愛(ài)心寶產(chǎn)品組合介紹-wenkub
2022-09-12 22:56:16 本頁(yè)面
【正文】 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn) ? 行銷模式 目錄 產(chǎn)品解析 合眾愛(ài)心寶兩全保險(xiǎn)（分紅型） 合眾附加愛(ài)心寶重大疾病保險(xiǎn) 主附險(xiǎn)組合銷售，不能分拆銷售 愛(ài)心寶兩全保險(xiǎn)（分紅型） —— 傳統(tǒng)分紅型兩全保險(xiǎn) 附加愛(ài)心寶重大疾病保險(xiǎn) —— 定期重疾附加險(xiǎn) 組合：返本型分紅健康險(xiǎn)（疾病險(xiǎn)） 投保人：年滿 18周歲的具有民事行為能力的自然人 被保險(xiǎn)人： 0（出生滿 28天） 55 周歲 組合構(gòu)成 產(chǎn)品形態(tài) 投保范圍 保險(xiǎn)期間 合眾 “ 愛(ài)心保 ” 健康理財(cái)計(jì)劃組合 20年、 30年； 被保人人 60周歲、被保險(xiǎn)人 70周歲； 產(chǎn)品解析 身故保險(xiǎn)金： 以下兩項(xiàng)取小者： 基本保險(xiǎn)金額 身故時(shí)保單年度數(shù) 基本保險(xiǎn)金額 合同約定交費(fèi)期限 滿期保險(xiǎn)金： 基本保險(xiǎn)金額 交費(fèi)期限 少兒重疾保險(xiǎn)金： 18歲以下未成年人 180天后 因疾病或因意外初次罹 患 24種少兒重疾按附險(xiǎn)保額給付 成人重疾保險(xiǎn)金： 成人 180天后因疾病或因意外初次罹患 32種成人重 疾按附險(xiǎn)保額給付 保險(xiǎn)責(zé)任 合眾 “ 愛(ài)心保 ” 健康理財(cái)計(jì)劃組合 產(chǎn)品解析 確定保額 “ 五步法 ” —— 愛(ài)心保組合保額、保費(fèi)確定計(jì)算 ? 第一步：確定附加重疾險(xiǎn)基本保額 ? 第二步：計(jì)算附加險(xiǎn)保費(fèi) ? 第三步：計(jì)算主險(xiǎn)基本保額 ? 第四步：計(jì)算兩全主險(xiǎn)保費(fèi) ? 第五步：簡(jiǎn)單自核 “愛(ài)心寶”組合是一款由分紅型兩全主險(xiǎn)和附加重疾組合而成的不可分拆的產(chǎn)品套餐，因其主打的銷售賣點(diǎn)為全額返還保費(fèi)，所以其主險(xiǎn)保額必須由附加重疾險(xiǎn)的保險(xiǎn)所確定，需要根據(jù)附加重疾險(xiǎn)保額來(lái)計(jì)算確定主險(xiǎn)保額，進(jìn)而計(jì)算主險(xiǎn)保費(fèi) 0歲男孩 —— 謝寶寶 選擇投保 30萬(wàn) 重疾至 20年，分 10年存 案例：少兒教育儲(chǔ)蓄健康理財(cái)計(jì)劃 以千元為單位，根據(jù)客戶需求及繳費(fèi)能力選擇客戶要購(gòu)買的重疾附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額 第一步：確定附加險(xiǎn)基本保額 保額（元） 保費(fèi)（元） 主險(xiǎn) 附加險(xiǎn) 300000 合計(jì) 謝寶寶 ? 根據(jù)客戶選擇的附加險(xiǎn)基本保險(xiǎn)金額，通過(guò)查表 ——“ 附加險(xiǎn)費(fèi)率表” ，確定附加險(xiǎn)保費(fèi)。存錢(qián)后通過(guò)利息解決甚至利息照付、免費(fèi)解決，針對(duì)上述市場(chǎng)現(xiàn)狀，公司必須發(fā)揮超級(jí)智慧，既不能突破政策底線，又滿足市場(chǎng)需求，“愛(ài)心寶”組合就是這種智慧加創(chuàng)新的典范，讓中國(guó)老百姓在獲得健康保障的同時(shí)，獲得分紅和返還的超值回報(bào)。 雙重保障 健康無(wú)憂 產(chǎn)品賣點(diǎn) “愛(ài)心寶”健康理財(cái)組合實(shí)現(xiàn)了“少兒重疾保障”與“成人重疾保障”的自動(dòng)切換，讓健康保障從孩童階段向成人階段自動(dòng)過(guò)渡，二十四種少兒特有的重大疾病和三十二種成人重疾都獲得全面的保障。我們中國(guó)人都有很好的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，多少都會(huì)為將來(lái)做些準(zhǔn)備，可是，實(shí)際的情況往往是，我們辛辛苦苦攢了 10年、 20年的養(yǎng)老金因?yàn)橐粓?chǎng)大病全部捐給了醫(yī)院，我們安享晚年的夢(mèng)想瞬間破滅，想安心養(yǎng)老，還得為自己的健康建立一個(gè)保障，但是，為數(shù)不多的錢(qián)既要存養(yǎng)老，還要賣重疾，讓我應(yīng)顧不暇，現(xiàn)在不用擔(dān)心了，合眾人壽從歐洲引進(jìn)的健康理財(cái)計(jì)劃幫了我們大忙，專心存養(yǎng)老，重疾保障由公司免費(fèi)贈(zèng)送，既存了養(yǎng)老，又獲得大病保障，還有分紅收益，真是一舉三得，讓我為您講講？ …… 切入 說(shuō)明 一筆 30萬(wàn)元的養(yǎng)老金可以這樣籌措，您只要每年存入 8838元（每月 736元），存 20年，這樣，您一共存入 176800元，到期本金全部返還，還有最低至 83555元，高達(dá) 145688元的利息，最關(guān)鍵的是，在您 70年的漫長(zhǎng)人生中免費(fèi)獲得 20萬(wàn)元的 32種常見(jiàn)、多發(fā)的重大疾病保障，呵護(hù)您的一生健康，安享快樂(lè)人生?，F(xiàn)在有一個(gè)免費(fèi)獲得重疾保障的機(jī)會(huì)，合眾人壽從歐洲引進(jìn)了在歐洲最流行的健康理財(cái)計(jì)劃，叫“愛(ài)心寶”健康理財(cái)計(jì)劃，只要存錢(qián)，就送重疾保障，家里的錢(qián)總歸是要存的，存在哪兒就不一樣了，存保險(xiǎn)公司既安全、又有保障，收益也不錯(cuò)，真是一舉三得，給我 10分鐘時(shí)間讓我為您介紹一下？ …… 切入 說(shuō)明 一筆 100萬(wàn)元的流動(dòng)資產(chǎn)可以這樣來(lái)處理，分五年零存整取，每年每年存入234238元，這樣，您一共存入 1171190元，五年到期本金全部返還，還有最低至 217909元，高達(dá) 379986元的利息，最關(guān)鍵的是，在您 70歲前都有免費(fèi)的 20萬(wàn)元的 32種常見(jiàn)、多發(fā)的重大疾病保障，呵護(hù)您的晚年健康，安享天倫之樂(lè)。我們公司正在進(jìn)行 5周年系列回饋，現(xiàn)在辦理“愛(ài)心寶”計(jì)劃還有禮品贈(zèng)送，您看，存一份夠不夠？不夠再給您加一份？ …… 產(chǎn)品賣點(diǎn) ?中老年人 ——定期存款送醫(yī)保 案例：李先生， 55歲男性， 30萬(wàn)重疾，保至 70歲，存 5年； 主險(xiǎn)保額： 234240元，組合保費(fèi)： 高 中 低 高 中 低1 56 234, 234, 234,240 300,000 3,685 2,118 553 3,685 2,118 553 107,916 2 57 234, 468, 468,480 300,000 8,208 4,713 1,216 12,003 6,894 1,785 265,111 3 58 234, 702, 702,720 300,000 12,836 7,369 1,900 25,199 14,470 3,738 436,042 4 59 234, 936, 936,960 300,000 17,577 10,089 2,602 43,533 24,993 6,453 629,169 5 60 234, 1,171, 1,171,200 300,000 22,428 12,876 3,324 67,267 38,619 9,970 837,975 6 61 1,171, 1,171,200 300,000 22,939 13,169 3,399 92,224 52,946 13,668 867,506 7 62 1,171, 1,171,200 300,000 23,457 13,466 3,476 118,448 68,001 17,554 897,765 8 63 1,171, 1,171,200 300,000 23,984 13,766 3,551 145,
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