金太陽(yáng)總部采購(gòu)中心含分部門店銷售系統(tǒng)管理方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 ③盡可能提升銷量。 （三）新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品、主流銷售產(chǎn)品、包銷產(chǎn)品、特價(jià)機(jī) 新品、高端產(chǎn)品： ①新產(chǎn)品、高端產(chǎn)品是帶動(dòng)企業(yè)專業(yè)化、經(jīng)營(yíng)形象的產(chǎn)品，培養(yǎng)企業(yè)潛在顧客群。 結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)排名 品牌 廠家合作關(guān)系 限定經(jīng)營(yíng)數(shù)量 廠家的實(shí)力及前景 （分品類、分地區(qū)） 利潤(rùn) 型號(hào) 分品類、品牌、地區(qū)、設(shè)立型號(hào)、數(shù)量。 ① 正常庫(kù)存責(zé)任部門為門店 樣機(jī)（門店） 樣機(jī)出樣 主要內(nèi)容 配送流轉(zhuǎn)庫(kù)存 訂貨量 ② 正常庫(kù)存責(zé)任部門為采購(gòu)部門。 采購(gòu)部門對(duì)無異議的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃予以執(zhí)行，在與廠家談判過程中全力壓低供價(jià)，方式可采用：①直降供價(jià)；②增加月返；③增加批次返利；④增加臺(tái)返；⑤增加返券、贈(zèng)品、返現(xiàn)、廣告及其他促銷支持。門店及分部、總部間要用電話隨時(shí)溝通，判斷決定價(jià)格，事后要用市調(diào)報(bào)告方式及時(shí)反饋。 零售價(jià)的管理權(quán)及責(zé)任部門在門店，對(duì)于零售價(jià)格的制訂應(yīng)遵守以下原則： A、獨(dú)有產(chǎn)品：獨(dú)有產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格不透明，沒有競(jìng)爭(zhēng)，零售價(jià)格應(yīng)保證較豐富的利潤(rùn)，視各品類情況而定，廣告促銷中實(shí)出其性能，新品要突出新品賣點(diǎn)概念。 二、 銷售計(jì)劃 銷 售計(jì)劃分半年、月、周計(jì)劃，并細(xì)分到品類、品牌、包銷機(jī)型、主推機(jī)型、新產(chǎn)品，分解到門店； 半年計(jì)劃：由總部制訂，分解到品類， A 類主推品牌、總部包銷機(jī)型、分部門店根據(jù)總部計(jì)劃進(jìn)一步分解； 月計(jì)劃：由分部根據(jù)半年計(jì)劃進(jìn)行分解到各月并細(xì)分到品類、品牌、包銷機(jī)型、主推機(jī)型、新產(chǎn)品，并分解到門店，月計(jì)劃分部可視市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整； 周計(jì)劃：由分部門店每周制訂，包括具體銷售方案； 銷售計(jì)劃以門店系統(tǒng)為主予以制訂，采購(gòu)系統(tǒng)可根據(jù)廠家信息資源及市場(chǎng)信息，對(duì)銷售計(jì)劃提出調(diào)整建議，并由總部采購(gòu)中心總經(jīng)理及分部總經(jīng)理主持開會(huì)討論； 銷售計(jì)劃制訂后，采購(gòu)系統(tǒng)根據(jù)銷售計(jì)劃制訂相應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃，并全力配合按計(jì)劃完成任務(wù)； 大量管理資料下載 第 3 頁(yè) 共 14 頁(yè) 門店銷售系統(tǒng)根據(jù)市場(chǎng)狀況、品牌走勢(shì)隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃指標(biāo)，并向采購(gòu)系統(tǒng)提出品牌合作的建議。 三、 合同管理 分部簽定的地區(qū)性商品合同由分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)部存檔，報(bào)總部財(cái)務(wù)部備案，采購(gòu)中心審批（原件）； 分部上報(bào)總部審批的包銷、定制合同由分部財(cái)務(wù)存檔報(bào)總部采購(gòu)中心審批后合同由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部備案（原件）； 分部代銷商品的協(xié)議由分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)部存檔，報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部存檔，采購(gòu)中心審批（手機(jī)、電腦除外）； 分部談判簽署新產(chǎn)品（含新技術(shù)、新外 觀、新上市）銷售合同由分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)部存檔報(bào)總部采購(gòu)中心審批，并報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部備案（原件）； 總部簽署的商品合同由總部財(cái)務(wù)部存檔、采購(gòu)中心審核，所屬各分部財(cái)務(wù)、采購(gòu)中心備案并簽定地區(qū)性合作合同，報(bào)總部審計(jì)部、財(cái)務(wù)部備案、采購(gòu)中心審批； 總部簽署的區(qū)域性包銷、定制商品合同（含銷售合同、銷售支持協(xié)議、返利協(xié)議、特價(jià)機(jī)協(xié)議）由總部財(cái)務(wù)部、審計(jì)部存檔，各分部財(cái)務(wù)部、采
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