【正文】 工商團(tuán)體同意制定和公布的規(guī)格，如ISO900系列標(biāo)準(zhǔn)。如：漂白棉布，30支紗，門幅35/36英寸，每匹長(zhǎng)度42碼或以上。三、憑文字說(shuō)明表示(SALE BY DESCRIPTION)在國(guó)際貿(mào)易中，除了部分貨物用樣品表示品質(zhì)外，大多數(shù)貨物可用文字說(shuō)明來(lái)表示品質(zhì)?？簇洺山豢簇洺山皇侵苯痈鶕?jù)商品目前的實(shí)際品質(zhì)狀況進(jìn)行交易的一種方法。當(dāng)對(duì)等樣品為買方接受之后，則日后賣方所交貨物的品質(zhì)須以對(duì)等樣品為準(zhǔn)。封樣有時(shí)也可以由賣方自封，或由買賣雙方會(huì)同加封。在向國(guó)外客戶寄送代表性樣品時(shí)，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用，該樣品稱為“復(fù)樣”（Duplicate sample）。憑樣品表示是指買賣雙方同意根據(jù)樣品進(jìn)行磋商和開(kāi)立合同，并以樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。因此，在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中，要重視商品質(zhì)量，嚴(yán)格把好進(jìn)出口商品質(zhì)量關(guān)。此外，商品的品質(zhì)還決定商品銷售價(jià)格等關(guān)鍵因素，隨著各國(guó)人民生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品盡管在價(jià)格上要高于一般商品，但仍然越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。在我們的進(jìn)出口貿(mào)易中，必須要高度重視商品品質(zhì)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。實(shí)際上，其含意為商品在表明品名的同時(shí)，還須標(biāo)明有品種、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、品質(zhì)等要求。品名條款品名條款的基本內(nèi)容取決于商品的品種與特點(diǎn)，列明買賣雙方成交的確良商品名稱即可。正文部分正文是合同的主體部分，具體規(guī)定了買賣雙方各自的權(quán)利和義務(wù)，一般稱為合同條款。合同一經(jīng)成立，買賣雙方即存在合同關(guān)系，彼此就應(yīng)接受合同的約束。一份合同何時(shí)訂立，直接關(guān)系到合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。合同的形式是合同當(dāng)事人內(nèi)在意思的外在表現(xiàn)。如果接受晚于有效期或合理的時(shí)間才送達(dá)發(fā)盤人，該項(xiàng)接受便成為一項(xiàng)逾期接受或稱遲到的接受。大陸法系和《公約》采用的是“到達(dá)生效”原則，接受的函電如果路上遺失，發(fā)盤人沒(méi)有收到，合同就不能成立。在國(guó)際上“接受”也可以“用行為表示出來(lái)”，但我國(guó)不適用以“行為”表示接受這一規(guī)定。接受產(chǎn)生的法律后果是“達(dá)成交易，成立合同”。因此還盤是具有法律效力的。還盤還盤(Counter offer)又叫還價(jià)，它是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為與發(fā)盤人協(xié)商而提出修改或變更的表示?？梢?jiàn)，撤回發(fā)盤實(shí)質(zhì)上是阻止發(fā)盤生效。一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)發(fā)出，對(duì)發(fā)盤人就立即產(chǎn)生法律上的約束力，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤銷或修改內(nèi)容。發(fā)盤發(fā)盤(Offer，quotation) 也叫報(bào)盤，報(bào)價(jià)，發(fā)價(jià)，遞盤，出價(jià)，是指買賣雙方中的一方（發(fā)盤人）向?qū)Ψ剑ㄊ鼙P人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種肯定的表示。詢盤的內(nèi)容可以只詢問(wèn)價(jià)格，也可以詢問(wèn)多項(xiàng)的交易條件，要求對(duì)方發(fā)盤。二、交易磋商的一般程序交易磋商的程序一般包括四個(gè)環(huán)節(jié)，即詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。交易磋商的內(nèi)容，涉及擬簽訂的買賣合同的各項(xiàng)要款，包括品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等因素。此外，還包括雙方通過(guò)國(guó)際長(zhǎng)途電話等形式進(jìn)行的交易磋商。在進(jìn)出口交易的磋商前，外貿(mào)企業(yè)必須認(rèn)真做好交易前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作做得越充分和細(xì)致，在商訂合同過(guò)程也會(huì)越主動(dòng)和順利?？陬^洽談交易有利于及時(shí)了解交易對(duì)方的態(tài)度和誠(chéng)意，尤其是適合于談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問(wèn)題較多的交易。其中品名品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)和支付這六項(xiàng)交易條件，被認(rèn)為是交易的主要條件，是每筆交易中必須逐條談妥的。其中，發(fā)盤和接受是達(dá)成一筆交易所不可缺少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務(wù)聯(lián)系，只起到邀請(qǐng)對(duì)方發(fā)盤的作用，對(duì)雙方都沒(méi)有法律上的約束力。發(fā)盤大多是賣方提出的。發(fā)盤的形式：口頭或書面的均可。(3). 發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷是發(fā)盤送達(dá)受盤人后，發(fā)盤人取消發(fā)盤，解除效力的行為。還盤可以針對(duì)商品的價(jià)格條件，也可以針對(duì)品質(zhì)，數(shù)量，交貨時(shí)間，交貨地點(diǎn)，付款方式等交易條件。還盤的形式：口頭或書面的均可。 (1). 構(gòu)成接受的條件構(gòu)成接受的條件也是四個(gè)：Ⅰ、必須由受盤人做出；Ⅱ、必須用某種方式表示出來(lái)；Ⅲ、接受的內(nèi)容須與發(fā)盤相符；Ⅳ、必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人。(3). 接受的生效和撤回因?yàn)榻邮艿姆珊蠊浅闪⒑贤?，所以接受只能撤回，不能撤銷。按照大陸法系和《公約》，接受發(fā)出后可以撤回，但必須保證撤回的通知在接受到達(dá)前送達(dá)發(fā)盤人或者兩者同時(shí)送達(dá)。逾期接受一般無(wú)效，但只要發(fā)盤人認(rèn)為該接受依然有效，逾期接受還是有效的。在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方訂立合同有書面形式和口頭形式。與合同成立本身一樣，合同成立的時(shí)間也必須依照有關(guān)法律的規(guī)定。書面合同的內(nèi)容書面合同的內(nèi)容一般由約首、正文（合同條款）和約尾三部分組成。如，品名品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、包裝條款、交貨（裝運(yùn)）條款、支付條款、及商檢、索賠、仲裁和不可抗力條款等。但有些商品，因其具有不同的品種、規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)或商標(biāo)，為明確起見(jiàn)，還必須進(jìn)一步列明上述情況。在這種情況下，所表示的條款就應(yīng)視作“品名品質(zhì)條款”。品質(zhì)的概念商品的品質(zhì)(Quality of goods)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)兩個(gè)方面。改進(jìn)和提高商品的品質(zhì)，不但能增強(qiáng)商品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大銷售，還能提高銷售價(jià)格，為國(guó)家創(chuàng)造更多的外匯收入。不同種類的貨物，有不同表示品質(zhì)的方法。這種方法又稱“憑樣品買賣”(Sale by sample)。寄發(fā)樣品和留存復(fù)樣，都應(yīng)編上相同的號(hào)碼或注明提供寄送日期，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核。憑買方樣品買賣(Sale by buyer’s sample)憑買方提供的樣品磋商交易和訂立的合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱“憑買方樣品買賣”。此外，還有買賣雙方為了發(fā)展貿(mào)易關(guān)系、介紹商品而相互寄送的樣品，應(yīng)標(biāo)明“僅供參考”字樣(For reference only)，以免與標(biāo)準(zhǔn)樣品混淆，因?yàn)閰⒖紭悠穼?duì)買賣雙方均無(wú)約束力。買方或其代理人一般要到賣方所在地驗(yàn)看貨物，若認(rèn)為商品品質(zhì)符合其購(gòu)買意圖，就以達(dá)成交易。買賣雙方憑文字說(shuō)明磋商交易和訂立合同，交貨品質(zhì)以文字說(shuō)明為依據(jù)，稱作“憑說(shuō)明買賣”(Sale by description)。等級(jí)是指同一類的貨物，根據(jù)長(zhǎng)期生產(chǎn)和貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)差異、重量、成分、外觀或效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所作的分類。在農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)出口時(shí)，有一個(gè)常見(jiàn)的“標(biāo)準(zhǔn)”，即“良好平均品質(zhì)(Fair Average Quality)，.。如：四川榨菜，龍井茶葉等。規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的方法有三種：規(guī)定范圍（如：門幅35/36英寸）、規(guī)定極限（如：水分最高15%）和規(guī)定上下差異（如：灰鴨毛含絨量35%177。數(shù)量條款貨物的買賣是指一定數(shù)量的貨物與一定金額的價(jià)款的交換。我國(guó)采用國(guó)際單位制。因?yàn)楹芏嘭浳锊捎冒粗亓坑?jì)量的方法，下面介紹幾種計(jì)算重量的方法。比如：魚粉的買賣。三、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度是指賣方可以按買賣雙方約定某一具體數(shù)量多交或少交若干的幅度。在合同數(shù)量前加“約”字，也可使具體交貨數(shù)量作適當(dāng)機(jī)動(dòng)。包裝條款在國(guó)際貿(mào)易中，除少數(shù)商品因其本身的原因不需要包裝外，絕大多數(shù)商品都需要一定的包裝。現(xiàn)將有關(guān)包裝的具體情況介紹如下：運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝又稱“外包裝”或“大包裝”，它是將貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝。按其作用、用途的不同，包裝標(biāo)志可分成：運(yùn)輸標(biāo)志(Shipping Mark)、指示性標(biāo)志(Indicative Mark)、警告性標(biāo)志(Warning Mark)等。按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織(1SO)的建議．運(yùn)輸標(biāo)志應(yīng)包括四項(xiàng)內(nèi)容：(1). 收貨人或買方的名稱字首或簡(jiǎn)稱；(2). 參照號(hào)碼，如買賣合同號(hào)碼、訂單號(hào)碼、信用證號(hào)碼等；(3). 目的地，貨物運(yùn)送的最終目的地或目的港的名稱；(4). 件數(shù)號(hào)碼，本批每件貨物的順序號(hào)和該批貨物的總件數(shù)。如買方要求，也可以在合同中作具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定時(shí)限，并訂明若到時(shí)尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可以自行決定。這些線條和空間表示一定的信息，通過(guò)光電掃描閱讀裝置輸入相應(yīng)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，即可判斷出該商品的生產(chǎn)國(guó)別或地區(qū)、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價(jià)等一系列有關(guān)該產(chǎn)品的信息。由12位數(shù)字的產(chǎn)品代碼和1位核校驗(yàn)碼組成。商品的包裝除運(yùn)輸包裝和銷售包裝外，襯墊物(Filling And Lining Materials)也是包裝的重要組成部分，不容忽視。我國(guó)出口企業(yè)有時(shí)也可應(yīng)客戶的要求，采用這些做法。另外, 還要注意買方商標(biāo)或冒牌的合法性，防止侵犯他人工業(yè)產(chǎn)權(quán)。其目的的主要是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。中性包裝(Neutral Packing)是指在商品和外包裝上不注明生產(chǎn)國(guó)別的包裝。采用中性包裝是為了適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售等，有利于擴(kuò)大貿(mào)易。按時(shí)、按質(zhì)、按量地將貨物裝運(yùn)出口，安全、準(zhǔn)確、節(jié)省、方便地利用各種運(yùn)輸工具，選擇適當(dāng)?shù)倪\(yùn)輸方式和路線，把貨物從一個(gè)國(guó)家運(yùn)送到另一個(gè)國(guó)家，實(shí)現(xiàn)貨物由賣方向買方的國(guó)際間的轉(zhuǎn)移，是買賣雙方都期望的事情。海洋運(yùn)輸運(yùn)量大，運(yùn)費(fèi)低，不受道路和軌道的限制，是國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸中使用最為廣泛的一種運(yùn)輸方式。租船運(yùn)輸租船運(yùn)輸是指貨主或其代理向船公司包租整條船舶用來(lái)運(yùn)輸貨物。在租賃期間，租船人根據(jù)租船合同規(guī)定的航區(qū)，可自行掌握、調(diào)度和使用。(2). 定程租船定程租船又叫程租船或航次租船，是按照航程租賃船舶的一種方式，又可以分為單程租船、來(lái)回程租船、連續(xù)單程租船和連續(xù)來(lái)回程租船等。三、班輪運(yùn)輸?shù)挠?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)班輪運(yùn)價(jià)(Liner Freight)是班輪公司為運(yùn)輸貨物而規(guī)定的運(yùn)輸價(jià)格，并按這種價(jià)格向貨方收取運(yùn)費(fèi)。比如運(yùn)輸汽車，或運(yùn)輸活動(dòng)物；船、貨雙方協(xié)議定運(yùn)費(fèi)。提單是貨物所有權(quán)的憑證(Document of Title)，提單的合法持有人有權(quán)憑提單向承運(yùn)人或其代理人提取貨物，也可以在貨物到達(dá)前辦理轉(zhuǎn)讓, 或者憑提單向銀行辦理抵押貸款?？勺儾糠质侵刚娴膬?nèi)容，主要包括：承運(yùn)人名稱、托運(yùn)人、收貨人（也稱抬頭）、被通知人、裝運(yùn)港、卸貨港、船名、航次、嘜頭、貨名、件數(shù)、毛重、體積、運(yùn)費(fèi)付訖說(shuō)明、承運(yùn)人或其代理人簽字蓋章、簽發(fā)日期和正本提單的份數(shù)等等。在我國(guó)，中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司(PICC)的“中國(guó)保險(xiǎn)條款”(China Insurance Clause, .)是根據(jù)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的實(shí)踐，并參照國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)的習(xí)慣做法制定的。國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)同其他保險(xiǎn)一樣，要求被保險(xiǎn)人必須對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的物具有保險(xiǎn)利益。保險(xiǎn)單背書后可以轉(zhuǎn)讓，CIF項(xiàng)下保險(xiǎn)單上的被保險(xiǎn)人也可以是進(jìn)口商。這種聯(lián)合保險(xiǎn)憑證與大、小保險(xiǎn)單效力相同，但不能背書轉(zhuǎn)讓。檢驗(yàn)條款商品檢驗(yàn)(Commodity inspection)是指在國(guó)際貨物買賣中，對(duì)賣方交付給買方貨物的質(zhì)量、數(shù)量和包裝等項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)，以確定合同的標(biāo)的物是否符合買賣合同規(guī)定。因此，為了明確責(zé)任，買賣雙方通常都在買賣合同中就買方是否行使和如何行使檢驗(yàn)權(quán)的問(wèn)題，作出明確規(guī)定，其中的核心就是檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)。一、出口國(guó)檢驗(yàn)這種做法可又分為在“產(chǎn)地檢驗(yàn)”和“裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)”在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地檢驗(yàn)。據(jù)此規(guī)定，貨物在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地裝運(yùn)前或裝運(yùn)時(shí)，經(jīng)由雙方所約定的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)對(duì)貨物的質(zhì)量和重量或數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)，并由該機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書作為決定交貨質(zhì)量和重量或數(shù)量的依據(jù)。據(jù)此規(guī)定，在貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后的一定時(shí)間內(nèi)，由雙方約定的目的港或目的地的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，該機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書作為決定交付貨物的質(zhì)量、重量或數(shù)量的依據(jù)。三、出口國(guó)檢驗(yàn)、進(jìn)口國(guó)復(fù)驗(yàn)這種做法，即以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)證書作為收付貨款的依據(jù)，貨物運(yùn)到目的港或目的地后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。它既承認(rèn)賣方所提供的檢驗(yàn)證書是有效的文件，作為交接貨物和結(jié)算貨款的依據(jù)之一，又讓買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。在國(guó)際貿(mào)易中產(chǎn)生爭(zhēng)議的原因很多，大致可以歸納為三種：1, 賣方違約，如逾期交貨；2, 買方違約，如不付貨款；和3, 雙方違約，如合同條款含糊造成。索賠和理賠是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，在受害方是索賠，在違約方是理賠。在大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口中，除了簽訂有異議和索賠條款外，還要有罰金條款(Penalty Clause)，用于賣方延期交貨或買方延期接貨等。因此，合同中的不可抗力條款又稱免責(zé)條款。不可抗力的法律后果發(fā)生不可抗力事故后，遭受事故的一方可以免除違約賠償責(zé)任。 合同中的不可抗力條款為了避免買賣雙方對(duì)不可抗力事故在解釋上出現(xiàn)分歧，也為了便于對(duì)不可抗力事故的處理，買賣雙方應(yīng)在合同的不可抗力條款中，具體明確地規(guī)定對(duì)不可抗力事故的處理原則和辦法，事故發(fā)生后通知對(duì)方的期限，通知方式和出具事故證明的機(jī)構(gòu)，以及不可抗力的事故范圍等內(nèi)容?？傊谖覈?guó)進(jìn)出口合同的不可抗力條款，基本上有以下三種規(guī)定方法：仲裁條款在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中如買賣雙方發(fā)生了貿(mào)易糾紛，可以采取協(xié)商、調(diào)解、仲裁的訴訟等方法解決。仲裁與協(xié)商或調(diào)解相比，其特點(diǎn)在于由雙方同意的仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)雙方爭(zhēng)議進(jìn)行裁決，裁決的結(jié)果具有約束力。仲裁協(xié)議的作用主要表現(xiàn)在：約束雙方當(dāng)事人只能以仲裁的方式解決爭(zhēng)議，不得向法院起訴；授予仲裁機(jī)構(gòu)對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)；排除法院對(duì)爭(zhēng)議案件的管轄權(quán)。如果有困難，也可以酌情規(guī)定在第三國(guó)。仲裁裁決的效力在我國(guó)，凡由國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)做出的裁決都是終局性的，對(duì)雙方當(dāng)事人都有約束力，必須依照?qǐng)?zhí)行，任何一方都不許向法院起訴要求變更。With 5% more or less in quantity and amount allowed at seller’s option.包裝：Packing: 嘜頭：Shipping Marks: 起訖：From To allowing partial shipment and transshipment.交貨日：Delivery time: 支付條件：Payment terms: By Irrevocable L/C in seller’s favour, available by draft at sight remaining v