朗科優(yōu)盤營銷策劃書--wenkub
2022-09-01 17:24:58 本頁面
【正文】 ）是一家由留學歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員,公司目前在USB、移動存儲等技術領域處于世界領先地位，并已進入無線通訊技術領域。讀700KB/s,寫450KB/s。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點,它一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類USB移動存儲產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開始”。移動存儲的發(fā)展趨勢IT技術發(fā)展的總體趨勢是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點。由于大容量的存儲設備的價格一直居高不下，因而影響了其市場的推廣。朗科優(yōu)盤通過USB接口使用，這將成為當今國際標準。 三、 競爭分析競爭產(chǎn)品分析在移動存儲設備市場上，朗科公司的優(yōu)盤的主要競爭產(chǎn)品為：替代品類：目前移動存儲設備市場上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點如下：產(chǎn)品優(yōu)點缺點軟盤驅(qū)動器普及、盤片及驅(qū)動器便宜容量小MO容量較大，可多次擦寫驅(qū)動器昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫驅(qū)動器不普及，盤片較貴CDRW容量大，可多次擦寫驅(qū)動器不普及，數(shù)據(jù)保存時間短同類產(chǎn)品: 同類產(chǎn)品有三個品牌：優(yōu)盤，易盤 和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒有在國內(nèi)銷售。朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的SWOT分析朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢/劣勢與機會/威脅分析如下表：優(yōu)勢 劣勢 產(chǎn)品壽命長，約10年 價格偏高 追求“存儲與驅(qū)動器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 外國產(chǎn)品進入中國參與競爭五、 營銷策略避開替代品如CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競爭，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競爭者，選擇已不能滿足消費者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標競爭產(chǎn)品。C） 移動存儲需求遠不限于IT領域，要擴展到電信等其它領域。不同型號產(chǎn)品在不同生命周期的價格策略為：導入期成長期成熟期撇脂價格中間價格滲透價格針對上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價格定位：定價策略\類別商務家庭移動辦公行業(yè)OEM價格中間價低價中間價高價低價渠道策略優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達到快速進入市場的短期目標，又要符合優(yōu)盤作市場領導者和創(chuàng)建移動存儲第一品牌的長期戰(zhàn)略目標。區(qū)域代理的設置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)設立多個區(qū)域代理來覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)可按省設立代理。C） 對代理商
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