年度經(jīng)銷商培訓(xùn)教案-wenkub
2023-06-09 17:57:13 本頁面
【正文】 最大的資料庫下載 3 案： 志高是有缺陷的，但正因?yàn)樗鼛еc生俱來的缺陷義無反顧的參與了最激烈的空調(diào)競爭，才使它的成功顯得彌足珍貴，才使李興浩異常艱難的個(gè)人努力， 在當(dāng)代社會的創(chuàng)業(yè)人群中， 也具備了重要的標(biāo)本意義 —— 因此，志高是值得尊敬的。 2020年度 空調(diào)品牌共計(jì) 69 個(gè)，與 2020年相比消失品牌 27 個(gè)； 重點(diǎn)城市市場占有率不到 1%的品牌有 48 個(gè)，占全部品牌的 %， 市場占有率低于 %的有 29個(gè)品牌?？照{(diào)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，想“狠賺”已經(jīng)不可能，只能靠規(guī)模取勝。但是，這時(shí)候盈利多少？ 300 萬，跟十年前差不多。 連鎖賣場每到一處，家電市場血流成河，除專賣店，經(jīng)銷商在一級城市市中心基本上銷聲匿跡。 2020年 11月 ,安徽一家年銷售額達(dá) 3500萬的著名空調(diào)流通企業(yè)（ 安徽徽商機(jī)電設(shè)備有限公司 ）宣布退出空調(diào)經(jīng)營。這只是一個(gè)縮影，反映了家電經(jīng)銷商生存環(huán)境的惡化。不僅 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 2 如此， 連鎖賣場的觸角深入二、三級市場，進(jìn)一步侵占當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的“地盤”。這個(gè)時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)拉不上來，該老板已經(jīng)認(rèn)識到，要想獲取更多利潤，只有開拓市場，增加市場占有率。 庫存壓力 資金回籠困難 0 05 空調(diào)年度，每年年末行業(yè)庫存 1000萬套 上下夾擊 天涯誰是知己 廠家政策層層誘惑，經(jīng)銷商入了“圈套”很難出來，格力美的的經(jīng)銷商苦不堪言。 —— 國家信息中心信息資源開發(fā)部 這些弱勢品牌隨時(shí)面臨滅亡的風(fēng)險(xiǎn)，背黑鍋的將會是經(jīng)銷商！ （二）適者生存 引子 （適者生存的圖片） 只要人類還使用空調(diào)，市場機(jī)會依然存在 機(jī)會只青睞有準(zhǔn)備的人 選擇好企業(yè)、好品牌 選擇好思路， 思路決定出路， 當(dāng)經(jīng)銷商有了資金、好的產(chǎn)品、好的人員、好的服務(wù)之后，最關(guān)鍵的還是經(jīng)營思路。 同時(shí)，志高在曾經(jīng)一無所有之時(shí)，用一種超乎常規(guī)的行為方式，使人們對他產(chǎn)生了越來越堅(jiān)定的信任感，從而在挽救企 業(yè)于危急關(guān)頭的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了一種人格的凈化和感召 —— 因此，志高是值得信賴的。李董事長執(zhí)著的追求事業(yè)，這也是志高精神的體現(xiàn)。 2020 年度公司將在總結(jié) 05 年度經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，在遵循 五大原則（即穩(wěn)健原則、低成本原則、系統(tǒng)性原則、精細(xì)化原則、差異化原則）前提下對產(chǎn)品線進(jìn)行重新規(guī)劃和定位。這樣不但可以節(jié)省開發(fā)和推廣成本，而且使志高品牌有了歷史沉淀和累積。 價(jià)格策略體現(xiàn)產(chǎn)品成本、銷售價(jià)格、銷售利潤的合理對應(yīng)關(guān)系。 （三）促銷策略 產(chǎn)品推廣與品牌相互結(jié)合，以產(chǎn)品推廣為核心，堅(jiān)持以我為主、主動出擊的促銷策略。 （四）渠道策略 繼續(xù)完善“渠道雙軌制”，將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作縱深持續(xù)推進(jìn)，嚴(yán)格數(shù)據(jù)化管理，優(yōu)化一些不符合志高發(fā)展的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，吸納一批行業(yè)內(nèi)的主流渠道。 在行業(yè)利潤日益趨薄的市場形勢下，嚴(yán)厲打擊竄貨行為，加大市場控制力度。 ,產(chǎn)品升級 。 。 、合理的法人治理結(jié)構(gòu) 。 。 機(jī)會： ,行業(yè)集中度提高 。 ,經(jīng)銷商利空相對較大 。 ,價(jià)格優(yōu)勢不再明顯 。 視廠家為唯一的資源，看不清市場以及其他方面中潛在的資源。 現(xiàn)今的市場，現(xiàn)今的渠道業(yè)態(tài)，現(xiàn)今志高的發(fā)展，這頂“舊帽子”早已經(jīng)不合時(shí)宜。 改變老舊的經(jīng)營理念，冷靜分析當(dāng)今的業(yè)態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，緊貼志高，加大對志高的投入力度，做好終端，與志高共建利益共同體。 志高實(shí)行“渠道雙軌制”的渠道模式，有的經(jīng)銷商認(rèn)為志高重賣場輕渠道，這是偏見。此所謂“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)！” 經(jīng)銷商的發(fā)展空間： A、中心城市的市場空隙 有研究表明，在中心城市盡管以大賣場為主導(dǎo)，但是仍然有空調(diào)經(jīng)銷商在夾縫中生存得很好。 B、縣鎮(zhèn)級市場 這類市場大賣場目前觸及不到，經(jīng)銷商可以發(fā)揮自 己的優(yōu)勢，開拓市場。 中國最大的資料庫下載 中國最大的資料庫下載 7 明確定位，一致對外 通過上述
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