保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新——戰(zhàn)略選擇與策略安排-wenkub
2023-01-19 22:20:46 本頁面
【正文】 a、保險(xiǎn)產(chǎn)品的異質(zhì)性、廣泛性。 d、顧客需求的不確定性。 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 動(dòng)手： 實(shí)施領(lǐng)先戰(zhàn)略的市場績效 —— 請(qǐng)查資料分析！ 分析： 如果第一進(jìn)入者：市場份額 100% 第二進(jìn)入者：市場份額只有第一進(jìn)入者的 71% 第三進(jìn)入者：市場份額只有第一進(jìn)入者的 58% 從市場營銷學(xué)的“撇脂”定價(jià)策略入手，研究市場進(jìn)入時(shí)間和收益！ 從評(píng)價(jià)指標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間、新產(chǎn)品成功率、過去 5年新產(chǎn)品數(shù)、新產(chǎn)品的盈利性、顧客滿意度、員工滿意度等（分領(lǐng)先者、快速跟隨者和后進(jìn)入者）。 要考慮以下幾點(diǎn)： 符合公司總體發(fā)展目標(biāo) 與公司核心能力相適應(yīng) 同目標(biāo)市場需求相吻合 與定價(jià)策略相配套 關(guān)注公司長期盈利能力 著眼整個(gè)業(yè)務(wù)流程 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 二、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 成為產(chǎn)品開拓者的領(lǐng)先戰(zhàn)略 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略分為 3類： a. 領(lǐng)先戰(zhàn)略（ First to Marketers） —— 及早進(jìn)入市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢，贏得良好形象，獲得較大利潤； b. 快速跟隨戰(zhàn)略（ Fast Followers） —— 采取快速模仿戰(zhàn)略，開發(fā)并與領(lǐng)先者相同或類似的產(chǎn)品，參與市場競爭，傾向于與領(lǐng)先者分享市場利潤； c. 后進(jìn)入戰(zhàn)略（ Late Entrants） —— 抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低的中小公司，在市場需求較為穩(wěn)定后，力求開發(fā)出與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品，尋找市場“利基”（ Niche），取得一定的市場份額。 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 二、產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 采取領(lǐng)先戰(zhàn)略可獲得的競爭優(yōu)勢 a. 取得領(lǐng)先地位，建立產(chǎn)品條款費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)。 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 領(lǐng)先戰(zhàn)略獲得并保持競爭優(yōu)勢的難點(diǎn) a、創(chuàng)新產(chǎn)品本身的不成熟。 e、市場接受時(shí)間的不確定性。 b、壟斷競爭格局下消費(fèi)者主權(quán)的加強(qiáng)。 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 三、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 差異化度的把握 它的把握在于產(chǎn)品差異化方式的把握。 保險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 戰(zhàn)略選擇與策略安排 三、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 差異化度的把握 b、產(chǎn)品差異化的成功有賴于差異化。
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