促銷管理(73頁)-wenkub
2023-05-01 10:18:43 本頁面
【正文】 靈活 便于剪貼存查 信賴性強(qiáng) 媒體缺點(diǎn)： 易分散對廣告的注意力 印刷不精美，吸引力低 廣告實(shí)效短，重復(fù)性差 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 26 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 27 血淋淋的甩賣 裝在牛皮紙袋里的電視 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 28 碧浪洗衣粉：陽光下的陰影 辣醬廣告：辣的沒譜 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 29 ?雜志廣告 媒體優(yōu)點(diǎn)： 宣傳對象明確，針對性強(qiáng) 有較長的保存期，可反復(fù)察看 宣傳面廣 雜志讀者較容易接受新事物 印刷精美 媒體缺點(diǎn)： 發(fā)行周期長， 靈活性較差 讀者較少， 傳播不廣泛 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 30 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 媒體優(yōu)點(diǎn)： 媒體缺點(diǎn)： 非強(qiáng)迫 網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)廣告的反感增加 交互性 廣告位置有限 實(shí)時(shí)性 創(chuàng)意設(shè)計(jì)空間和能力的局限性 廣泛性 廣告受眾情況難以調(diào)查 形式多樣 經(jīng)濟(jì)性 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 31 ※ 廣告媒體的選擇要考慮以下因素 產(chǎn)品的性質(zhì) 消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 媒體的傳播范圍 媒體的影響力 媒體的費(fèi)用 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 32 三 、 廣告的設(shè)計(jì)原則之一 ?真實(shí)性： 廣告必須依據(jù)真實(shí)性原則設(shè)計(jì)廣告。分為開拓性廣告、勸告性廣告、提醒性廣告 ?企業(yè)廣告 ：商譽(yù)廣告。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 12 ※ 制定促銷組合策略需考慮的因素 產(chǎn) 品 生 命 周 期 促 銷 目 標(biāo) 經(jīng) 濟(jì) 前 景 推 式 與 拉 式 策 略 產(chǎn) 品 因 素 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 13 （一）產(chǎn)品類型 銷售促進(jìn) 消費(fèi)品 廣 告 人員推銷 公共關(guān)系 產(chǎn)業(yè)用品 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣 告 公共關(guān)系 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 14 （二）推式與拉式策略 需求 需求 推式策略 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動(dòng) 需求 需求 拉式策略 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動(dòng) 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 15 （三）促銷目標(biāo) 短期目標(biāo) 措施 提高品牌可信度 重點(diǎn)銷售 轉(zhuǎn)換品牌 贈(zèng)送打折卡或贈(zèng)券 吸引潛在消費(fèi)者 派送樣品 增加消費(fèi)者購買次數(shù) 介紹多種使用方法 增強(qiáng)人均購買量 多包裝組合 增強(qiáng)品牌認(rèn)知 在店頭張貼 POP 吸引消費(fèi)者進(jìn)店 現(xiàn)場抽獎(jiǎng) 樹立品牌形象 促銷展示 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 16 （四）產(chǎn)品生命周期 高 營業(yè)推廣 成 廣告與公共關(guān)系 本 效 應(yīng) 人員推銷低 導(dǎo)入 成長 成熟 衰退 產(chǎn)品生命周期各階段 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 17
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