金太陽總部采購中心（含分部）門店銷售系統(tǒng)管理方案-預覽頁
【正文】 3 頁 共 14 頁 門店銷售系統(tǒng)根據(jù)市場狀況、品牌走勢隨時調(diào)整計劃指標，并向采購系統(tǒng)提出品牌合作的建議。 五、價格管理 供貨價格的責任部門是采購中心。 零售價的管理權及責任部門在門店，對于零售價格的制訂應遵守以下原則： A、獨有產(chǎn)品：獨有產(chǎn)品因為價格不透明，沒有競爭，零售價格應保證較豐富的利潤，視各品類情況而定，廣告促銷中實出其性能，新品要突出新品賣點概念。 零售價格的制定原則上分為三個授權區(qū)域 區(qū) 域 價 格 區(qū) 間 授 權 人 備 注 綠線區(qū) 價格文件中最低零售價以上部分 門店經(jīng)理 最低零售價為采購部門分析競爭對手 大量管理資料下載 第 7 頁 共 14 頁 的供價及基本運營成本，判斷競爭對手在供價不變的基礎上艱難跌破的價格 黃線區(qū) 價格文件中最低零售價及打掉返利點后價位間 分部總經(jīng)理審核 紅線區(qū) 低于供價打掉所有返利后的區(qū)域 總部采購中心總經(jīng)理審核 價格管理的授權標準。門店及分部、總部間要用電話隨時溝通，判斷決定價格，事后要用市調(diào)報告方式及時反饋。 市場價格調(diào)研報告應由采購、門店分別保管，共同簽署意見和解決方法。 采購部門對無異議的經(jīng)營計劃予以執(zhí)行，在與廠家談判過程中全力壓低供價，方式可采用：①直降供價；②增加月返；③增加批次返利；④增加臺返；⑤增加返券、贈品、返現(xiàn)、廣告及其他促銷支持。由分部采購經(jīng)理或授權人及廠家相關人員簽字或蓋章，交庫房及財務作為入庫，記帳和結算的根據(jù)。 ① 正常庫存責任部門為門店 樣機（門店） 樣機出樣 主要內(nèi)容 配送流轉庫存 訂貨量 ② 正常庫存責任部門為采購部門。 配送流轉庫存和訂貨量標準 TV： 7 天銷量 | | 基準庫存 第一次補貨 第二次補貨 A、 各品類基準庫存為 N 天銷售（帶貨安裝除外） 補貨為兩次：①周一：二、三、四、五；②周四：六、日、一 B、 考核分二級 總部：檢查分部品類或品牌 分部：檢查品牌和型號 C、 大庫庫存 門店樣機 業(yè)務補貨 總部定期對分部，分部對門店和配送進行指導、檢查、控制，考核采購 退換周期，采購對門店考核發(fā)生量，以周為宜。 結合當?shù)厥袌雠琶? 品牌 廠家合作關系 限定經(jīng)營數(shù)量 廠家的實力及前景 （分品類、分地區(qū)） 利潤 型號 分品類、品牌、地區(qū)、設立型號、數(shù)量。限定 3： 5： 2 比例。 （三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價機 新品、高端產(chǎn)品： ①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。 ③價格保持市場競爭力。 ③盡可能提升銷量。 ③非重點展示（要求必須展示，可在非重點位置） ④適當利潤
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