朗科優(yōu)盤營銷策劃書-(更新版)
【正文】 產(chǎn)品策略容量/型號(hào)加密型無驅(qū)型啟動(dòng)型8MB、商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭商務(wù)、家庭未來幾年，朗科公司應(yīng)從如下方面著手新產(chǎn)品規(guī)劃，拓展產(chǎn)品線長度，形成自己的特色產(chǎn)品線：A） 目前的優(yōu)盤產(chǎn)品進(jìn)行功能提升，譬如上載MP實(shí)現(xiàn)電腦開機(jī)鎖等等，增強(qiáng)優(yōu)盤差異化特性。 最終取代軟驅(qū)及軟盤 研發(fā)人員素質(zhì)高，占公司人數(shù)60%，平均每三個(gè)月開發(fā)出一種新產(chǎn)品優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進(jìn)行列表比較：產(chǎn)品容量價(jià)格可獲得性包裝性能易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤及同類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高高低軟盤及軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中從上表可看出, 優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力。許多用戶盡管有大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求，但實(shí)際選擇起來卻相當(dāng)困難。2001年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為4億美元，預(yù)計(jì)到2004年，需求將達(dá)到10億美元。朗科公司推出的優(yōu)盤（Onlydisk）是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司在美國硅谷設(shè)有分公司。二、 市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂的需求日益增長，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域盡管陸續(xù)有產(chǎn)品問世，但是市場(chǎng)比較混亂，一直沒有形成一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)廠商之間的產(chǎn)品又無法相互兼容，這嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的正常培育和大規(guī)模發(fā)展。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。 在國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá)94% 閃存介質(zhì)的價(jià)格將下降一方面加強(qiáng)攻勢(shì)，與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者合作，共同培育市場(chǎng)，提高產(chǎn)品品牌知名度和社會(huì)接受程度；另一方面擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本和價(jià)格，搶占移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)份額。根據(jù)優(yōu)盤的目標(biāo)市場(chǎng)定位和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，以及朗科公司的現(xiàn)狀，考慮采用以下渠道組合模式：直銷的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)為一些大的計(jì)算機(jī)廠商，像聯(lián)想、長城、IBM等。同時(shí)也要提供信息、培訓(xùn)等方面的服務(wù)。可采取的促銷組合包括營銷公關(guān)、廣告、促銷等方面。A） 采取PC捆綁銷售B） 有選擇地給IT記者免費(fèi)使用C） 作為受歡迎的電視節(jié)目（如“開心辭典”）獎(jiǎng)品營銷費(fèi)用：初期每年300萬元，以后根據(jù)銷售額按比
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