朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書-(專業(yè)版)
【正文】 A） 采取PC捆綁銷售B） 有選擇地給IT記者免費(fèi)使用C） 作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎(jiǎng)品營(yíng)銷費(fèi)用：初期每年300萬元，以后根據(jù)銷售額按比例提取。同時(shí)也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。一方面加強(qiáng)攻勢(shì)，與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者合作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)接受程度；另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額。 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá)94%大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域盡管陸續(xù)有產(chǎn)品問世，但是市場(chǎng)比較混亂，一直沒有形成一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)廠商之間的產(chǎn)品又無法相互兼容，這嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的正常培育和大規(guī)模發(fā)展。公司在美國(guó)硅谷設(shè)有分公司。2001年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為4億美元，預(yù)計(jì)到2004年，需求將達(dá)到10億美元。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進(jìn)行列表比較：產(chǎn)品容量?jī)r(jià)格可獲得性包裝性能易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤及同類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤及軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中從上表可看出, 優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。 最終取代軟驅(qū)及軟盤可采用OEM、與計(jì)算機(jī)捆綁銷售的方式與這些廠商合作，最終形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，利用媒體的宣傳來彌補(bǔ)廣告量的不足。 。目標(biāo)是：樹立優(yōu)盤的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位：定價(jià)策略\類別商務(wù)家庭移動(dòng)辦公行業(yè)OEM價(jià)格中間價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)低價(jià)渠道策略優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。 追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品 三、 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，朗科公司的優(yōu)盤的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：替代品類：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤與
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