機(jī)動車輛保險銷售話術(shù)ppt42頁)-wenkub
2023-03-29 23:14:53 本頁面
【正文】 。承保的是事故發(fā)生后，對應(yīng)險種規(guī)定的應(yīng)當(dāng)由被保險人自行承擔(dān)的免賠金額，由保險人負(fù)責(zé)賠償。 ? 車上人員責(zé)任險： ? 承擔(dān)機(jī)動車輛在使用過程中，發(fā)生意外事故致使保險車輛上人員的人身傷亡，依法應(yīng)由被保險人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。費(fèi)率浮動與交通事故以及保險賠償掛鉤，原則是安全駕駛者享有優(yōu)惠的費(fèi)率，經(jīng)常肇事者負(fù)擔(dān)高額保費(fèi)。 目錄 ? 機(jī)動車輛保險的特點(diǎn)： ? 強(qiáng)制需求： ? 國家強(qiáng)制，想不上都不行 ? 客戶認(rèn)可度高： ? 必需品，很多客戶沒有保險不敢上路 ? 客戶認(rèn)知度高： ? 絕大多數(shù)客戶對車險都有一定了解 ? 展業(yè)空間大： ? 2023年機(jī)動車保有量超過 6000萬輛 ? 2023年山西省機(jī)動車保有量 326萬輛 ? 出險概率高： ? 有利于維護(hù)壽險客戶 目錄 我要上個“全險” …… 什么叫“全險” 車身劃痕損失險 不計免賠特約險 自燃損失險 玻璃單獨(dú)破碎險 車輛損失險 第三者責(zé)任險 商業(yè)主險 附加險 盜搶險 車上人員責(zé)任險 交強(qiáng)險 + + 交強(qiáng)險 公益性 強(qiáng)制性 ? 交強(qiáng)險的賠償范圍非常廣泛，只有以下四種情況屬于責(zé)任免除： ? 受害人故意 造成的； ? 被保險人所有的 財產(chǎn)及被保險機(jī)動車上的財產(chǎn)遭受的損失； ? 受害人停駛、停電、通訊或網(wǎng)絡(luò)中斷、數(shù)據(jù)丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種 間接損失； ? 仲裁或者訴訟費(fèi)用 以及其他相關(guān)費(fèi)用。 廣泛性 交強(qiáng)險的責(zé)任限額 110000 元 人民幣 10000 元 人民幣 2023 元 人民幣 11000 元 人民幣 1000 元 人民幣 100 元 人民幣 中國保監(jiān)會于 08年 1月 11日公布調(diào)整后的機(jī)動車交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險（簡稱交強(qiáng)險）的責(zé)任限額標(biāo)準(zhǔn)。保險費(fèi)從第二次投保開始調(diào)整：上下浮動最高 30%。 盜搶險： 顧名思義，承保被保險機(jī)動車因整車被盜或被搶的風(fēng)險。 車身劃痕險： 保的
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