了 “宗慶”品牌的以下發(fā)展規(guī)劃。 第三步： （ 2023年 — 2023年）逐步建立起“宗慶”在摩托車行業(yè)的品牌區(qū)隔地位。 互動營銷通過單一互動的重復(fù)溝通 ， 以及多種互動的多角度溝通 ， 使目標(biāo)消費(fèi)者對宗慶品牌從感興趣到喜歡 ， 從嘗試購買到最終成為宗慶品牌忠誠使用者 。 宗慶感性代言人 設(shè)立宗慶感性代言人 “ 宗慶虎 ” ， 展現(xiàn)宗慶企業(yè) “ 虎文化 ” 宣揚(yáng)宗慶企業(yè) “ 虎文化 ” 特點(diǎn) ，創(chuàng)造具有獨(dú)特宗慶品牌個性形象并被賦予生命的宗慶品牌圖騰標(biāo)志或吉祥物 。 宗慶虎是宗慶品牌視覺識別的諸多設(shè)計(jì)要素中最具親切感的要素 ， 是品牌標(biāo)準(zhǔn)字 、 標(biāo)識符的重要補(bǔ)充 ， 增強(qiáng)了消費(fèi)者記憶的效果 。 產(chǎn)品特色 — 除環(huán)保節(jié)能外 ， 具有更高的附加價值 ， 是值得消費(fèi)者信賴和尊重的產(chǎn)品 產(chǎn)品系列定位 （ 略 ） 新品開發(fā) 環(huán)保 、 節(jié)能 產(chǎn)品成本 A、 減少生產(chǎn)成本和市場成本 ， 可置換部分配置或減少部分配置 （ 即在基本配置基礎(chǔ)上根據(jù)市場需要選擇不同配置 ） ； B、 聯(lián)合采購或與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系降低采購成本； C、 企業(yè)內(nèi)部各環(huán)節(jié)挖潛以降低成本等 。 功能性利益支撐 （ 產(chǎn)品 ） 產(chǎn)品的區(qū)域性差異及高度區(qū)域適用性 情感性利益支撐 （ 訴求 ） 適合的才是最好的（專為你設(shè)計(jì)） “宗慶虎”媒介策略 印刷媒介 印刷媒介包括報(bào)紙 、 雜志 、 書籍 、 DM、 說明書和商業(yè)往來信函等 。 與印刷媒介相比 ， 有以下幾個特點(diǎn)： ⑴ 宗慶虎的形象不再是平面的 、 靜止的 ， 而是活動的 ， 更吸引人； ⑵ 可以組織具體的故事情節(jié) ， 甚至是系列故事 ， 可延長傳播時間； ⑶ 可以加上語言 、 音樂等多種媒體效果 ， 渲染商業(yè)氛圍 。 其他媒體 宗慶虎還可以從多方面為企業(yè)做出貢獻(xiàn)；可以在企業(yè)的各種活動尤其是促銷活動中引起消費(fèi)者的注意與喜愛 。 也就是說 ， 宗慶必須： ? 了解客戶當(dāng)前的購買 /使用習(xí)慣 ? 找出需要改進(jìn)的領(lǐng)域 ? 設(shè)計(jì)更好的過程 ， 包括使每一次接觸都完美無缺的具體步驟 ? 讓客戶來評價本企業(yè)的業(yè)績 ? 將追求完美的觀點(diǎn)滲入到每位員工的頭腦中，并對出色的表現(xiàn)給予獎勵 謝謝！ 。 這樣使消費(fèi)者在潛意識中增強(qiáng)對品牌和企業(yè)的認(rèn)知 。 其傳播對象雖然具有不確定性 ， 但其長期性和廣泛的社會效果卻是不容忽視的 。 即使是在企業(yè)內(nèi)部也可以在公務(wù)性用品上使用宗慶虎 ， 給公司員工以及來參觀的消費(fèi)者一種溫馨感和舒適感 。 暢銷車 市場價 新車 、 利潤車 較高價 ， 造勢 、 打開市場車 略低于市場價 。 傳播中的靈活性 宗慶可以根據(jù)自己的市場經(jīng)營狀況 ， 自由設(shè)計(jì)出宗慶虎的多種表情 、 姿勢 、 動作甚至是故事 ， 而且?guī)缀蹩梢杂迷谒械男麄髅襟w上 。 消費(fèi)者和社會大眾通過認(rèn)知生動 、 形象 、個性化的宗慶虎 ， 從而感受到宗慶品牌文化的內(nèi)涵 。 在總體的傳播策略方面 ，廣告放棄單純對產(chǎn)品具體功能的訴求 ， 而是把著眼點(diǎn)落在宗慶品牌給人們帶來的情感享受上 。 “ 追求卓越、創(chuàng)新無限 ” 有三層含義： 首創(chuàng)精神是宗慶摩托車的核心價值所在 ， 只有創(chuàng)新才能創(chuàng)造客戶忠誠； 追求價值 、 體現(xiàn)時尚是宗慶公司追求的價值觀體現(xiàn)與宣揚(yáng)； 不斷創(chuàng)新充分表達(dá)了宗慶未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向 。 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場及細(xì)分 目標(biāo)市場 以城鄉(xiāng)結(jié)合部 、 農(nóng)村為主 ， 適當(dāng)兼顧城區(qū)市場 地理位置以長江以北為中心 ， 由東向西滲透 主要目標(biāo)顧客特征概述 住地 農(nóng)村 、 城鄉(xiāng)結(jié)合部 、 北方為主 職業(yè) 農(nóng)民 、 小生意人和一般職工為主 性別 男性為主 年齡 中青年為主 購車用途 業(yè)務(wù)工具 （ 作生意 、 跑摩的 ） 和代步為主 購車動機(jī) 理性 、 求實(shí) 、 保守 、 從眾 、 減少風(fēng)險(xiǎn)為主 購車考慮主要因素 高性價比為主 宗慶品牌戰(zhàn)略目標(biāo) 目標(biāo)市場細(xì)分 A、 居住區(qū)域 城區(qū) 、 城鄉(xiāng)結(jié)合部 、 農(nóng)村 第一目標(biāo)市場：城鄉(xiāng)結(jié)合部 第二目標(biāo)市場：農(nóng)村 第三目標(biāo)市場：城區(qū) B、 地理位置 中原 、 東北 、 西北 、 東南 、 西南 細(xì)分目標(biāo)排序：中原 東北 西北 東南 西南 C、 使用用途 代步 、 營運(yùn) 、 休閑 細(xì)分目標(biāo)排序：代步 營運(yùn) 休閑 宗慶品牌整合推廣策略 第一步： （ 2023年 12月 — 2023年 2月）形成完整、明確的品牌建設(shè)方向和戰(zhàn)略思路。 五、“宗慶”品牌策略 可以看出目前整個摩托車市場競爭異常激烈