朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書-(完整版)
【正文】 無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點(diǎn),它一經(jīng)推出,就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類USB移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開始”。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場(chǎng)的推廣。 三、 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，朗科公司的優(yōu)盤的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：替代品類：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)軟盤驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜容量小MO容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，盤片較貴CDRW容量大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短同類產(chǎn)品: 同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤，易盤 和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售。 產(chǎn)品壽命長(zhǎng)，約10年 追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成為主流產(chǎn)品五、 營(yíng)銷策略避開替代品如CDRW/MO/ZIP 等產(chǎn)品的正面競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)合同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，選擇已不能滿足消費(fèi)者需求的軟盤與軟驅(qū)作為目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。不同型號(hào)產(chǎn)品在不同生命周期的價(jià)格策略為：導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成熟期撇脂價(jià)格中間價(jià)格滲透價(jià)格針對(duì)上述產(chǎn)品組合分析，我們擬訂出如下價(jià)格定位：定價(jià)策略\類別商務(wù)家庭移動(dòng)辦公行業(yè)OEM價(jià)格中間價(jià)低價(jià)中間價(jià)高價(jià)低價(jià)渠道策略優(yōu)盤的渠道策略既要考慮能達(dá)到快速進(jìn)入市場(chǎng)的短期目標(biāo)，又要符合優(yōu)盤作市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)建移動(dòng)存儲(chǔ)第一品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。C） 對(duì)代理商的支持、激勵(lì)和管理：公司要在廣告宣傳和促銷活動(dòng)上給代理商有力的支持，可在公司廣告上刊登各地代理商的名稱及聯(lián)絡(luò)方式，和代理商在當(dāng)?shù)芈?lián)合舉辦各種促銷活動(dòng)并分擔(dān)部分費(fèi)用等。目標(biāo)是：樹立優(yōu)盤的品牌形象，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。4．3促銷促銷活動(dòng)在廣告活動(dòng)開展之后進(jìn)行。 。定期評(píng)估各種營(yíng)銷傳播活動(dòng)的效果及其他環(huán)境變化，如有問(wèn)題及時(shí)調(diào)整或修正營(yíng)銷方案?，F(xiàn)階段應(yīng)側(cè)重采用營(yíng)銷公關(guān)活動(dòng)，利用媒體的宣傳來(lái)彌補(bǔ)廣告量的不足。要采取大的價(jià)格折扣和依銷售量返利、擴(kuò)大代理區(qū)域等激勵(lì)政策?？刹捎肙EM、與計(jì)算機(jī)捆綁銷售的方式與這些廠商合作，最終形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略聯(lián)盟。
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