朗科優(yōu)盤(pán)營(yíng)銷策劃書(shū)--wenkub
2022-09-01 17:24:58 本頁(yè)面
【正文】 ）是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員,公司目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域。讀700KB/s,寫(xiě)450KB/s。正是由于優(yōu)盤(pán)具有如此的優(yōu)點(diǎn),它一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤(pán)類USB移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤(pán)的革命已經(jīng)開(kāi)始”。移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場(chǎng)的推廣。朗科優(yōu)盤(pán)通過(guò)USB接口使用，這將成為當(dāng)今國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。 三、 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，朗科公司的優(yōu)盤(pán)的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：替代品類：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤(pán)與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)軟盤(pán)驅(qū)動(dòng)器普及、盤(pán)片及驅(qū)動(dòng)器便宜容量小MO容量較大，可多次擦寫(xiě)驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤(pán)片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫(xiě)驅(qū)動(dòng)器不普及，盤(pán)片較貴CDRW容量大，可多次擦寫(xiě)驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短同類產(chǎn)品: 同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤(pán)，易盤(pán) 和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售。朗科優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品的SWOT分析朗科優(yōu)盤(pán)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)與機(jī)會(huì)/威脅分析如下表：優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，約10年 價(jià)格偏高 追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 外國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)參與競(jìng)爭(zhēng)五、 營(yíng)銷策略避開(kāi)替代品如CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求的軟盤(pán)與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。C） 移動(dòng)存儲(chǔ)需求遠(yuǎn)不限于IT領(lǐng)域，要擴(kuò)展到電信等其它領(lǐng)域。不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位：定價(jià)策略\類別商務(wù)家庭移動(dòng)辦公行業(yè)OEM價(jià)格中間價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)低價(jià)渠道策略優(yōu)盤(pán)的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤(pán)作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。區(qū)域代理的設(shè)置采取小區(qū)域總代理制，在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立多個(gè)區(qū)域代理來(lái)覆蓋不同的城市，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)可按省設(shè)立代理。C） 對(duì)代理商
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