【正文】 銷售從排行倒數(shù)第二、三名做到第二名——全國(guó)的第二名，于是獲得了一個(gè)叫‘worldsalesleader’（世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人）的稱號(hào)到美國(guó)去領(lǐng)獎(jiǎng)，由美國(guó)總裁親自授獎(jiǎng)，這使我的自信心越來(lái)越足，對(duì)我的職業(yè)生涯影響也越來(lái)越大。銷售人員在剛剛開(kāi)始管理經(jīng)銷商的時(shí)候，既對(duì)自信心也對(duì)個(gè)人收入會(huì)產(chǎn)生很大的影響。只要形成了一種非常良好的雙方互動(dòng)的溝通，關(guān)系就會(huì)變得非常融洽。自信心一定建立在管理好的基礎(chǔ)上。你可不可以給他派罰單，可不可以對(duì)他進(jìn)行一個(gè)行政方面的處理，不可以！你不可以跟他派罰單，讓他給你做檢討，寫(xiě)檢討書(shū)，這是不可能的，所以怎么管理經(jīng)銷商呢？只能用你的智慧。（2）執(zhí)行層管理經(jīng)銷商的另一個(gè)部分是執(zhí)行層面，也就是一些業(yè)務(wù)員、大區(qū)經(jīng)理、下面的銷售主管、省區(qū)經(jīng)理或者城市經(jīng)理，或者駐地業(yè)務(wù)員。（1）決策層管理經(jīng)銷商分兩個(gè)部分，第一個(gè)部分就是決策層，決策層涵蓋了管理經(jīng)銷商銷售總監(jiān)及以上人員。中國(guó)企業(yè)少則幾十個(gè)，多則成百上千個(gè)，甚至三四千個(gè)。現(xiàn)在，告訴大家找不到，沒(méi)有這個(gè)東西?！睅П蛘逃小秾O子兵法》，“敵則能戰(zhàn)之，不若則能避之，少則能逃之。此時(shí)，到底如何與經(jīng)銷商溝通，心里沒(méi)有一點(diǎn)把握，溝通的時(shí)候，經(jīng)銷商到底與我合不合作？這些問(wèn)題讓拜訪的人員心里總是七上八下，十五個(gè)吊桶打水忐忑不安。有時(shí)候，產(chǎn)品在經(jīng)銷商處銷售占比低，感覺(jué)說(shuō)話沒(méi)有底氣。有時(shí)候，幫助經(jīng)銷商促銷，要求合理使用促銷贈(zèng)品；要經(jīng)銷商進(jìn)賣場(chǎng)，搞好分銷商或中端的服務(wù)。，要管理老江湖剛才談到了我們的弱勢(shì)，大部分情況下，我們是初出茅廬，剛剛從大學(xué)畢業(yè)或者畢業(yè)兩三年的小弟，但要管理一些經(jīng)驗(yàn)非常豐富老道的經(jīng)銷商，怎么溝通，怎么管理。銷售人員，尤其是基層銷售人員，跑市場(chǎng)的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，有的甚至很棘手。企業(yè)與經(jīng)銷商的聯(lián)系環(huán)環(huán)相扣，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理，在任何一個(gè)環(huán)節(jié)處理不善，都會(huì)造成一些問(wèn)題，或者給企業(yè)帶來(lái)巨大的壓力，甚至影響企業(yè)的發(fā)展。其實(shí)管理經(jīng)銷商并不難，關(guān)鍵在于是否掌握了管理經(jīng)銷商的正確而有效的方法與技巧。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，雖不見(jiàn)硝煙戰(zhàn)火，戰(zhàn)爭(zhēng)卻風(fēng)起云涌，那些在市場(chǎng)上滾打摸爬，慢慢成長(zhǎng)的營(yíng)銷人員，管理經(jīng)銷商時(shí)將會(huì)面臨一些什么樣的挑戰(zhàn)？ 一、銷售人員面臨的十大挑戰(zhàn)無(wú)論初涉市場(chǎng)，還是具有豐富營(yíng)銷技巧的銷售人員，接觸產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶都是經(jīng)過(guò)一個(gè)從無(wú)到有，從認(rèn)知到深層，從貧瘠到逐漸豐富的過(guò)稱。老江湖是不得不面對(duì)的一個(gè)強(qiáng)勢(shì)。但是，無(wú)論銷售人員怎么建議，經(jīng)銷商都不重視，不按照銷售人員建議去執(zhí)行，兩人總是不搭杠。銷售占比是什么意思，就是我們的銷售額占經(jīng)銷商全部銷售額的比重，比重越小，說(shuō)明給予他的利潤(rùn)就越少，也說(shuō)明這個(gè)經(jīng)銷商不是屬于專銷商，而是屬于代理?！秾O子兵法》沒(méi)有《經(jīng)銷商管理兵法》《孫子兵法》是帶兵打仗所使用的兵法，在冷兵器時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)中有這個(gè)兵法可以做指引，但是經(jīng)銷商管理沒(méi)有兵法?！痹跀澄倚问阶兓那闆r下，有一些方法，心里就有數(shù)。為什么？因?yàn)榻?jīng)銷商這個(gè)群體在中國(guó)比較特殊。三四千、五六千個(gè)經(jīng)銷商群體，他們往往各自為政的，一盤(pán)散沙、唯利是圖，占去了整個(gè)企業(yè)管理成本的絕大部分。如何管理經(jīng)銷商，最重要的是如何制定經(jīng)銷商的管理政策，包括有沒(méi)有成立經(jīng)銷商的顧問(wèn)委員會(huì)，經(jīng)銷商的顧問(wèn)委員會(huì)起到什么樣的作用。怎樣管好經(jīng)銷商，具體制定并實(shí)施經(jīng)銷商管理政策時(shí)，如果做的好，對(duì)于人生有幫助，如果做的不好，對(duì)人生將會(huì)有很大的影響。只能去誘導(dǎo)，而不能去強(qiáng)迫他，更不可恐嚇。（2）對(duì)于收入的影響對(duì)于經(jīng)銷商管理的好與壞，牽涉到銷售計(jì)劃的完成?！景咐拷?jīng)銷商張老板銷售額度離銷售目標(biāo)計(jì)劃很接近，但差幾個(gè)百分點(diǎn)，銷售員給張老板打電話：“老張這個(gè)月底幫我出一點(diǎn)貨，好讓我超過(guò)130%的銷量？”銷售商說(shuō)，“沒(méi)問(wèn)題，你說(shuō)了算！”這么好的一種關(guān)系，當(dāng)然影響到你的銷售收入。（3）對(duì)職業(yè)發(fā)展造成的影響。后來(lái)到了另一家企業(yè)——美臣集團(tuán)，做日化事業(yè)部的銷售總監(jiān)?！景咐吭谛『?歲多2歲的時(shí)候，我下海奔赴全國(guó)各地，經(jīng)常一年回去的次數(shù)也就是三到四次，每次也就是一個(gè)多星期，對(duì)小孩的撫養(yǎng)很少，一直到他初中快畢業(yè)的時(shí)候，我?guī)缀鯖](méi)有對(duì)他產(chǎn)生什么影響。無(wú)論我們的家庭還是相關(guān)的人，都與這一切有很大的關(guān)系。艾施說(shuō)過(guò)一句話，“世界上聰明的人，借用別人撞的頭破血流的經(jīng)驗(yàn)，作為自己的經(jīng)驗(yàn)；世界上愚蠢的人，自己撞的頭破血流，才會(huì)有所感悟。魏靈公》上有這樣一句話，“工欲善其事必先利其器。 一、經(jīng)銷商檔案如何更好地促進(jìn)和他人的關(guān)系，是一門(mén)藝術(shù)，日常生活中我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)一個(gè)人了解的多一些，交流也會(huì)更為深入，和經(jīng)銷商的交流也是如此，只有了解了經(jīng)銷商的基本信息，才能更好地和他討論、溝通。這個(gè)數(shù)據(jù)是一份有利的資料準(zhǔn)備和儲(chǔ)備，也有利于預(yù)測(cè)今年的銷售額度。做好月度銷售計(jì)劃，對(duì)管理經(jīng)銷商可以起到很大作用。這個(gè)表格有什么作用和意義呢？（1）明確每個(gè)經(jīng)銷商的任務(wù)做銷售的核心就是要做銷售目標(biāo)，目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)工作的中心，要明確每個(gè)經(jīng)銷商的任務(wù)。經(jīng)銷商迅速發(fā)展，從一個(gè)新興企業(yè)，一個(gè)小企業(yè)十年之內(nèi)做到幾十個(gè)億，上百個(gè)億的大有在，比如立白的陳凱旋，就是靠經(jīng)銷商迅速發(fā)展，把一個(gè)新興的立白，一個(gè)日化產(chǎn)品迅速做到全國(guó)知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率非常高的企業(yè)。【案例】1994年格力品牌銷售4個(gè)億，由于年終返利和淡季貼息，一下子返了接近1個(gè)億給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商投桃報(bào)李，1995年1年的時(shí)間，一下子銷售額翻了近7倍，達(dá)到了28個(gè)億。對(duì)于重點(diǎn)客戶如何確定呢，在我們的銷售任務(wù)中，通過(guò)記錄一經(jīng)比較分析，就會(huì)從數(shù)值上得出很多信息，從而找到重點(diǎn)客戶。他對(duì)整個(gè)區(qū)的貢獻(xiàn)最大，就相應(yīng)地成了管理的一個(gè)重點(diǎn)。有了拜訪行程表，對(duì)銷售人員行程的監(jiān)督就變得簡(jiǎn)單而且有效。我說(shuō)什么方法，他是管哈爾濱的，他說(shuō)我每天補(bǔ)助120塊錢(qián)，120塊錢(qián)吃喝拉撒還要住，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)賺錢(qián)很好的方法，一個(gè)吃喝拉撒24小時(shí)可以提供吃免費(fèi)吃住的地方，就是哈爾濱的一個(gè)澡堂，一天只要30塊錢(qián)，包吃包住還包洗桑拿，30塊錢(qián)一天，每天120塊錢(qián)減30，節(jié)約90塊錢(qián)，一個(gè)月就節(jié)約2700塊錢(qián)，加他的2000元基本工資，一個(gè)月可以收入4700。整個(gè)行程表填完后不僅僅是你要自律，更重要的是可以成為企業(yè)監(jiān)控的一個(gè)有利工具和手段，所以它既可以給人事部，也可以給你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)抽查。這個(gè)表格的作用有：（1）做到事先有計(jì)劃的拜訪計(jì)劃非常重要，很多情況下出現(xiàn)沒(méi)按計(jì)劃拜訪，說(shuō)明管理還太粗放。實(shí)際上銷售人員在出差之前，這個(gè)表格不做好，這個(gè)表格不用心去思考，也就是說(shuō)勝兵先勝你都沒(méi)勝，然后跑出去，你怎么可能有高效呢。有的業(yè)務(wù)員在跑業(yè)務(wù)的時(shí)候干什么，往往是睡大覺(jué)，早上打個(gè)電話，喂你在干什么，怎么嗓子是啞的，對(duì)不起我在感冒，實(shí)際上我們都知道，這個(gè)人睡懶覺(jué)還沒(méi)起床，嗓子還處于嘶啞的狀態(tài)，這種管理失控的情況，就是沒(méi)有用工具。這個(gè)表格做完了要和直屬上司一個(gè)一個(gè)地溝通，為什么？有些銷售人員總是出現(xiàn)這些問(wèn)題：喜歡拜訪同一個(gè)經(jīng)銷商，比如兩個(gè)人說(shuō)話投緣的、喝酒的、聽(tīng)話的經(jīng)銷商。我想說(shuō)以后你就別去了，我來(lái)代替你去就行了。 四、月度工作總結(jié)表（見(jiàn)下表）每個(gè)人都在不斷總結(jié)自己的工作，從而得到更多的經(jīng)驗(yàn)。獲得的經(jīng)驗(yàn)分析，本月的經(jīng)驗(yàn)是什么。比如，你的計(jì)劃目標(biāo)100萬(wàn)，實(shí)際完成80萬(wàn)，就要問(wèn)一下完成目標(biāo)80%，而全國(guó)完成目標(biāo)平均是120%，你才完成80%。第一，明確了解本月的工作成果。我發(fā)現(xiàn)天津一個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)有個(gè)商場(chǎng)，計(jì)劃目標(biāo)到了15號(hào)的時(shí)候，才完成10萬(wàn)塊錢(qián)，進(jìn)度就慢了，想辦法完成這個(gè)任務(wù)，要把這個(gè)差額趕上來(lái)，于是我就騎1個(gè)小時(shí)自行車。如果你的一個(gè)業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期完不成任務(wù)，而且不想辦法，那么這個(gè)人的銷售智慧永遠(yuǎn)開(kāi)啟不了，他只能成為一個(gè)銷售，職業(yè)生涯規(guī)劃不會(huì)越來(lái)越高。做促銷，沒(méi)有通過(guò)DM雜志，沒(méi)有通過(guò)海報(bào)，沒(méi)有通過(guò)宣傳單頁(yè)去做宣傳，這個(gè)促銷活動(dòng)如何保證有效呢？促銷方案制定表，基本上涵蓋了整個(gè)促銷活動(dòng)，促銷也就比較完善了。很多人做促銷活動(dòng)不開(kāi)會(huì)，導(dǎo)致很多事情下面的人不知道，這種促銷往往沒(méi)有什么效果。促銷渠道，這次促銷是哪個(gè)渠道去做，比如到KA賣場(chǎng)去做還是到批發(fā)市場(chǎng)，是到中小零售賣場(chǎng)還是到酒店或是特殊渠道，直接到工廠還是到大客戶等等，找準(zhǔn)促銷的渠道。促銷費(fèi)用，包括電視廣告、宣傳單頁(yè)、條幅、加班費(fèi)、員工獎(jiǎng)勵(lì)等等，整個(gè)費(fèi)用合計(jì)是多少，廠家與經(jīng)銷商費(fèi)用分?jǐn)偟谋壤嵌嗌佟！毒珳?zhǔn)管理》一書(shū)當(dāng)中這樣寫(xiě)到，“在現(xiàn)實(shí)生活中，衡量一個(gè)事情好與壞有很多方式，而數(shù)據(jù)是最為人們所接受的一種方式，用數(shù)據(jù)說(shuō)話是精準(zhǔn)管理的核心要求，我們要養(yǎng)成習(xí)慣考慮問(wèn)題，盡量數(shù)據(jù)化。用數(shù)據(jù)說(shuō)話是銷售人員的一個(gè)核心價(jià)值觀，銷售人員的核心價(jià)值觀就是用數(shù)據(jù)說(shuō)話。所以，如果是忽悠型的銷售人員，就沒(méi)有管理經(jīng)銷商的力度。碰一個(gè)銷售業(yè)績(jī)不好的經(jīng)銷商，如果其他人碰到，他就牢騷滿腹，銷售業(yè)績(jī)不行，你看別人有促銷你沒(méi)有。其實(shí)，無(wú)論是什么類型的人，都可以用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)服。數(shù)據(jù)可以明確銷售工作重點(diǎn)，通過(guò)分析銷售數(shù)據(jù)，找出未來(lái)的工作重心，而不是想當(dāng)然去找。我原來(lái)在企業(yè)的時(shí)候，無(wú)論是管區(qū)域還是管全國(guó)，都會(huì)有一個(gè)排行榜，把這個(gè)排行榜給銷售員、經(jīng)銷商發(fā)出去。數(shù)據(jù)也是說(shuō)服經(jīng)銷商的主要手段。【案例】經(jīng)銷商李總，2010年3月份的銷售增長(zhǎng)率是他3月份的銷售額減去2月份的銷售額除以，大家注意，這個(gè)時(shí)候我們要計(jì)算3月份的增長(zhǎng)率，它的分母是3月份的銷售額，還是2月份的銷售額，這個(gè)是很重要的。上期銷售額經(jīng)銷商李總2010年3月的銷售增長(zhǎng)率＝（3月銷售額2月銷售額）247。如果說(shuō)增長(zhǎng)率是低的，在往負(fù)面壞的方向在發(fā)展。同比是什么，就是和去年同期比較。銷售計(jì)劃經(jīng)銷商王總2010年3月計(jì)劃完成率＝3月實(shí)際完成210萬(wàn)元247。如果說(shuō)廠家的銷售計(jì)劃跟返利比例是掛鉤的，比如99%以上，100%以下不含100%返利3%，100%以上返利5%，這時(shí)候，如果經(jīng)銷商完成99%，是不是有損失？說(shuō)明這個(gè)經(jīng)銷商沒(méi)有關(guān)注計(jì)劃，就差一個(gè)百分點(diǎn)可以拿到5個(gè)點(diǎn)的返利，這一個(gè)百分點(diǎn)其實(shí)要不了多少錢(qián)，所以可以判斷出，尤其是在臨界點(diǎn)以下的經(jīng)銷商，普遍沒(méi)有關(guān)心銷售計(jì)劃。大部分都是按照絕對(duì)銷售額返利，兩種返利指標(biāo)導(dǎo)致的結(jié)果大不一樣。（4）月月超額且均衡，說(shuō)明經(jīng)銷商綜合能力強(qiáng)如果一位經(jīng)銷商月月都超額度，103%、105%、101%、102%，這個(gè)經(jīng)銷商牛不牛？非常牛！他都超額了，而且每一次就這么個(gè)額度，說(shuō)明這個(gè)經(jīng)銷商非常注重于他的銷售指標(biāo)數(shù)據(jù)，而且非常注重返利情況，以及他的榮譽(yù)——我要完成任務(wù)！這種經(jīng)銷商，第一很有面子，第二很有實(shí)力，第三很有智慧，這是非常好的經(jīng)銷商，可以大力培養(yǎng)。后來(lái)聊天，他說(shuō)沒(méi)有那么多，是4%，本來(lái)想跟他一塊出去吃飯的，一聽(tīng)4%，趕快遛了，沒(méi)面子！專銷率4%，別人請(qǐng)你吃飯，心里肯定也不是很愿意，4%也確實(shí)讓我們的面子上過(guò)不去，他請(qǐng)我吃飯我也不吃了，沒(méi)面子吃，專銷率太低。退貨率，退貨率等于退貨金額，除以經(jīng)銷商的銷售額，退貨率高說(shuō)明不好，賺不到錢(qián)了，說(shuō)明經(jīng)銷商的庫(kù)存、消化能力也很弱。培訓(xùn)之前，他們開(kāi)銷售會(huì)議，下面全是經(jīng)銷商，這個(gè)銷售總監(jiān)講什么呢，就講了半個(gè)小時(shí)，講目標(biāo)Target，Target，Target，Target，目標(biāo)，目標(biāo)，目標(biāo)，然后獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)到什么目標(biāo)獎(jiǎng)什么，就這么簡(jiǎn)單。你告訴我為什么要到他那里去，想解決什么問(wèn)題？到那里解決什么問(wèn)題，你的理由是什么，數(shù)據(jù)分析，OK！一環(huán)緊扣一環(huán)，培養(yǎng)出來(lái)的銷售人員，才是優(yōu)秀的銷售人員。這樣溝通，雙方不能夠進(jìn)行有效溝通，結(jié)果毫無(wú)成效。經(jīng)銷商都是市場(chǎng)上摸爬滾打，動(dòng)不動(dòng)就是老子跑江湖的時(shí)候你還沒(méi)出生，聽(tīng)了這句話，你一下子就沒(méi)自信心了。 二、溝通的流程年齡小缺少經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)一些老江湖，應(yīng)該怎么管理經(jīng)銷商呢，經(jīng)銷商的核心思路又是什么呢？溝通的流程是什么？我們有意圖，他人也會(huì)有一個(gè)意圖，意圖把它編碼編成了信息，信息通過(guò)傳遞，對(duì)方要解碼，這是四個(gè)過(guò)程。他們從來(lái)都沒(méi)有牽過(guò)手，這時(shí)四下無(wú)人，女的穿裙子男的穿襯衣，走啊走啊，突然女孩子說(shuō)好冷。人的意圖有很多種，最重要的是你把他的意圖，給摸準(zhǔn)了就很好溝通。有的女孩子敢，有的女孩子不想傷害男孩子的心，就通過(guò)“好冷”這種話來(lái)表達(dá)。“明明白白我的心”就是讓經(jīng)銷商知道，我的意圖是想幫他賺錢(qián)，經(jīng)銷商想要什么？想的就是錢(qián)嘛，所以如果讓經(jīng)銷商明白我的意圖是隨時(shí)隨地想幫他賺錢(qián)?！景咐夸N售人拜訪經(jīng)銷商，老張我給你講最近聽(tīng)到的一個(gè)消息，什么消息？那個(gè)臨縣的李總你知道吧？知道，這個(gè)李總我認(rèn)識(shí)！你知道嗎，最近李總做了一件事，你知道他的小姨妹吧，大S型很漂亮，最近他和他老婆離婚了，跟他的小姨妹結(jié)婚了！真的??？這種小道消息，對(duì)方聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得挺高興，這不是你的價(jià)值嗎！王總，你知不知道那個(gè)張軍？知道！張軍跟你一塊加盟我們公司的。你可以借那些成功者的經(jīng)驗(yàn)，加上你的一些想法，以別人的名義灌輸出去。轉(zhuǎn)換一個(gè)概念，介紹經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，他一定會(huì)聽(tīng)，當(dāng)然和經(jīng)銷商溝通的時(shí)候，一定要讓經(jīng)銷商了解意圖，這個(gè)意圖是什么呢，就是幫助經(jīng)銷商賺錢(qián)。所以，任何一句話會(huì)正話反說(shuō)反話正說(shuō)，一定要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)上，幫助經(jīng)銷商去思考。搞促銷活動(dòng)的時(shí)候，有一次在一個(gè)企業(yè)，有一個(gè)產(chǎn)品，按照歷史的處理都是報(bào)廢。同樣一個(gè)事情，不同的人有不同的處理方法，我在經(jīng)銷商大會(huì)上說(shuō)，現(xiàn)在天氣冷的比較快，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，但是生產(chǎn)還供應(yīng)不上來(lái)，去年的庫(kù)存有一部分，現(xiàn)在我只能限量供應(yīng)，一個(gè)人幾箱幾件，對(duì)方一聽(tīng)這個(gè)話都搶著要。幫助經(jīng)銷商搜集一些市場(chǎng)信息，以及利用手中的資源，幫助經(jīng)銷商獲得最大的利益?？煊嵉目梢园压镜拇黉N政策，市場(chǎng)的價(jià)格情況，市場(chǎng)的流通秩序，月度銷售排行，銷售經(jīng)驗(yàn)分享，好人好事、行業(yè)信息以及其他都可以放到里面去，快訊可以一個(gè)月編一次，也可以一個(gè)月編幾次，兩次三次，但至少一個(gè)月得編一次。你看這個(gè)銷售人員，每個(gè)月給我發(fā)一個(gè)他自己寫(xiě)的，用打印機(jī)打出來(lái)，說(shuō)明這個(gè)銷售人員工作認(rèn)真踏實(shí)，感覺(jué)到這個(gè)小伙子不錯(cuò)，工作起來(lái)非常用心，可以把你的良苦用心讓對(duì)方知道；第四，有利于正確引導(dǎo)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路?，F(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)與您溝通如下：一、萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)大行動(dòng)為建盡快立銷售網(wǎng)絡(luò)，我們將展開(kāi)萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)大行動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)為：：3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；：20個(gè)網(wǎng)點(diǎn)；：200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。在此予以感謝他們！四、新品進(jìn)場(chǎng)、旗艦店政策指引新品上市后，各地可以根據(jù)實(shí)際情況以書(shū)面形式向公司申請(qǐng)新品進(jìn)店條碼費(fèi)用。六、客戶經(jīng)理工作情況番禺蘇小軍，已完成旗艦店的布置，鋪貨82家；增城陳月蘭，縣城