經(jīng)銷商培訓(xùn)的解決之道-wenkub
2023-04-21 04:55:38 本頁面
【正文】 、 f、易急噪，有時缺乏自信…… d、 b、 被培訓(xùn)者是經(jīng)銷商。 ?。?）”“貴”更有的是關(guān)在一個黑暗的小房子內(nèi)，進行學(xué)習(xí)。試想對被培訓(xùn)者的作用與效果會怎樣？大打折扣！一、存在的問題 主要存在以下一些問題：廠家開始籌辦一些培訓(xùn)班，經(jīng)銷商也自己參加一些培訓(xùn)班，以提高銷售管理的水平，縮短雙方的差距。也就是說，經(jīng)銷商與廠家的最終發(fā)展目標是戰(zhàn)略聯(lián)盟。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是雙方有共同的目標，向著同一個方向，有共同的行為，互相利用、互相幫助，完成目標任務(wù)?！ 。?） （2）有時候廠家利用年會的機會聘請教授、專家到企業(yè)對經(jīng)銷商進行面授機宜?！ 。?） 培訓(xùn)是時下熱點經(jīng)濟之一，培訓(xùn)公司的泛濫是培訓(xùn)市場現(xiàn)實?！ ∫恍┙?jīng)銷商想請培訓(xùn)公司對自己銷售人員的培訓(xùn)，但一聽報價過萬元，放棄?！ 。?） 關(guān)于培訓(xùn)效果的評估是培訓(xùn)爭議的永遠話題。缺少分析他們的特點是：時間緊、工作忙，很少學(xué)習(xí)；信息閉塞，對信息渴求； ?、谙氚焉庾龃螅Ｍㄟ^培訓(xùn)找到“靈丹妙藥”；時間緊，希望在一天的時間里有所收獲，至少能解決自己公司的一兩個問題； ?。?） 我認為更恰當?shù)亩ㄎ皇牵簬椭?，幫助?jīng)銷商解決經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題。經(jīng)銷商只有聽得份兒，參與程度低。溝通不到位 b、 d、缺乏創(chuàng)新三、解決辦法 那幺如何辦好經(jīng)銷商培訓(xùn)，我認為有以下幾個方面： a、我們在與經(jīng)銷商交流中發(fā)現(xiàn)，關(guān)于市場發(fā)展趨勢等這樣一些宏觀問題，他們更愿意與企業(yè)營銷老總進行交流，不必要參加培訓(xùn)，而對于管理業(yè)務(wù)員、激勵業(yè)務(wù)員等方面的內(nèi)容，愿意參加培訓(xùn)?！ ?，他們除了想
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