促銷管理(73頁)-預覽頁
【正文】 之間的連接物質(zhì) 廣告的種類 ： 電視、廣播、報紙、雜志（四大傳統(tǒng)媒體） 此外還有：互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、 POP廣告、包裝廣告、郵寄廣告等等。 一 、 廣告的概念與種類 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 21 一 、 廣告的概念與種類 廣告的分類： 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 ?商品廣告 ：針對商品銷售開展的大眾傳播活動。包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現(xiàn)場陳列、銷售輔助物、勸誘工具以及公共關系等。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。 1. 中國營銷傳播網(wǎng) 2. 中華營銷網(wǎng) 3. 中國市場營銷網(wǎng) 4. 全球品牌網(wǎng) 5. 中國營銷網(wǎng) 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 4 6. 中國網(wǎng)絡營銷網(wǎng) 7. 中國電話營銷網(wǎng) 8. 中國營銷論壇 9. 中國網(wǎng)絡營銷在線 10. 銷售與市場 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 5 第一節(jié) 促銷組合 一、 ※ 促銷 (Promotion) 促銷 (Promotion)是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。 ? 狹義：僅指具有溝通性質(zhì)的促銷工具。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 18 第二節(jié) 廣告策略 一、廣告的概念與種類 二、廣告媒體的種類及其特性 三、廣告的設計原則 四、廣告效果的測定 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 19 一、 廣告的概念與種類 廣告（ advertising），源于拉丁語（ advertere） 意為 “注意 ” 、 “ 誘導 ” 、 “ 大喊大叫 ” 、 “ 廣而告之 ” 等 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 20 廣告的定義 ：廣告是廣告主以促進銷售為目的，付出一定的費用，通過特定的媒體傳播商品和勞務等有關經(jīng)濟信息的大眾傳播活動。 ?公益廣告 ：用來宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告。 一是，廣告的內(nèi)容要真實。 在 《 中華人民共和國廣告法 》 第三條 ——第七條有明確規(guī)定 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 35 例：盛世長城廣告公司的 “ 豐田霸道 ” 廣告有傷害民族感情之嫌，公司主動道歉、叫停廣告 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 36 三 、 廣告的設計原則之三 ?針對性： 廣告的內(nèi)容和形式要針對不同的商品、不同的目標市場、不同的消費群體采取不同的表現(xiàn)手法。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 39 三、廣告的設計原則之五 ? 簡明性 簡潔明了的點明廣告主體、品牌個性是廣告設計的客觀要求。 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 59 公共關系的作用 搜 集 信 息 監(jiān) 測 環(huán) 境 咨 詢 建 議 決 策 參 考 輿 論 宣 傳 創(chuàng) 造 氣 氛 交 往 溝 通 協(xié) 調(diào) 關 系 教 育 引 導 社 會 服 務 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 60 ※ 公 共 關 系 的 工 作 程 序 公共關系調(diào)查 公共關系計劃 公共關系的實施 公共關系的檢測 2020/6/8 工商管理系市場營銷教研室 61 公共關系調(diào)查 主要收集政府決策信息、新聞媒介信息、立法信息、產(chǎn)品形象信息、競爭對手信息、市場信息、顧客信息、企業(yè)組織形象信息、流通渠道信息等。 ? 妥善處理公關活動中的糾紛，化險為夷。 ? 定性評價方法 公關活動產(chǎn)生的社會影響；各階層的反映；活動的意義；對企業(yè)產(chǎn)品營銷帶來的影響等。） 對中間商的銷售促進 （批量折扣、現(xiàn)金折扣、購買折讓、合作廣告津貼、經(jīng)銷商銷售競賽、免費咨詢服務、為經(jīng)銷商培訓銷售人員、展覽會、聯(lián)合促銷等。 ? 影響促銷媒體選擇的因素有哪些？ ? 銷售促進的方式有哪些？
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