保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系-wenkub
2023-01-19 08:48:07 本頁面
【正文】 功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖！（孔雀翎、賣點(diǎn)放大）銷售業(yè)績我們共同探討：216。 初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)、機(jī)器化大生產(chǎn)、整合式營銷、系統(tǒng)化運(yùn)作（你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗） 造勢、借勢、維勢216。關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經(jīng)營的結(jié)果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門的表現(xiàn)也迥然各異？ 面對同樣的市場，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品和同質(zhì)的服務(wù)手段，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得更好的目標(biāo)？ 取決于我們能否正確認(rèn)識市場和行取決于我們能否正確認(rèn)識市場和行業(yè)規(guī)律，樹立正確經(jīng)營觀念，采取有效市場手段。u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱當(dāng)前個(gè)人營銷的現(xiàn)狀當(dāng)前個(gè)人營銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺低；業(yè)務(wù)收入低；人員脫落快；觀點(diǎn)：保險(xiǎn)公司不是學(xué)校，更不是慈善機(jī)構(gòu)，沒有義務(wù)在短期內(nèi)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員面面俱到，學(xué)習(xí)諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務(wù)人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問題；產(chǎn)品銷售的首要對象不是客戶，而是業(yè)務(wù)員，我們必須要強(qiáng)力的銷售給業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓他們熱愛產(chǎn)品，購買產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們帶著對產(chǎn)品的熱愛、帶著自己的保單進(jìn)入市場尋找客戶；永遠(yuǎn)記得：讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍賺到錢是我們的首要目標(biāo)！結(jié)論：在特定的歷史時(shí)期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運(yùn)作是隊(duì)伍快速發(fā)展的有效手段！為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二法則隊(duì)伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。2023年案例 2：同業(yè)湖北分公司武漢聯(lián)合區(qū)2023年2023年2023年2023年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升； 05年為 4373人次， 06年5906人次， 07年 9674人次， 08年 12620人次；績優(yōu)人力增長更是迅猛。 主要做法： 以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅(jiān)持以基礎(chǔ)管理與主顧開拓為兩翼，以產(chǎn)品運(yùn)作為手段，最終實(shí)現(xiàn) “ 發(fā)展 ”這一要?jiǎng)?wù)！通過案例我們得到的啟示通過案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營銷管理中的如何找到合適的切入點(diǎn)是營銷管理中的重要課題！重要課題！統(tǒng) 一的產(chǎn)品運(yùn)作是營銷的最佳切入點(diǎn)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以快速提升保費(fèi)平臺統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效提升隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理平臺統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效留存隊(duì)伍，進(jìn)而快速推動(dòng)組織發(fā)展 基礎(chǔ)管理 —— 在運(yùn)作的過程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理平臺。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來什么？ 機(jī)構(gòu)突破 —— 借力借勢，乘勢而起 如何讓機(jī)構(gòu)不再僅僅是固定在棋盤上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯(lián)動(dòng)起來，成為技能上互相博弈的對手，經(jīng)驗(yàn)上互相學(xué)習(xí)的榜樣，使好的機(jī)構(gòu)能夠放大格局，實(shí)現(xiàn)新的突破，弱體機(jī)構(gòu)能夠切實(shí)學(xué)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)競爭意識，鍛煉隊(duì)伍和干部，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，所有這些問題的最佳答案就是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作。 以產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏為核心； 以公司的統(tǒng)一運(yùn)作為主線； 以提升銷售團(tuán)隊(duì)收入為方向。新人即壯大了隊(duì)伍又形成的新的業(yè)績增長點(diǎn)，是產(chǎn)品運(yùn)作過程中的加油站。 同時(shí)，我們也深刻的意識到，組織發(fā)展必須是高績效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長了多少，這種正增長包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。 客戶積累不是一個(gè)單純的、孤立的管理動(dòng)作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一個(gè)動(dòng)作。 在基本營銷技能上，通過統(tǒng)一運(yùn)作，對于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊(duì)伍。 利用產(chǎn)品運(yùn)作，要在隊(duì)伍中逐步推行天天早會制度，嚴(yán)格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫，以及市調(diào)表等主顧積累動(dòng)作日常化，這都為我們產(chǎn)品運(yùn)作能夠成為一個(gè)系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。統(tǒng)一人的思想是最大的難點(diǎn)！每個(gè)人對市場階段性的認(rèn)識、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運(yùn)作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作能使全國上下一盤棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動(dòng)，從而發(fā)揮出最大的威力 ！ 產(chǎn)品運(yùn)作決不是簡單的條款運(yùn)作，更不是營銷激勵(lì)方案運(yùn)作，也不是營銷部或者培訓(xùn)部任何一個(gè)部門的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營銷推進(jìn)，是公司上下、各層級統(tǒng)一行動(dòng)的整體運(yùn)作。 如果希望通過一兩次的培訓(xùn)就能把產(chǎn)品賣好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過培訓(xùn)賣好的，而是通過不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣好的 簡單就是賣點(diǎn)，財(cái)富連連為什么熱賣？國壽的美滿一生為什么熱賣？中國老百姓最感興趣的是什么？產(chǎn)品不用挖空心思去尋找太多賣點(diǎn)，也許一個(gè)兩個(gè)
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