醫(yī)藥代表如何提高銷售ppt42頁)-wenkub
2023-01-18 04:45:41 本頁面
【正文】 (3)在與客戶的交往中前者起著決定性的作用 . 對客戶準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)才能采取正確的反應(yīng) 。 空洞的言論只會(huì)顯示出說話者的輕薄而已 。 昨晚多幾分鐘準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。 任何準(zhǔn)客戶都有其一攻就垮的弱點(diǎn) 。 推銷成功的同時(shí)，要使該客戶成為你的朋友。 過分的謹(jǐn)慎是不能成大業(yè) 。 若要成功，除了努力和堅(jiān)持之外，還要加點(diǎn)機(jī)遇。 “ 好運(yùn) ” 光顧努力不懈的人 。 成功者不但懷抱希望 ， 而且擁有明確的目標(biāo) 。 不要躲避你所厭惡的人 。 若要收入加倍 ， 就得有加倍的準(zhǔn)客戶 。 儲(chǔ)藏知識(shí)是一項(xiàng)最好的投資 。 在沒完全氣餒之前 ， 不能算失敗 。 老板類型分析 朋友型 容易會(huì)見型 創(chuàng)新 /有影響型 困難型 太忙，不能會(huì)見或聆聽型 缺乏經(jīng)驗(yàn)型 沉默型 科學(xué)型 價(jià)格型 粗魯、沖動(dòng)型 全知道型 討論：你認(rèn)識(shí)你的客戶嗎？ 你知道嗎？ 客戶的姓名及個(gè)人資訊 他的類型及用藥習(xí)慣 家人朋友及生活習(xí)慣 最要好的朋友 需求（最近需要什么） 最喜歡的活動(dòng) 誰對他有影響力 記?。? 走進(jìn)客戶的生活，從他的角度去了解他 你認(rèn)為的客戶 常常不是 真實(shí)的客戶 讓你的客戶 “ 認(rèn)可 ”你 將 “ 自己 ” 推銷出去 你是一個(gè)怎樣的人？ 客戶認(rèn)為你是一個(gè)怎樣的人？ “ 你是一個(gè)怎樣的人 ” 不重要
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