金太陽(yáng)總部采購(gòu)中心含分部門店銷售系統(tǒng)管理方案-wenkub
2023-06-10 08:39:39 本頁(yè)面
【正文】 簽名售機(jī)、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)等促銷資源； 總部由企劃部制定半年廣告計(jì)劃（媒 體選擇、投放量、媒體價(jià)格）并對(duì)日常廣告的版式及促銷活動(dòng)的形式、內(nèi)容進(jìn)行審定； 大量管理資料下載 第 5 頁(yè) 共 14 頁(yè) 由部長(zhǎng)審定本部門產(chǎn)品廣告（型號(hào)、價(jià)格）； （ 2）、大型促銷活動(dòng)管理 總部企劃部結(jié)合不同品類的淡旺季差異制定總部、區(qū)域性促銷活動(dòng)方案； 總部采購(gòu)系統(tǒng)根據(jù)活動(dòng)方案及門店銷售系統(tǒng)的需求，利用上游資源向廠家爭(zhēng)取區(qū)域性的各類廠家促銷支持； 分部采購(gòu)系統(tǒng)（同上）； 分部門店銷售系統(tǒng)按總部要求，結(jié)合地區(qū)特色，利用廣告爭(zhēng)取落實(shí)促銷活動(dòng)及營(yíng)造活動(dòng)氣氛（賣場(chǎng)布置、店外布置等）； （ 3）對(duì)外宣傳 ①分部企劃科每月捕捉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)熱點(diǎn) ，在主要媒體策劃不少于 1 次主題軟性新聞宣傳； ②每月在當(dāng)?shù)刂饕襟w上刊登不少于兩次關(guān)于金太陽(yáng)包銷產(chǎn)品及新產(chǎn)品軟性文章介紹，要求圖文并茂； ③防范及妥善處理各種負(fù)面新聞報(bào)道的發(fā)生； 分部采購(gòu)根據(jù)企劃科軟性宣傳要求爭(zhēng)取廠家宣傳費(fèi)用支持，以及提供宣傳機(jī)型的銷售亮點(diǎn)介紹； 總部企劃部策劃主題新聞宣傳，指導(dǎo)支持分部的新聞宣傳工作，并有責(zé)任監(jiān)督檢查分部宣傳工作的質(zhì)量，防范及妥善處理各種負(fù)面新聞報(bào)道的發(fā)生； 總部采購(gòu)系統(tǒng)根據(jù)企劃部對(duì)外宣傳的要求，最大限度的爭(zhēng)取廠家各項(xiàng)資源支持； （ 4）店面促銷 分部企劃 科根據(jù)廠家資源情況結(jié)合不同門店店面情況，督導(dǎo)門店進(jìn)行工作布置； 分部采購(gòu)根據(jù)企劃科要求調(diào)動(dòng)廠家資源，爭(zhēng)取廠家贈(zèng)品、簽名售機(jī)、歌舞表演等促銷活動(dòng)。 大量管理資料下載 第 2 頁(yè) 共 14 頁(yè) 內(nèi)容：上季度各項(xiàng)任務(wù)完成情況、經(jīng)營(yíng)分析、存在的問(wèn)題、調(diào)整建議，本季度任務(wù)的調(diào)整及新任務(wù)的布署、經(jīng)營(yíng)工作的調(diào)整、問(wèn)題解決方案； 半年總部工作會(huì)議 時(shí)間： 8 月上旬、 2 月上旬兩天 人員：總部總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、采購(gòu)中心總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部部長(zhǎng)、分部總經(jīng)理、門店店長(zhǎng)、分部采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、審計(jì)經(jīng)理。 內(nèi)容：總結(jié)半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況，經(jīng)營(yíng)分析存在的問(wèn)題、調(diào)整建議，下半年度任務(wù)制定、各方面的工作方向及重點(diǎn)、存在問(wèn)題的解決方案。 大量管理資料下載 第 6 頁(yè) 共 14 頁(yè) 總部企劃：指導(dǎo)檢查活動(dòng)質(zhì)量； 總部采購(gòu)：協(xié)調(diào)督導(dǎo)分部業(yè)務(wù)部對(duì)促銷資源的爭(zhēng)取。 C、采購(gòu)部門與廠家談判供貨價(jià)格，將確定的供貨價(jià)格及返利政策通知財(cái)務(wù)，提出最低零售價(jià)，通知門店，由門店制定價(jià)格文件。 C、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型號(hào)、功能相近的產(chǎn)品，原則上低 510 元，突出差異及獨(dú)有性能 。 價(jià)格管理的執(zhí)行方在分部，分部要保持快速反映與準(zhǔn)確判斷。 新型號(hào)上市或價(jià)格文件下發(fā)應(yīng)經(jīng)過(guò)市調(diào)。 大量管理資料下載 第 8 頁(yè) 共 14 頁(yè) 門店根據(jù)市場(chǎng)分析和銷售需要，向采購(gòu)部門提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，計(jì)劃包含：商品型號(hào)、希望供價(jià)、預(yù)計(jì)零售價(jià)、促銷配合、周期銷售量（不低于 7 天）、到貨時(shí)間、可替代商品型號(hào)及有說(shuō)服力的市場(chǎng)依據(jù)。 采購(gòu)部門應(yīng)與廠家簽訂簡(jiǎn)易的格式化《購(gòu)銷合同》，內(nèi)容包括：商品型號(hào)、供價(jià)、返利、促銷廣告配合、結(jié)算方式、到貨時(shí)間、到貨地點(diǎn)等內(nèi)容。
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